九零后的新型营销模式.doc_第1页
九零后的新型营销模式.doc_第2页
九零后的新型营销模式.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

90后的新型营销模式 目前，80后和90后年轻人总数约为4.1亿，占总人口数的3成之多，俨然已成中国最大的消费群。特别是90后的，他们是伴随网络成长的一代，受国际化、电子信息化的影响，其关注点、消费观、价值观和生活方式、表达方式都发生了颠覆式的变化。成都大势管理顾问公司的相关老师就曾针对这一现象做过一些课程，想要了解具体情况的可以关注成都大势管理顾问公司的微信或官网。 那么，他们最具代表性的欲求是什么？该如何创造属于他们的市场营销方式呢？90后哪儿不一样“淘”“秀”“晒”是90后的明显特征。他们拉近与价值观相近的人的关系，并产生互动，从中扩大自己的存在价值。通过对年轻人行为特质的研究，可以发现，90后不再是只专注具体化的目标（如更理想的生活蓝图），而是更专注于达成这个目标的原动力，他们更看重“提升自我存在价值”和“感染和凝聚他人”这两方面欲求，是螺旋向外扩散的状态。从“求”到“淘”这样的情景你一定见过：两个年轻人坐在咖啡店里，却各自低头玩着手机，聊天、喝饮料、玩微博微信同时进行，轻松自如。 年轻人“无论何时，都在悠闲地获取各种广泛的信息”。他们每天平均花费在手机上网的时间是104分钟；他们沉迷于网络购物，有半数以上会经常网购；有62%的90后，即使在没有明确的购物目的时，也仍在广泛寻找自己感兴趣的信息。 上一代人会寻找“有名的”和“广受好评的”大多数人认同的东西，多采取直接询问专业人士的高效方法；而90后则更倾向于随时随地广泛地寻找自己感兴趣的东西。他们正在从“求”转向“淘”的状态。从“享”到“秀” 在中国已有近一成的年轻人有纹身，认为这是彰显个性、表现自己时尚主张的工具。“我是世界上独一无二的”不再只是西方人的思维模式，中国的90后也在不断彰显自己的唯一性。 热爱自拍是90后的共同特性，有超过半数的年轻人“平时会使用照片编辑软件”，将自己的照片编辑美化后传到网络上与朋友们分享。这种DIY精神进一步发扬的体现是：有近5成90后都会按照自己喜欢的风格把买来的东西加工后再使用，像把手机贴满水钻、改装汽车等。 上一代人的自我表现行为是以购买“名牌”为代表的，用购买的东西本身来表现自我，如品位、地位等。而年轻人是在利用事物本身，将它个性化加工成自己想要的样子来表现自我。相对于上一代人的直接拿来“享”用，年轻人更注重“秀”出自我个性。“晒”出风格有半数的90后每天都在频繁使用微博、微信。他们倾向于随性地把自己的想法、心情和一些日常生活的平凡或不凡事一起，作为自身的一种风格“晒”出来。两三年前出现的微小说、微电影，也已被越来越多的年轻人追捧。有4成年轻人曾上传过微小说、微电
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论