立方木业招商政策定稿.doc

2012年度立方木业科技有限公司招商政策一、加盟优势优势1：立方木业是亚太地区最具规模、行业内极具影响力、集产品研发设计、制造、销售于一体的中高端家居产品制造商。企业实力出众，生产规模宏大，工艺设备先进，企业拥有国际一线研发团队，秉承德国设计风格，专注于空间与产品的极致体现，是国内体验式“家文化”第一家居品牌。企业先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，确保产品优异品质。优势2：立方木业厚积薄发，使之成为业内唯一弯道超越型企业，提供包括从整体橱柜、衣柜、木门，到非移动木质构建等产品，为消费者提供整体家居解决方案。以“家文化”为主题的全新体验式专卖空间，形成立方家居独特终端诉求。优势3：立方木业拥有国内一流的管理团队，企业研发设计、生产制造、市场营销等管理人员均有多年服务于国内外顶尖建材家居品牌的资深经历，配以国内一线策划机构的加盟，协力为广大经销商提供了一个创造更多财富优秀平台。优势4：立方木业充分考虑到经销商的切身利益，根据当前国内房地产及建材家居行业现状，为最大限度地降低经销商加盟风险，让经销商真正实现“低投入、高收益”，企业颠覆了传统的加盟模式，在行业内率先推出“零成本”的加盟政策，让经销商风险投入基本为“零”。加盟申请二、加盟流程申请批准店面选址营销部实地考察认可加盟协议书签订加盟费及保证金缴纳商场装修施工样品生产商场展示设计店面人员培训店面上样、安装商场开业市场经营指导三、加盟条件1、经营者.具备一定的商业背景和经商经验，熟悉当地市场。.有一定的经济实体和投资实力，有良好的信誉。.具有致力于橱柜、衣柜、木门等产品的销售热情，专心专注，敬业上进。.了解、信任立方家居，在经营理念和发展思路上能达成共识。.对投资风险和利益的两面性有正确的认识和充分的心里准备。2、店面要求.按城市分类：县级城市橱柜、衣柜店面至少100以上，木门店面至少50以上。.店面位置：专业家装、建材市场或适宜橱柜、衣柜、木门销售的独立门面。.店面装修：按公司统一规范的装修方案进行，保持立方家居的统一形象。.办公设备：配置电脑及传真机等必须办公设备，并开通网络通信功能。.专营明确：必须专营立方家居系列产品以及相关产品。3、团队要求.设计员：中专以上学历，熟练掌握AutoCAD软件。.导购员：40岁以下，高中以上学历，形象好、善沟通亲和力强。.安装工：初中以上学历，有木工基础，善沟通、勤奋、认真、能吃苦。四、加盟支持立方木业视每一加盟商为战略合作伙伴。我们坚持同舟共济的共赢战略，全面考虑经销商的利益，倡导彼此构成一个命运共同体。对于符合加盟条件的意向加盟客户，立方木业将提供各种支持政策。1、品牌支持.每年斥巨资于央视及全国多个知名卫视投放品牌广告，高速路牌、旅游景点、高铁、机场等高端户外广告遍布全国各地，同时联合国内外家居媒体进行全方位的合作（时尚发布会、专刊、设计师等活动），与新浪、搜狐、网易、搜房等全国知名门户网站及家居垂直类网站进行深度战略合作，常年投放网络广告，大手笔全方位的品牌广告投入为各地加盟商提供强大的品牌支撑。.开业启动及总部统一广告投放的支持，配合加盟商进行不同时段的媒体广告投放及多种方式宣传，创造最大影响力与品牌效应，赢取市场先机。.经销商年度广告支持费用按县市级城市3万元、地市级城市6万元、省会城市10万元的标准以内由公司承担50%，并按当月销售总额的10%在下个月货款中给予抵扣，上述费用须在一年内返还完毕，逾期尚未返还的费用视为自动放弃，不累计到下一年度。（备注：公司所有返还款均以抵扣货款形式进行，以下同）2、店面支持.统一的、标准化的SI及装修设计（店面形象、样品设计、展品陈列、软装搭配）支持，专业的设计师一对一现场指导服务，协助进行店面选址及实地考察，根据店面位置、面积提供设计方案，并对样品的提供设计下单，店面装修施工指导，首次样品安装和软装设计师对展厅软环境的设计与营造。势必助您打造成当地建材市场一流家居体验区。.店面装修费用支持如下表分类面积（）装修补贴（元/）旗舰店500（含500）以上550形象店300（含300）-500450标准店100（含100）-300300窗口店100以下180.装修补贴从经销商每次进货款中按20%比例逐次返还，上述费用须在一年内返还完毕，逾期尚未返还的费用视为自动放弃，不累计入下一年度。3、培训支持.岗前集团培训基地全方位、多层次的系统培训，使职员的专业知识、沟通技巧、管理能力等综合素质迅速提升； .导购产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等专业销售培训； .设计人员产品规格、测量、设计制图等系统培训； .推广人员小区推广、家装渠道的开发与维护、工程渠道开展等推广进阶培训； .安装人员技能、识图、维修培训，参与实际安装的实战训练；店面管理、订单管理、客户服务等专项培训； .每年不定期在集团训基地集中组织综合或专项培训，提升业务、营销、管理能力。根据加盟伙伴的申请，集团派遣专业人员组织定向业务能力培训。4、管理运营支持 .加盟伙伴人员组织架构的筹建，岗位职责和行为标准，工作流程的制定、薪资体系、考核及奖惩体系等管理制度的输出； .推行标准化店面的管理模式，提供日常规范运营所需的各类表单和文本等； .系统内加盟伙伴成员营销案例的汇编和共享； .加盟伙伴举行店庆、五一、十一等节假日重点市场推广活动和指导及执行； .专业的营销指导，我们国内最专业的全套销售培训资料为加盟伙伴提供专业的指导和必需的培训支持，公司数十位营销专家不定期的拜访交流，辅导，帮助经销商合作提供运营支持，解决制约发展的各种症结。5、市场支持及区域保护 .实行区域保护、独家特许经营，有严格的防止和控制窜货机制； .每个加盟伙伴量身定制的推广计划及丰富的宣传资料、推广物料支持； .根据加盟伙伴的业绩考核，除年度广告费用支持之外，公司将对加盟伙伴实行相关的市场专门推广费用报销政策。6、工程支持 .凭借卓越的品牌影响力和产品品质，立方木业已成为国内诸多知名地产企业的长期战略合作伙伴，有丰富的业内资源。多年工程市场经验，积累了一套高效的工程服务体系，针对工程配套服务可提供特有的模式支持与指导。7、开业及运营指导支持.每个区域配备独立负责人，在日常经营管理方面提供专业指导，与加盟商共同进行市场调研，研究当地市场消费群体构成，并制定相应的销售推广策略。总部定期举办高级总裁及职业经理人培训计划，将给予加盟商实效运营管理指导。金牌团队协助加盟商开业。总部提供开业营销方案与方案指导，对开业各个关键流程提供专业的指导性意见，并对有需要的加盟商进行一对一全程开业现场指导。.店面开业支持费用具体如下表分类面积（）开业支持费用旗舰店500（含500）以上30000元形象店300（含300）-50020000元标准店100（含100）-30010000元窗口店100以下5000元.开业支持费用从经销商每次进货款中按10%比例逐次返还，上述费用须在一年内返还完毕，逾期尚未返还的费用视为自动放弃，不累计入下一年度。.由公司一次性提供的日常运作基本物料、广告宣传物料、促销品等，按成本价计入开业支持费用。8、专卖店上样支持.木门专卖店上样支持A.专卖店面积在80以上的，样品全部赠送，经销商先全额预交样品款，之后每个月结算一次，公司按月度销售额的20%在下个月给予返还，返完为止。样品所有权归公司，双方不合作后，样品门必须由经销商5折买下。B.专卖店面积在80以下的，按样品款的5折赠送样品，经销商先全额预交样品款，之后每个月结算一次，公司按月度销售额的10%在下个月给予返还，上述样品费用须在一年内返还完毕，逾期尚未返还的费用视为自动放弃，不累计入下一年度。.橱柜、衣柜专卖店上样支持A.专卖店面积在500（含500）以上的，样品全部赠送，经销商先全额预交样品款，之后每个月结算一次，公司按照月度销售额的20%在下个月给予返还，返完为止。样品款返完后，样品所有权归公司所有，如双方不再合作，样品必须由经销商5折买下。B.专卖店面积在200500（含200）的，按样品款2.5折赠送样品，经销商先全额预交样品款，之后每个月结算一次，公司按月度销售额的15%在下个月给予返还，上述样品费用须在一年内返还完毕，逾期尚未返还的费用视为自动放弃，不累计入下一年度。C.专卖店面积在200以下的，按样品款5折赠送样品，经销商先全额预交样品款，之后每月结算一次，公司按月度销售额的10%在下个月给予返还，上述样品费用须在一年内返还完毕，逾期尚未返还的费用视为自动放弃，不累计入下一年度。.专卖店样品管理A.所有专卖店样品经销商必须妥善保管和清洁，一年中如果非质量问题而损坏，则专卖店新更换的样品按照原价来提货，公司不予任何折扣优惠支持。B.一年以内若样品出现质量问题，公司将采取返厂修补、更换新样品和当地折价销售处理办法。C.专卖店经营时间不满一年的，损坏样品不予退回，没有质量问题但可再使用的样品则按照样品提货价的10%给予退回公司。运输费用由代理商承担。9、销售返利支持为进一步提高经销商的积极性，扩大市场份额，特规定以下年度返利政策：.全年累计销售额在40万元以上的，追加年度返利2%；.全年累计销售额在6