亿恒和厦建材商城经营模式探讨.doc

亿恒和厦建材城招商经营模式理念的探讨招商引资的过程，实质是投资客商和招商引资单位在资本市场中的交易与合作过程从这个意义上讲，我们推进招商引资，本质上就是展开区域营销，必须以现代营销理念为指导，在充分了解客商投资动机和需求的基础上，综合运用各种可能的营销策略和手段，组合成一个系统化的整体战略，全面提升招商引资的效率和水平。 提升区域形象，增强吸引力。现代营销学认为，企业形象是企业在市场中吸引力的主要来源。在各地优惠政策趋同、形成“平地效应”之后，区域形象优势、载体优势正凸现放大，成为区域营销中最难得、最有价值的吸引力，也是招商引资工作中最大“卖点”。在这样的一个时代招商的背景下，根据现在经济市场的持续发展和需求，走贴近商户，走进商户，换位商户的理念，走长期且可持续发展的招商路线，以及完善且不断创新的经营管理模式。鉴于这样一个市场要求及商场自身的需要，对于我们亿恒和厦商业有限公司之亿恒和厦建材城项目，我初步提出“七心六意”这个经营管理概念，打出有特色、有创意的企业形象工程，走持续发展，不断改善路线。“七心六意”，顾名思义，乃由七心和六意这两个部分有机组合，相互补充，充分发挥现代经营优势。所谓七心者，即动心抉择、诚心合作、安心入驻、舒心经营、省心管理、恒心发展、开心盈利。所谓六意者，即宣传广告给力意识，环保生态科技意识，环境布局创意意识，租金管理优惠意识，网络销售辅助意识，品牌带动效益意识。在三亚现今建材商场模式处于初期阶段的状况下，我们从现有的建材市场或者简单的集散地目前的经营招商管理理念来看，他们都是非常不完善、不注重招商管理这一细节，只是单纯的引进商户，走单纯的租铺、收租金的路线，这是最原始的经营模式，不具备可持续发展性。那么从他们身上看到的不足，我们就需要走有特色、有创意的新型建材商城。那么如何如何去落实“七心六意”这个概念，从招商这个初步阶段开始，就需要给客户以我们商城是有特色、可持续发展的商城这个企业形象为第一印象。首先，我商城现在及未来所处三亚开发新阶段的黄金地段，这个区域优势将保障我商城商户的客户来源。其二，我商城租金及管理费用优惠，价格优势给商户带来更多利润空间。其三，我商城布局合理、商城构造新颖，符合新时代商城的优良形象。其四，我商城有大规模的仓储规划，能充分满足商户们的仓储需要。其五，我商城周边物流发达，货运方便快捷，能有效节省商户物流周转时间。其六，鉴于海南房产市场的特殊性岛外客户居多，我商城同步会开辟网络市场，打造网上商城，让岛外客户更方便更详细了解我们商城经营现状，为商户吸纳更多的有效客户。其七，我商城将把广告宣传作为一项持续可行的计划予以执行，时刻提升我商城知名度。最后我商城走品牌带动、环保生态路线，符合时代需要，保障商户利益。利用种种优势及自身管理经营模式的创新，打造出有特色、有品牌的企业形象。走特色经营路线，拟定以人为本、突出家居文化主题，设计目标为吸引人流、刺激购买欲1、以人为本，分段设立休闲、休息场所，免费提供休闲项目。2、以模型、图画等方式宣传家居文化，突出概念性家居文化主题，让顾客留下永久性记忆。如在瓷砖类经营处建造一个高3米，直径为2米的瓷砖模型。3、根据各类别经营需求设计不同的铺面经营面积，并划分为品牌步行街和品类区。4、以绿色、环保、品质为主题，在色彩的使用和商城内部环境设计上突现。5、在后期可有计划，商城内引入驻场工商、质检、运输等部门，加强对商户和顾客的服务。从一些资料中我了解到，超市和市场这两种经营形态在现今社会经济经营主体模式，在各方面之间有很大区别，超市在商品方面对市场需求与反应不灵活，厂商的主观能动性不强，市场则反之。现今网络上对两种主流业态“超市”和“市场”的调查分析其优劣势如下：一、 消费者信赖度方面。优：“超市”成功的关键在于“诚信经营”：统一管理、统一服务、统一的形象、统一的收银、统一的价格、完善的售后服务政策。劣：“市场”业态下经营户有自己的管理办法，无法实现以上五大“统一”。形象的无法统一导致市场品牌竞争力不强，削弱品牌的档次；无法统一的管理与服务让消费者信赖度大打折扣；无法统一价格更使消费者购物时对价格永远持怀疑态度。假冒伪劣商品的存在更使消费者望而却步。二、 展示方面劣：“超市”业态决定了它的展示为寸“米”寸金，货架加仓储层，缺乏美观的视觉感受，弱化了商品展示对消费者的刺激功效。优：“市场”业态特别是近几年来发展壮大的室内市场，更注重单品的展示，强化了商品在功能、卖点方面的视觉表达。三、 市场的反应能力方面劣：“超市”内几乎所有商品均为自营，超市直接面对客户，熟悉客户的需求，但又不能顺应其需求灵活而及时地进行调整。而厂商没有直接参与经营，面对市场反应迟缓，错失许多商机。优：“市场”业态下，经营商品的均为各厂家或代理商、经销商，他们既能及时全面地了解到消费者的需求，又有对商品的各种调整权，抓住了许多商机，能极大地发挥商户的主观能动性。四、促销宣传方面：优：“超市”可利用其综合经营的自主权统一广告促销，举办各种促销活动，有利于整合有效资源，节约促销成本。劣：“市场”没有统一的管理，单门独斗进行广告宣传，成本支出大，不利于发挥整体作战优势。五、产品价格方面优：“超市”往往采用连锁经营方式，集中采购降低采购成本，可以实行低价策略，并向消费者保证低价承诺。优：“市场”的商户往往是厂家直销、地区总代理，所销售的产品有省去中间环节的绝对优势。六、消费形式方面劣：“超市”的消费形式通常为单个零售和团购。优：“市场”的消费形式通常为零售、团购、批发、形象展示中心和工程。21世纪消费者对所构买的建材产品和服务有五个方面的需求愿望：速度、质量、品种、服务、价格。由此，我觉得“市场化经营，超市化管理”新业态更合适商城的需要，具体体现为与商户的合作方式、商品的摆放“市场化”。对商户和商场的管理实行“超市化”。同时，为了达到一站购齐，引进建材超市和家电连锁超市模式，提高商场的整体竞争优势，以达到新业态与“超市”业态的共赢。走的是 “市场化经营，超市化管理”的市场+“建材超市”+“家电超市”的家居购物商城业态，但市场和专卖店占主流。综上所述，我们商城