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市场定位学生论文 企业如果有能力应将产品定位在中端略高的位置企业可根据市场的具体情况可以调整部分生产线的产品品质争夺中上档市场接下来是小编为您整理的市场定位学生论文希望对您有所帮助 一、企业应极力创造适应市场的好产品和合理的营销方案 （一）适应市场的产品设计 产品设计要适用、精、雅、巧例如：戒指、手镯设计不要千篇一律的做龙、凤图案如果有现代感的设计会受到年轻白领的欢迎；有些别出心裁的反潮流的个性化设计也会受到部分潮男潮女的欢迎；甚至印上标新立异的广告语都能使得产品热卖例如：印有“我只吃饭不洗碗”的T恤消费者需要才是最好的产品例如：德国有家礼品制造公司生产的手摇充电多用途野营灯有益环保、使用深受广大野营爱好者欢迎国内有些企业参照此设计制造同类产品也深受国内消费者热捧 设计领先会占领市场的先机,例如:打破女裙传统设计左右对称、下摆为平边若采用恰到好处的左右不对称或下摆为斜边的设计也会取得良好的效果裙边用各种不同图案的绣花片缝制在裙子的不同部位将迎合女性顾客的各种喜好少批量、多品种的个性化产品还是小企业的优势所在（因大企业做少批量、多品种的生产成本较高）标新立异、彰显个性的设计必定迎合前卫潮男潮女的青睐 （二）采用先进的工艺设备和培养技术革新、技术改造的专业人才 密切关注国内、外行业技术信息采用先进的工艺技术和先进设备都会提高生产效率和生产质量甚至会更环保要经常对企业的技术管理骨干进行培训和专业指导有机会的话应定期派企业技术骨干参加行业产品展和国内、外有关产品加工设备的展会以便让他们及时了解新产品、新工艺、新设备鼓励企业全员积极提出技术改造和生产合理化建议怕是在工艺上有一点点小小的改进都会给企业带来经济效益对提出行之有效合理化建议的员工要及时进行奖励和表彰在生产产品的时候采取先进合理的工艺也会大大提高效率和降低成本例如：做银饰产品加工采用先进的德国铣床其加工精度和效率是其他国家的铣床无法比拟的 没有好的设备再好的生产人员也无法生产出高、精、尖的产品来如果企业买德国铣床有一定困难的话可以买较好的国产铣床装上德国铣刀（如果无法装上德国铣刀可以对卡具进行改造使国产铣床能装上德国铣刀）仅此一项就大大提高了产品的精度和效率先进技术和设备可以提高产品的质量例如：皮具加工的材料牛皮和猪皮腹部与颈部皱纹很多如果用意大利的皮料压光机价格高昂我们技术人员制造这种小型压光机费要小得多（其中关键技术是要采用国外生产的导热均匀的压光钢板）这样可以大大节约成本和提高产品质量 （三）合理的销售方案 以产品销售量来拟定生产数量例如：我们在超市销售产品要派销售人员进行详尽的市场调研总结（包括正常工作日、双休日、节假日、各种天气下产品销售情况和产品竞争对手的产品质量、包装、赠送促销小礼品、广告宣传、打折促销）将信息反馈到公司和生产部门公司根据销售人员的市场调查报告来调整销售方案生产部门和设计部门根据市场要求改进产品的款式和质量经过多次的各部门的消息反馈形成企业中内部各部门的良性互动从而定出合理的销售方案 恰到好处的促销品也可以提高产品销售量很多家庭主妇都喜欢买几个大品牌的食用油如金龙鱼等他的促销礼品围裙也起到了非常好的促销作用高尔夫球场的专用T恤和高尔夫帽既彰显身份又达到良好的广告效果飞机工厂最好的宣传促销品就是仿真飞机模型摆件化妆品公司的促销宣传品化妆镜和修甲套装既适用又迎合了广大女性的喜好做办公家具和办公设备常用笔筒作为促销品 （四）加强对销售人员进行全方位的培训 销售人员面对客户时的言谈举止、举手投足都代表企业形象除了进行例常专业培训外还应对销售人员进行多方面的培训如：举行诗歌朗诵比赛、讲绕口令比赛、欣赏高雅音乐、学习舞蹈、参加画展等等这样能提高销售人员的口才、音乐素养、形体表现高雅等技能使整个销售团队在各方面综合素质得到提高将会提升企业的销售业绩和知名度 二、市场定位 企业如果有能力应将产品定位在中端略高的位置企业可根据市场的具体情况可以调整部分生产线的产品品质争夺中上档市场在经济形势非常好的情况下企业可以在确保中档市场的前提下部分提高产品品质向上攻取高端市场在大经济形势下滑的时候可以适当的降低企业利润去争夺中档市场在极其恶劣的经济环境下消费力极度下滑时为保企业生存甚至可以争夺部分低端市场根据经济形势和客户要求合理调整产品质量和款式在经济低迷的情况下制服制作通常采用一般面料结实耐用则可 在经济形势大好的情况下使用制服的企业为了宣传企业形象会要求用好的面料、好的辅料而且要求服装款式新颖、功能增加根据当前社会发展趋势合理调整产品品种例如：一个皮具工厂同时拥有真皮钱包加工车间和旅行拉杆箱生产车间钱包不是必需品用旧钱包可以装钱不用钱包衣服口袋也可以装钱在市场低迷的情况下消费者较少购买新钱包而在国内由于生活水平提高和节假日加长的原因出外旅游的群体大量增加对拉杆箱的数量和质量都有所增加这时应合理的减少钱包的生产规模增加拉杆箱的生产规模 三、结语 在全球后金融危机的情况下合理调整产品使企业得到发展企业要根据自己能力去建立自己的品牌攻占企业所能占领的的市场在经济形势不好的情况下不要轻易盲目的进行