便利店和大型超市价格差异化.ppt

便利店和大型超市价格差异化以及价格差异化下的消费者行为的分析 小组成员 曹旭申芸琪宋文博郭歆妮蒋骆 便利店和大型超市的对比 价格差异的原因和分析 成本问题进货成本 租赁成本 服务成本提供的服务差异消费者需求信誉以及消费者偏好问题 成本分析 成本分析 便利店往往在衡量其所有成本与经营状况后选择边际收入最低时的供货量 考虑即时的成本和收益 大型超市则在短期内基本不会改变其供货计划 而是依据最初的市场调查 将供给量控制在较高的可以满足大部分顾客需求的数量上 尽管将导致由于边际成本在经过最低点后上扬而使得边际收益减少 但是仍然暂时不会改变其供给量 垄断竞争市场 考虑到大型超市和便利店的市场特征 可以在局部区域初步判定其总体构成一个垄断竞争市场 市场上存在众多的消费者和厂商 并且一定程度上是非常接近的同种商品 各厂商的对商品的定价受市场价格影响 而不可以自行大幅度调整 同种产品也存在一定的差异 区别主要在于伴随产品销售的服务不同 进入超市与便利店市场比较自由 几乎不存在壁垒 而市场信息基本完备 价格与供货量都是公开的 此处所谓的垄断概念 可以理解为不以便利店或超市的形式贩卖小商品 如摆摊销售 会在法律制度 消费者数量等方面遇到壁垒 但是较为特殊的是两者定价时均以市场价格为标准 商家随意定价不被市场接受更不会影响市场均衡价格 在差异化下的消费者行为 1 无差异曲线假设某种商品组合中 A的价格差异不大 而B的差异大 那么消费者在便利店和大商场购物的无差异曲线会变化 相当于价格变化引起的不同选择 在差异化下的消费者行为 2 消费者剩余既然二者存在价格差异 而人们会根据需求分别去不同地方购物 那么与便利店和大超市价格差异相对的另一种差异就是便利 便利店的地理优势 服务优势 熟悉程度等都可以被概括为便利 距离的便利性商品的便利性时间的便利性便利服务的便利性 差异价格下的消费者剩余 毛利比较 价格指数 与一般定价标准的差别 二者价格均衡 理论模型 假设1 消费者分布在一条线性的市场上 市场总距离为1 消费者人数标准化为1 消费者对商品具有单位需求 假设2 便利店位于消费者居住地 大型超市位于距离消费者居住地x单位距离 消费者单位距离的购物成本系数为t 对某个任意消费者变化范围是 a b 消费者购物成本函数为y tx2 假设3 便利店与大型超市均只出售同一种同质商品 价格分别为p1 p2 价格差 p p1 p2 二者价格均衡 理论模型 按照成本概率推断市场份额 进而推导利润函数 考虑二者边际利润相同时的定价 二者价格均衡 理论模型 二者价格均衡 理论模型结论 只有当二者价格分别为某一定值时 即价格差处于交通成本变化区间内的某一点时 大型超市与便利店的竞争才能形成均衡 并分别获得均衡利润 与此同时 还可推出结论 1 便利店与大型超市竞争的均衡是不稳定的 只有当价格差 p处于一定的购物成本变化区间内的某一点时 竞争才能达到某种均衡 2 便利店与大型超市增加利润的手段有两个方式 降低成本和扩大市场份额 当商品的降价空间已十分有限时 通过非价格手段降低消费者购物成本y扩大市场份额显得十分重要 现实中大型超市往往通过开设免费购物班车等方式降低消费者的购物系数t 从而获得更多的市场份额 对现实情况的进一步分析 零售业 缺陷 缺乏营销人才促销前缺乏市场调研欺诈性价格促销仍存在促销方式缺乏创新促销方式缺乏有机组合 建议 选址要科学商品要精而新鲜因地制宜提供消费便