企业招聘优秀销售人才五步走.doc

简介企业的发展离不开人才，每个企业都想找到最优秀的人才。但是，并不是每个企业都能找到最优秀的人才。对企业招聘人员而言，招聘选拔工作将会面临众多挑战。方法/步骤1. 问之以是非而观其志通过一些是非问题的询问，观察其回答问题的方式，对等问题的艺术，来评定其心中的是非观念，及其志趣胸怀。一 个人的素质有多高最终决定了他能走多远，这一方面的考察是很关键的。我觉得可以用类似下面的问题来考察：2、发现你的直接上司有受贿行为，你怎么办？1、在工作中你看到别人违反规定和制度，你怎么办？2. 穷之以辞辩而观其变他擅长辞辩和善于应变吗？接连不断地向其提问，就可以在他的回答中发现其是否真的具有这方面的才能。善辩明变之才，绝非诡辩狡诈之才。善辩明辩之才，必当腹有才学、胸有韬略、脑有乾坤，以言理正，名亦顺，义必 重，天下先，惟贤是举方能为众人所折服。诡辩狡诈之才，只是腹中滥学，胸藏奸邪脑灌私欲，以言乖巧，名假借顺，义取轻，私利先，陷害忠良，蒙蔽昏君。 这般人物，当属王莽篡逆、秦侩害忠之流也。是璞玉方有雕琢的意义，不然浪费别人也浪费自己。所以，在招聘时，这方面的考察也是非常重要的。可以通过以下 类似的问题来考察：1、你为什么离开原来的公司（随机应变的引发一连串的问题）2、如你是领导，你怎么培训你的下属？为什么不怕他超过你？到时他超过你，成为你的上级，你怎么处理你们之间的 关系？（随机应变的引发一连串的问题）3. 咨之以计谋而观其识他真有学识吗？通过询问其计谋，就可以了解到一个人是否具有真才实学，也可以了解到他是否具有真正的见识。“ 咨之以计谋而观其识”，说的是通过询问计谋而了解其学识。学识的多寡对识人关系极大。有识，才能看准方向，预见正 确，提出的建议合理合情，拿出的方案切实可行，不会走大的弯路或走错路，以免除误入歧途、陷入困境。无识，就会看 错方向，视线模糊，思想困惑，感情起伏不定，根本就提不出好的建议，也拿不出好的方案，甚或就是能够提出合理合情 的建议并拿出了切实可行的方案，也不能被顺利地采用、有效地实行，这样，等待他的只能是听天由命、自哀其怜，或者 是一味地蛮干瞎闯，造成其频频地失败后而无所适从，无甚成就。对公司来说，得到的只是一个麻烦。“热爱实践而又不讲求科学的人。就好像一个水手走进了一只没有舵或罗盘的船，他从来就不能肯定他究竟在往哪里 走。”这里实际上讲得就是“识”的重要性。无识而又热爱自己事业的人，就像划无舵之船的人，这样的人，又怎样能抵 达成功的彼岸而真正地成为人才呢？那么，招聘到一个对企业真正有用的人，仅看其有志向和心愿是远远不够的，还必须要有勇于坚持真理的远见卓识。有这样一种人：“志大而量小，才有余而识不足。”，所以对应聘人员识的考察也是非常重要的。可通过以下类似问题来考察：1、你认为成功的关键是什么？2、吸烟有害健康，但烟草业对国家税收有很大的贡献，对政府采取措施禁烟，各方有不同的看法，你对此如何看待？ 假如让你来解决这件事情，你会怎么处理？3、对于中国企业界出现价格战，你觉得根源出在那里？怎么去解决这个问题？4. 告之以祸难而观其勇他勇敢吗？告诉其祸难，我们就可以观察出他是否真的勇敢。“告之以祸难而观其勇”，就是告诉其面临严重局面考 察其是否临危不惧。古语说得好：路不险，无以知马之良：任不重，无以知人之才。岁不寒，无以知松拍；事不难，无以 知君子；势不危，无以知英雄。确定、识别一个人是不是真的人才，只有在最关键的时刻才能够检验出来。一个拈轻怕重，寻求安逸的员工，永远不会成为企业的助力！所以观其是否具有事业为重，勇于为事业付出的精神也极为重要，可通过以下类似问题考察之：1、你工作很努力，也有许多成果，但你总是没有别的同事收入高，你怎么办？2、假如你的上级经常把你的工作安排得很满，假期都没有时间休，你觉得合理吗？怎么解决这件事情？3、当你被安排做一件事，一把手和主管你的副手对这件事的意见不一致时，你该怎么办？5. 期之以事而观其德德信相连，有才无德信者只可小用，有德信而无才者可培用，无才无德信者用之何用？所以在招聘中考察一个人的德 信也是非常得要的。我个人认为可以用类似以下的方案对其进行初步的考察：1、假如领导从你身边走过，你很热情的跟他打招呼，他却没有反应，你怎么看待这件事？2、在一次重要会议上，领导作报告时将一个重要的数字念错了，如不纠正