超女商业模式及青川差异的市场分析.doc

从“超女”中引发商机一：简介超级女声是中国湖南卫视从2004年起主办的大众歌手选秀赛。此项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名。其颠覆传统的一些规则，使之受到了许多观众的喜爱，是现今中国大陆颇受欢迎的娱乐节目之一。 关注度高根据美国在华传媒调研机构“盛华商通”（PRCDIRECT）所做的市场调查表明，2004年观众对超级女声最大关注度集中在以下几个方面： 人人可以参与的形式新颖/创意好 25.0% ；参赛人员参差不齐的水平觉得有新鲜感 7.7%年龄无限制、没有报名费，就成都一个赛区，仅一个星期就涌入8000多个女孩报名平民化“超级女声”节目定位就是一个大众歌会，目标是让平民大众选出心目中支持的歌手，是一个大众娱乐活动。二：超级女声的盈利模式和商业机遇主办方湖南卫视连续破点的高收视率和利润率，为其台做到了免费的宣传和吸引足够的广告商资源。收视率大幅提高，直接提升了湖南卫视全额时段的广告价格，增加了整个频道的广告收入签约公司天娱传媒觅得了未来巨星。无人力搜索，无大力宣传，凭借支持者的呼声就能轻松觅得未来的天皇巨星，大大减少成本，经过包装后，无论是唱片，写真，电影，电视剧都能最大限度的带来财富值。赞助商蒙牛做足了广告。从海选开始的一轮轮选拔，主办方刻意拉长周期，不仅有利于赞助企业蒙牛深入拓展市场，同时也回过头来帮助超级女声宣传了品牌形象。如今，一提到超级女声，就会想到蒙牛酸酸乳这个牌子，而作为一家巨头企业，蒙牛也正以它的营销能力铺天盖地的为超级女声做市场宣传和推广。蒙牛将“超级女声”的活动影响力转为产品销售力，将自身价值大大加强，为中国企业界提供了一个生动的整合营销案例。电信运营商赚足了短信分成。湖南卫视官方网站关于短信投票的规则声明中称：“超级女声所实行的是单条定制的短信投票方式，即短信收入来源主要是通过给观众主动下发有关超级女声以及卫视节目信息来收取，而并不是通过短信投票的数额来决定短信收入的。以移动用户为例，首先花费1元定制短信，成为湖南卫视的会员，收到回复后方可以投票，然后所投的15票都是免费的，但享受其他资讯服务是收费的。而且如果定制之后并不马上退订，短信服务商会在我台的调控下，一个月内给客户发送不超过10条超级女声动态消息及花絮，每条1元。同时，可以随时自由退定，参与与退定方式都通过电视、网络和下发信息中都有明示。还要说一点的是，除去电信运营商的分成，此次“超级女声”的短信收入已占该节目收入的40%到50%左右。短信收入已几乎可以与其广告费一争上下, 这在以前的电视节目中是无法想象的。周边产品的发行，带动一整个产业链的发展：超级女声品牌产业链的延伸，短信、广告、冠名、代言、演出、销售、活动、影视、唱片、图书、服装、食品、玩具等产业将形成一个巨大的、长长的娱乐产业价值链商业机遇：从超级女声到选秀节目自2004年起，“海选”活动使国内亿万观众认识了“选秀节目”，其中由湖南卫视举办的“超级女声”席卷全国，带来了文化冲击、收视狂潮。由其所引发的舆论震荡远远超乎了人们的预料，超女被称为是“中国电视的奇迹”，国外媒体评价超女“红透中国”，至此，超女成为社会最热门的话题。 据不完全统计， “超级女声于 2004年设立长沙、武汉、成都、南京全国共4个赛区，总报名人数8万人次；2005年设立长沙、广州、郑州、杭州、成都全国共5个赛区，总报名人数15万人次，2006年则超过8万人次。 在北京、上海、长沙等12个城市“收视率”调查中，超女平均收视率为8.54，平均收视份额达到26.22，尤其是三强对决的尖峰时刻，个别时段的市场份额最高达49。如果按照央视索福瑞在全国范围内平均一个点的市场份额一般有580万观众来计算的话，那么当晚收看“超女决战”的观众则一度超过2.8亿人，也就是说，每5个中国人当中就有一个看“超女”。 因此来说，选秀类节目的流行，在一定程度上推动了广告赞助，冠名播出等相关产业。据悉，湖南卫视2005年的广告收益为6个亿，而选秀类节目就占1.5个亿，而冠名商家的冠名费也从2005年的1500万元变为2006年的6000万元。无疑，这看似一种双赢局面。但是，这种现象也只是一时之热，大量的选秀节目都标榜着不同的赞助商的同时，无疑等于没有标榜，当广告越来越多时，产生的负效应就是消费者不再相信广告，那么所产生的恶性循环就是商家不再热衷于选秀节目的冠名了 一：美女时钟简介美女时钟的整体LOGO为一个美女手扶时间展示牌的构图，美女是在相机对焦下的美女，同时又为表盘中的美女，美女身后的背景采用艺术毛边的效果渲染，是一种虚拟化的背景，所有的元素完美的体现了“街拍美女”的品牌特征，随意、洒脱、时尚、靓丽。 美女时钟网站，主打美女品牌。把美女经济做到了极致！创意说明LOGO中的美女形象，为最标准的模特站姿，摩登感十足，又不失女性的端庄淑雅，美女身材玲珑有致，曼妙多姿，一袭时尚气息浓厚的粉红色打扮，活泼、俏皮、可爱，又性感十足，可以说她是所有美女的一个缩影和标志，美女手扶写有时间的告示牌，能将观众的目光很精准的指引到告示牌上，这进一步揭示了“美女时钟”的时钟品牌元素，表达清晰、明确、精准。 美女手扶的展示牌上标明了上午九点，上午九点是大多数人的整体状况最好的时候，寓意，看了我们的“美女时钟”后，随时都有好心情！ 将照相机镜头和时钟的表盘完美结合，形成一个不规整的圆形，它的功能丰富化，在寓意着时刻的同时，又标示着照相机对焦的镜头，犹如照相机聚焦美女，更加鲜明的宣扬了品牌个性，宣示着“美女时钟”这一新媒体将成为为传媒界的一枝独秀，星光璀璨，夺人眼球。 “美女时钟”的字体采用斜线设计，给人一种洒脱、时尚、运动感，渐变的金属质感字体，时尚感十足，外形黄、粉框线采用了直线加曲线的设计风格，使得整体设计风格一致，视觉冲击力强，能给人留下深刻的印象。 街景，用艺术毛边画笔，简单勾勒，使得整个构图充满了艺术气息和浓厚的街拍美女的品牌元素，这让LOGO整体效果美观、大气起来，同时又能完美的融入到将要印刷的衣物上。 整体风格时尚、靓丽、活泼、生动，诠释着“美女时钟”这一新媒体为一种充满青春活力的新媒体，她年轻、时尚、有看点、功能强大，整体风格璀璨夺目，这一切都标示着她必将成为传媒界的新宠儿、成为广告商的新天地、成为传播媒介的一个历史新风向。二：创新特色以美女资源为先导美女时钟网是主要以国内流行网络媒体为展示平台的网站！以优秀的美女资源为先导，主要特色就是美丽，美丽，再美丽！并且这些美女都可以联系到本人！这样给商家活动提供了一个平台！过去，一些商家想找网络人气美女，无法找到，而现在，通过这个网站就可以找到了！国内的王娅萌、李静、金美辛、潘林风、关颖颖、董璐、王小珏、姚惠兰等等以大批的人气美女都有展示！网站会以更大的努力来吸引优秀的国内模特、人气美女来展示！ 以网络实体经营为平台网络的另外一个特色就是配合有实体店。我们有美女时钟俱乐部，也有美女时钟酒吧！会员制的服务，旨在为高端的客户提供一个广泛的社交平台！美女时钟足球宝贝和美女时钟画报的业务，也做足了美女品牌！更有创意的是，线上的网上商城，全部以真实的网站美女来展示商城的商品，真实的美女，高清晰的展示，更加贴近了生活！利用网络的延伸应用网站的更大一个优势就是提供了美女时钟的手机应用！通过移动终端来认识自己身边的美女！已经成为时尚！更突出的是，网站也集合了大批的业内摄影名人，汽车品牌，奢侈品牌，美女和摄影师，再搭配上高端消费品的结合，网站的贵族血统，可见一斑！三：营销方式高效快捷利用网络病毒营销 通过制作一些精美的视频或者广告等形式，发布到人人网，十九楼论坛，优酷等网站上，利用最短的时间和零成本进行快速高效的营销。网站广告 在各大网站上发布美女时钟的广告，从而起到宣传的作用。充分利用美女效益利用美女时钟的美女效益，打出响亮的广告标语和宣传海报，刊登活发布在各大网站或者报刊中，一起人们的兴趣。加强与其他传媒的合作 加强与手机，电视，报刊杂志等的合作，不断增加知名度，拉来一些大的赞助商，或者明星进行宣传造势。市场分析：市场相似性和市场差异性搜索青川县电子商务和沙集模式相关性，分析青川县电子商务与沙集模式的相似性和差异性，与义乌电子商务村的相似性和差异性，以及团队成员某家乡所在县级区域的相似性和差异性。用表格的方式列出相似点和差异。在比较的基础上，尝试用SWOT列出家乡发展电子商务的优势和劣势、机遇和威胁。青川资料据了解，“512”特大地震后，阿里巴巴集团成立了四川地震灾后重建工作小组，集团CEO马云任组长，出资出力积极支援青川灾后重建。2009年4月，青川县与阿里巴巴集团签订了关于推进青川县电子商务应用合作备忘录战略合作协议，计划用7年时间努力将青川建成西部电子商务强县。两年来，阿里巴巴集团将培训延伸到骑马、三锅、茶坝等农产品资源较丰富的乡镇，帮助青川共计举办了电子商务网络销售人员集中培训班12期，培训457人，全县现有55人完成网络销售注册开店工作，并涌现出了以赵海伶为代表的一批优秀网络销售人员，赵海伶当选2010年度全球十佳网商和四川省年度经济人物。目前已有28家网店渐成规模，去年实现网络线上和线下销售收入总额达到263万多元。 据了解，该县已把大力推广发展农村电子商务工作纳入了“十二五”期间工作的重要议事日程，并将2011年确定为农村电子商务发展推动年，计划培养发展销售额在50万元以上网商20名，确保全年实现销售额1500万元以上，力争达到2000万元。由阿里巴巴集团和四川省青川县人民政府合建的国内首个电子商务农村示范点“阿里之家”11月14日在青川地震灾区正式启用，浙江省委副书记、省长吕祖善和四川省委副书记、省长蒋巨峰共同为“阿里之家”的青川专区揭牌。 “要从板房里走出一片新天地，”吕祖善要求，既要培育产业，更要培养人才，希望更多的像阿里巴巴这样的浙江省企业切实承担社会责任，到灾区进行二次创业，为灾区人民贡献力量。 据阿里巴巴集团资深副总裁金建杭介绍，去年5月19日，阿里巴巴集团成立四川地震灾后重建工作小组，投入2500万元灾后重建专项资金，集团CEO马云任组长。重建小组规划了7年的灾后重建计划，包括基础设施重建、帮助弱势群体、支援教育事业、促进社会就业、精神文化重建和经济可持续发展等6个方面。 截至目前，阿里灾后重建小组先后投入80万元完成唐家河保护区水电站恢复重建、投入500万元为灾区建设100座残疾人康复站、投入120多万元资助青川约600名教师；招聘青川6名员工（其中4名为残疾人），扶持11家淘宝店开业销售青川农副产品，解决社会就业；组织100多名员工志愿者为青川提供社区卫生服务、社区舞蹈、播放电影、学校小朋友游戏等志愿服务。 今年，为了发挥阿里巴巴集团国内最大电子商务平台自身优势、提升援建的可持续性，阿里巴巴于11月初新建了“阿里之家”，为开展长期的灾后重建提供了基础条件。“阿里之家”占地面积350平方米，大小板房9间，包括可容纳30名学员上课的电子商务培训教室、文化活动室、员工办公及宿舍区，基地承担开展包括电子商务培训、电脑知识培训、网络创业培训、图书阅读、社区电影、文化娱乐分享等服务。 青川女青年赵海伶经过培训，在淘宝网上开设了销售青川农产品的网店，开张一个月的收入就达3000多元。 “阿里巴巴集团和青川县政府将在旗下阿里巴巴网站开辟青川专区推广青川产品和企业，同时将在今后的网货交易会中设立青川专区，让更多的青川产品和企业得到展示，真正实现走出青川。”金建杭表示。 沙集模式”的核心要素是“农户+网络+公司”，这三大要素，都具有自身的特殊性，这里的农户，是在家中就可直接对接市场、主动掌握信息，自主经营按需生产的平等的市场主体；这里的网络，是市场化的公共电子商务交易网，农户在这上面从事网销，不用花国家财政一分钱，自身应用成本也低，收效显著；这里的公司，更多是土生土长、农户变身而来的新公司，由此为基础结合其他市场元素，构成为农户网商服务的新生态。农户、网络、公司这三个环节相互作用，滚动发展，像滚雪球一样，形成了信息网络时代农民的创业致富新路。 沙集模式启发我们思考：自上而下的信息化和自下而上的信息化如何结合，如何转变长期以来领导部门形成的用外力推着走的思维，如何尊重农民自己的选择，如何走出一条