美容院爱心版终端会执行标准.doc

“拥抱美丽、以爱启航”现场爱心版终端会执行标准一、 前期外联工作1、寻找协办单位：美容院所在当地的政府扶贫工作办公室、妇联、共青团委员会等，与其领导商谈（赠送半年卡一张给予对方）。带好中华狮子会的文件。说明来意（美容院想回报社会奉献爱心，将外在美与内在美达到一种和谐统一，决定做一场公益活动）。找到弱势群体，和政府协办单位，记者一起去看望，并排回来感人的现场照片。照片用U盘保存，或提前用电子文件发回公司。确定合作方式（捐赠与被捐赠旧衣服，或资助失学儿童，由对方提供失学儿童人选以及旧衣物的发放、消毒）合作条件（要求对方给予一定程度的媒介支持，并出席会议现场接受捐赠。）2、制作一块牌匾，用于会议现场交接仪式（美容员老板交给对方单位）二、 前期准备工作（美容师动员会，下达任务）1、 提前二十天或一个月美容师口头宣传2、 提前25天发邀请函（卖门票方案），美容师口头跟进并让老顾客带新顾客3、 提前一星期美容师口头确定顾客是否能到，前台登记人数4、 提前五天报纸公告（视活动规模而定是否需要）5、 提前三天电话跟进前台确定到场人数, 客人的电话跟进，列出重点客人分工到每位美容师，责任到人，争取销售成功。6、 提前半个月活动彩排7、 活动前期，每天开美容师会议，着重点抓住老顾客再消费，及通过老顾客 带新顾客过来。 8、 美容师完成业绩者可以给予一定奖励，未完成者不予惩罚。9、 活动前、中、后均每天开10分钟全体员工会议，总结活动概况，让美容 师透彻了解本次活动优惠方案，调动美容师的积极性。10、 活动业绩目标设定：总业绩目标：X万元美容师个人业绩目标： X元 ，完成新顾客指标：X人三、物料准备：1、邀请函 200500份（视顾客规模而定）2、抽奖箱 2个 （各用于不同消费层次的抽奖用）3、横幅 1条 （提前3天悬挂）4、宣传海报 X张 （用于张贴店内及店门口及会场）5、吊旗 X条6、气球、鲜花等喜庆用品7、奖品、礼品、纪念品准备、采购8、绶带 46条9、礼炮 6响四、 顾客邀请方式及注意事项（略）五、 会场选择、布置及要求（略）注意事项：1、 现场拍卖价值4000、2000元年卡各一张，所得款项用于资助失学儿童。起拍价100元，谁报的价格高年卡归谁所有，主持人在现场务必对年卡得主给予采访、发言的机会2、 现场义卖时间必须控制在15分钟左右，主持人务必不断的去到人群中与顾客交流、采访，给予顾客发表感想的机会。并且协助美容师卖卡，向顾客提问：您愿意奉献一份爱心吗？3、 美容师迅速进入人群卖卡，并将所卖卡总数告诉主持人，由主持人在后期宣布4、 为避免拍卖冷场，美容院必须事先找好三个托，遇到反应较冷时，由他们竞拍，拍到一定的金额为止，主持人照常给予采访。5、 义卖过程中，美容院老板必须上台发表鼓动性的发言，推动卖卡时的气氛。以上5项必须严格执行！六、 主持人注意事项1、 必须反复强调优惠政策以及会后优惠政策2、 义卖时间必须控制在15分钟以上3、 会议之前提前与厂家及美容院老板沟通详尽七、 参考游戏节目游戏说明：“把礼物吹过来”游戏概述：蜡烛象左边的省略号一样一字排开，游戏参与者站在蜡烛的一头（左边或右边），距离最近的蜡烛大概1米远，由主持人引导顾客进行游戏。顾客借助纸筒或塑料管向蜡烛吹气，每根蜡烛旁边都放了礼物，最远的蜡烛旁边的礼物最贵重，参与者吹灭了蜡烛就能获得该蜡烛旁边的礼物，一次性吹灭几根就能同时获得几份礼物道具：蜡烛四至六根、打火机、礼品多份、纸筒或塑料管（礼物由美容院自定）游戏说明：“闻香识女人”游戏概述：蒙上眼睛闻产品，通过香味辨别产品名称，猜对有奖准备好几款诱人的产品，接着挑选三至五位顾客上台，自我介绍之后主持人引导她们闻一闻每款产品的气息，随后将她们的眼睛蒙起来，在看不见的情况下，用棉签沾着少许产品再度让她们闻一闻气味，要求她们说出该产品的名称，全部猜对获得所有产品或者其他优惠道具：产品三至五款、布条或者手绢、棉签等游戏说明：“一掷千金”游戏游戏概述： 准备一套飞标，靶圈内每一环都注名一项奖品的名称，越靠靶心奖品越贵重，参与者手持飞彪站在几米以外的地方投掷，掷中哪环就得到哪环的奖品道具：飞彪一套、奖品若干。注：顾客必须是消费到一定金额才具备参与的资格游戏说明：“富贵逼人”游戏游戏概述： 一叠钞票，面值不等，由顾客在规定的时间内数完，在顾客数钞票的同时主持人在旁边不断提问打扰顾客，顾客答对问题同时数对钞票数量，这堆钞票归顾客所有道具：面值不等的钞票若干叠注：顾客必须是消费到一定金额才具备参与的资格游戏说明：接龙耶！耶！耶！游戏概述： 邀请自信对产品比较熟悉的老顾客5位上台作为游戏成员，分别定位15号。游戏开始：由1号说出一款安植产品的名称，随后她可以任意叫出25号，被叫方必须立即站起来说出另一款产品的名称，时间20秒，再由她继续叫其他人员的编号，被叫方重复她的动