营销策划大师陈放企业脱围20绝招.doc

营销策划大师陈放：企业脱围20绝招 他自称是国内第一个创意九段工作者，在十几年的潜心研究中，服务过大红鹰、森达、创维、TC等知名企业，其参与策划的项目涉及文化创意地产，地区创意旅游，自然生态规划等几十项营销策划作品，可谓硕果累累，他本人也被多个城市聘为政府品牌顾问。 他自称是国内第一个创意九段工作者，在十几年的潜心研究中，服务过大红鹰、森达、创维、TC等知名企业，其参与策划的项目涉及文化创意地产，地区创意旅游，自然生态规划等几十项营销策划作品，可谓硕果累累，他本人也被多个城市聘为政府品牌顾问。 “现在美国在病床上打吊瓶，他们不需要我们太多的产品，怎么办呢？现在很多人都在谈企业转型，产品转型，可是作为传统制造业大国，在短时期内，不是说你想转马上就能转得了的！” 谈到目前困扰中小企业的一系列问题，“中国蓝十字工程”总营销策划提出了企业脱围20绝招： 1.紧缩战线，融金储备 资金是冬天的棉被、粮食，现在情况下市场需求不旺，人心浮动，企业一般要紧缩战线，加强资金的储备，以备“企业冬天”漫长的严寒。 2.减负降本，节约开支 降低成本，减少开支，节约闹革命。 3.抱团过冬，互相取暖 寒冬袭来实在太冷，倡导合作主义，对企业内部，对上下游企业，对合作伙伴都要倡导这种抱团过冬，互相取暖，互相支援的合作模式。 4.找到上岸口，发现新救命树 随危机的加深，啸海的阔度、深度、浪涛都会加剧，要有了望哨，一旦发现救命树，上岸口，一有机会马上脱身。 5.寻找蓝海，项目转型 一般情况下企业转型都是非常困难的，因为它牵涉市场、渠道、技术、管理、材料、人才等诸多方面，但有些企业比如传统机械出口受阻，能否目标转向，主要转到国内市场，上一些投入不大的新项目，培养新的曾长点，甚或成立新公司。 6.苦练内功，管理挖潜 风暴袭来，也是企业进一步要管理挖潜，苦练内功的好时机。向流程要效率，向节点要效益，向创新要奇迹。 7.财务管控，风险防范 兵不可一日无粮，企不可一月无金。要有长远的，全方位的财务管控意识，开源节流，紧缩开支，运用保守稳健的财务战略。 8.清理库存，加快流转 要清理厂内、厂外及代销点的库存，进一步加快产品、资金的流转。盘活存量，激活流量。 9.寻找卖点，加强营销 车道山前必有路，船遇顶风也能开。原来积压的产品，如果我们在营销传播上下功夫，说不定会卖出去，活起来。 10.加强修炼，集体充电 企业不能长时间放假，利用现在生产不饱和时有放假的机会，制定企业学习计划，集体充电，以提高长远竞争力。 11.分析政策，借势出航 世界各国，每个政府几乎都在救市，“政策”就是生产力，要会读政策、借政策、用政策，借势出航。 12.反向策划、反向操作 有时候如果我们能运用反策划，反向操作、反向营销，说不定商机无限。把冬天当课堂，把危机当商机，反败为胜。 13.梳理战略，打造品牌 许多出口企业现在关停转，其中原因之一是自己没有品牌，有些企业连商标都未注册，一切依赖代理商，依赖惯了。此次金融危机促使我们要痛下决心，搞自己的户口本，塑造自己的品牌。 14.壮士断臂，瘦身裁员 一些大中企业面临倒闭威胁时，要果断采取措施，该瘦身就减肥，该裁员就裁员，只要红旗不倒，亦可东山再起。 15.龟息蛇冬，狡兔三窟 象万年龟一样呼息，象蛇一样冬眠，象北极狼一样觅食，象兔子一样三窟。 16.充当巧妇，运用巧劲 互联网时代，虚拟也可以变为订单、客户，只要能运用巧劲，巧妇能为无米之炊。因此，企业要多一些这种巧妇，巧哥，巧姐。 17.眼观六路，耳听八方 只有疲软的思想，没有疲软的市场。眼观六路，耳听八方，市场总是有的，冷不丁左边一片春光，右边一片草绿，说不定互联网上一条信息就是大订单呢？只要你敢于善于发现，奇迹总会降临。 18.强筋键骨，重拳出击 危机是最好的老师，海啸是最佳的课堂，内练一口气，外练筋骨皮，有了核心竞争力，有商机时才能重拳出击。 19.消灭沮丧，树立信心 人在阵地在，市场在，牌子在。 没有趟不过的河，过不去的坎。办法总比困难多，