传统企业如何做好网络销售.doc

简介最近在网上看到不少企业朋友提问：怎么样做好网络销售？有不少热心的朋友相互回答。回答一下这个怎么样做好网络销售的问题。方法/步骤1. 做任何事情应该把他本身的含义搞清楚，在去找方法做。就说网络销售吧。他的意思说白了就是在网上销售产品或服务。但是，有些人就要把他搞的很复杂。弄来弄去结果自己也搞晕了。我们只需要站在销售产品的角度出发思考这个问题就行了，简单点。2. 那么，如何网络销售产品呢？3. 第一、先把自己的产品或服务做好这个是铁的原则。打铁还需自身硬，连产品或服务都不好，最起码你可以说服自己我这产品是一流的，是不错的。有很人网站流量不低，为什么就没有人问题了，当然，也有其他因素但是产品是不是有问题，更值得我们推敲。4. 第二、好产品还需好推广有人开发了一个很不错的产品，觉得是世界一流。因此，认为我这么好的产品还用做广告，还用推广吗？不用！结果了，库存一大堆。酒香不怕巷子深的年代早就过去了不要再扯这个东西。奔驰汽车，宝洁，法拉利等知名企业都需要做广告的，更不要说中小企业了 。5. 推广有什么用呢？1、让更多人知道你是做什么的2、让知道你是做什么的人，在计划购买时想到你6. 网络推广是个方式，他更加准确，更有效。比如：SEO推广当有人需要某个产品或信息时才会去搜索，如果你做了SEO推广并且做的不错，那么，你就有机会和买家接触了不就有商机了。目前，我们可以肯定80%以上的企业还在跑腿做市场，这个不是不好，不过慢慢的你会发现原来比我做的小的同行怎么比我的厂要大，人要多。7. 第三、服务要做好网络销售产品更需要服务做好。做什么服务呢？售前服务很重要。就算客人不买也要用心回答他的问题。网络信任是很大的门槛，但是热情用心的售前服务是解决这个问题的好方法。不要等客户买了产品才做服务，要做售前服务。8. 当客户购买了产品之后，通过网络或电话的形式维护好，如果，万一客户不开心在网上说点你的不好网络销售工作难度就比较大。9. 第四、选择合适的网络推广渠道网络推广方式很多，搜索引擎推广，btob推广，邮件推广，短信推广，qq推广，论坛推广，博客推广等等。其中，我们建议采用搜索引擎推广+btot推广+博客推广+论坛推广。为什么是这样的呢？是基于网络接单的前提才这么组合的。首先，搜索引擎推广效果最直接，目标最准确。10. 其次，bto汇聚了大量商人加入他们就有机会分享这个资源，再次，博客推广主要目的不是为了拿订单，而是，在于建立买家的信任。至于博客营销的方式请参阅：什么是博客营销以及博客营销策略与价值 最后，论坛推广目的是宣传自己，在网络市场上有这么一个公司存在，并且是个很不多的企业。11. 第五、专业网站不能少网站可以更加个性化的宣传企业或产品，可以在网上设置FAQ，在线客服等。12. 第六、效果测控搞网络推广最大的优势之一就是效果可以监控。衡量标准：1、每天有多少IP2、每天有多少人询盘3、带来多少潜在客户？4、带来了多少成交客户？5、转介绍的有多少13. 当然，网络销售也不止这些，但是，我们十分相像如果你能做好以上网络销售产品你也可以。14. 传统企业拓展市场更加偏向互联网互联网发展至今，已经深深的改变了人们的生活，工作，娱乐方式。对于企业而已依然深深的改变了销售模式，管理，采购等方面。作为一家专业的网络推广公司一致以来致力于如何让企业通过网络获取更多客户。今天，就讨论下传统企业对互联网的一些看法以及互联网能为中小企业做带来什么的话题。15. 首先，根据我们最新的一批客户讨论，他们共同的想法是希望通过互联网这个平台让自己的 业务推广出去，然后，带来生意。其实，这个想法也很普遍但也是有一定难度。为什么说普遍呢？答案也很简单：企业做网络推广不就是为了做到生意有钱赚嘛，如果不是这样做网络推广有什么用呢？为什么说有一定难度呢？我们都知道网络推广有两个很关键的因素，第一个是如何让目标客户找到你，其次，是找到自己了，如何让用户购买自己的产品或服务。如果，企业网络推广可以解决这两大问题，何愁网络推广没效果呢？16. 有了网站还不行必须有推广才能有效果。由此可见企业对网络已经有更高一个层次的认识，也正是说明了企业对网络推广给企业带来什么价值有比较清晰的认识。当我们问及想做网络推广的时候，一般答案基本都一样：成本低，没有区域限制。这个两个问题对于中小企业来说确实也是两大难题。销售成本提高以为着利润减少，同时也就意味着风险更高。但是，互联网则不同，可以以低成本快速的方式做推广。并且，有需求的客户会主动咨询，这样也降低了销售的难度。17. 其次，互联网能给企业带来什么呢？一、带来客户，生意不少企业做了网站就认为有生意做了，其实，不然。不要忘记了网络推广的两个重要的环节：一个是能找到，第二个是能留住。有了网站顶多也就是有了一个基础平台，但是，客户找不到也就等于零了。18. 二、降低成本拓展市场少不了招聘市场人员，如果招聘5个左右一年的工资和出差费用也是一笔不小是数字，但是，人总要休息，总不能24小时上班。但是，互联网就可以解决这个问题。并且，网络推广成本远远低于招聘销售人员的成本。当然，我们不是说不招聘销售人员，若两者结合更好。19. 三、提升企业知名度知道的人多了自然就有了知名度。中国更多中小企业还是属于生产加工型的。我们都知道原材料，人工，设备等不断上涨，利润空间越来越少，比较好的选择就是有自主品牌的路子，但是，一个产品没有一定的知名依然难度重重。互联网即可低成本快速的建立