销售培训励志故事.doc

销售培训励志故事 不要认为只要付出就一定会有回报,这是错误的。学会有效地工作,这是经营自己强项的重要课程。下面是阳光网给大家整理的销售培训的励志故事，供大家参阅! 唐朝有个诗人名叫汪伦，他年青的时候家住在安徽泾县桃花潭边的小镇。他十分仰慕当朝的大诗人李白，只可惜无缘相识，一直想寻个机会亲睹一下这个“诗仙”的不凡风采并交个朋友。 有一次，碰巧李白遨游名山大川到了皖南。汪伦寻思：有什么方法能够结识李白呢? 他忽然间想起李白生平有两大喜好：一爱喝酒，二爱桃花。于是他灵机一动，给李白写了封邀请信。信上说：“先生好游乎?此地有十里桃花。先生好饮乎?此地有万家酒店。” 李白接到这封信以后，正和他的心意，于是欣然赶到桃花潭来见汪伦。 两人寒暄后，李白说：“我是特地来观十里桃花，尝万家酒店的酒的。” 这时候，汪伦才告诉李白：“十里桃花说的是十里之外的桃花泼，万家酒店是指万家潭西一个姓万人家开的酒店。” 李白听罢，才知自己“上了汪伦的当”，大笑不已，并称赞汪伦的聪敏。 李白在汪伦家盘桓数日，临别之时，李白感激汪伦一片盛情，特作了赠汪伦绝句一首相赠。 小故事大道理：汪伦利用李白爱桃花爱喝酒的特点，说暗含歧义的话，让李白始料不及，乖乖的上当了。 被誉为“钻石之王”的哈里温斯顿，除了拥有精湛的技艺和高超的欣赏水平外，还是一位成功的商人。他创立的哈里温斯顿公司，从一个小作坊发展成世界闻名的珠宝连锁店。在他的众多传奇中，有这样一则耐人寻味的小故事。 一次，温斯顿听说有个荷兰富商正在收集某种钻石。温斯顿打电话给这位富商，说哈里温斯顿公司刚好有这样的钻石，并邀请他来纽约面谈。 于是荷兰富商应邀飞到美国。双方见面后，温斯顿让公司的一名专家为富商介绍一颗昂贵的钻石。专家详细地讲解了钻石一流的质地、高科技的切割工艺以及各种珠宝鉴定指数富商听了，只是点点头。等专家介绍结束后，他站起身说：“谢谢你，这确实是很棒的钻石，但不是我想要的。” 一直坐在后排的温斯顿上前拦住富商：“让我再给您介绍一下这颗钻石，可以吗?”客人再次坐下。温斯顿从专家手里接过那颗钻石，他没有用任何术语，而是抒发了自己对这颗钻石的热爱：它在阳光下是多么璀璨夺目，它是多么晶莹剔透，它的美是多么令人怦然心动。寥寥数语就打动了荷兰富商，他马上说：“请把它卖给我。” 后来，一个助手问温斯顿：“为什么顾客已经拒绝了专家，可您几句话就让他改变了主意呢?” 温斯顿说：“那位专家是钻石界为数不多的几个权威之一，他对钻石的知识远胜于我，我为此付给他高额的薪水。但有种本事，他没有，我有。如果他能学会那本事，我会毫不犹豫地给他开双倍工资。” “什么本事?”助手问。 “他了解自己卖的每颗钻石，而我热爱自己卖的每颗钻石。” 说服别人接受一个计划、一种理论，也和推销钻石的道理相同。你本人要先热衷于这个计划、先坚信这个理论，才能打动他人。发自内心的信心和情感，比学识和大道理更有感召力。 保险推销员甘道夫年轻时，拜访过一位很有名气的书商。在他家里，甘道夫看到许多徽章及奖杯。于是，甘道夫问他： “这些徽章和奖杯是如何得来的?” “我曾获得美国最佳书商的称号。” “你是如何成为第一名的?” “因为我知道神奇的格言。” “什么神奇的格言?” “我会向客户说我需要你的帮助，当你诚心诚意地向别人求助时，没有人会说不。” “你要求什么帮助?” “我请他给我三个朋友的名字。” 甘道夫知道了这位先生当年成功的秘密，这位先生是向客户索求三个被推荐的名单，为什么是三个?而不是五个，十个呢?根据心理学家分析说，人们习惯性用“三”来思考，此外，很少人有三个以上的好朋友。 一句“我需要你的帮助”的确帮了甘道夫许多忙，在取得三个朋友的名字之后，甘道夫会向客户了解他的朋友的年龄、经济状况，然后在离开之前甘道夫会对客户说： “你会在下周前与他们见面吗?如果会，你愿不愿意向他们提起我的名字?或者是，你会不会介意我提到你的名字呢?我会用我与你接触的方式，与他们接触。” “我需要你的帮助”的确是一个好方法。甘道夫牢牢记住这句话，因为很多人都愿意提供这种微不足道的帮助，他的客户群像滚雪球一样扩大，通过真诚的交往和不懈的努力，甘道夫终于成为历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士。 有时候，成功就是这样莫名其妙。当你说十遍“我来帮助你”也不见效的时候，不妨说一句“我