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_典型工作任务描述(示例)典型工作任务名称营销方案的策划与实施典型工作任务描述:在竞争激烈的市场形势下,为提升企业形象,扩大品牌知名度,促进顾客购买并重复消费,提高销售量和市场占有率,实现营销目标,企业需进行营销活动。营销方案策划与实施的主要工作内容包括方案制定、一线销售人员培训、方案实施指导及跟踪调整、营销效果分析等。 营销策划人员从销售部、客户服务部或经销商处接受任务后,以策划方案负责人为主成立策划工作小组,制定策划工作计划,明确成员的分工;根据工作分工,分别收集市场相关信息、可供参考的其他策划方案,形成各自的创意设想;主策人员通过“头脑风暴”活动,从众多创意中选出最有价值的创意,并集中大家的智慧设计营销方案(包括备选方案),方案应符合行业规范和国家相关法律法规,具有创新性、完整性、经济性和可操作性;将策划方案主旨向领导及相关人员进行说明,分析各方面的意见、建议并完善方案;将修改后的方案交任务下达部门确认、上级领导批准;与设计部门、生产部门联系销售样品的包装设计、生产等事宜;对执行营销方案的销售人员进行前期培训,并在方案实施过程中适时指导;跟踪方案实施情况,收集、整理存在的问题,必要时经领导批准后对方案进行调整;营销方案实施周期结束后,分析营销目标完成情况,向上级领导汇报营销活动效果。在上述过程中做好对工作文档的及时记录、整理与保存。工作要素分析工作对象 分析工作任务单; 制定项目工作计划; 收集市场信息与其他策划方案; 制定营销方案; 向有关人员介绍方案并对其进行修改完善; 协调销售样品生产、包装等参与方案实施的各方人员; 培训指导具体执行方案的销售人员; 跟踪方案执行情况,必要时提出有针对性的措施; 分析、汇报方案实施成效; 工作文档的记录、整理与保存。工具 计算机和相关软件; 照相机、扫描仪、彩色打印机; 互联网、企业网站; 策划工作手册、以前的策划方案及各种参考资料; 市场调研提纲、调查问卷; 营销策划方案模板。工作方法 市场调研方法; 市场信息处理方法; 数据处理软件的使用方法; 头脑风暴法等创意方法; 营销方案评价方法; 与有关人员的沟通方法; 培训指导方法; 方案实施情况跟踪方法; 方案实施效果评价方法。劳动组织方式 从销售部、客户部或经销商处领取工作任务; 根据分工,灵活采取独立或合作的劳动组织方式完成任务; 将方案交任务下达部门确认; 将方案报上级领导审批; 与设计部门、生产部门联系样品生产与包装事宜; 指导销售人员执行营销方案; 向上级领导汇报营销成效。工作要求 正确理解任务单传达的信息; 借助策划工作手册及参考资料,制定切实可行的工作计划; 收集市场信息的方式恰当,信息真实、准确、完整; 营销策划方案格式规范、内容完备,具有创新性、经济性、可操作性; 有效地说明方案,分析并吸收各方意见完善方案; 采用适当方法对销售人员进行有效的培训指导; 及时发现方案实施中的问题,并提出有针对性的解决办法; 对营销效果进行全面、准确的分析与评价; 具有市场意识、顾客意识; 与团队内工作伙伴、其他部门相关人员进

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