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文档简介

网络渠道分销快速增加销量新电商模式课程背景：1、你想知道一家以OEM 订单出口为主的服装企业，如何在2年的时间通过渠道分销创造造电商2亿的营业额么？2、你想知道一家传统的溜冰鞋厂商如何利用渠道的力量仅4个月销量突破3年电商业绩么?3、史玉柱曾说：“任何商业的成功都不取决于今天有多少人在买你的产品，而是有多少人在卖你的产品。”4、俗话说得好，得渠道者得天下，传统的销售模式，渠道分销占据着很重要的地位，而现在，可以通过网络这一巨大的虚拟渠道进行多元化的网上零售，网上批发，网上购物等。总之，在电子商务迅猛发展的今天，网络供销必将成为传统企业决胜电商的重要策略之一。透过对大量企业的调研发现，很多企业从事电子商务惯用直营模式，在经营中常遇到产品规划问题、营销问题、团队问题、供应链及客户管理等困惑，电商经营苦不堪言！针对上述问题，叶萌老师现推出网络分销三部曲打造传统企业电商新模式课程。2天课程深入浅出讲解渠道分销模式，分步骤讲解网络分销发力重点，解析利用渠道发力电商的成功案例，帮助传统企业扬长避短、借船出海，打造电商盈利新模式！课程收益：1、如何开展网络分销业务2、如何搭建分销运营团队3、分销商招募和维护技巧课程时间：2天，6小时/天学员对象：电商企业负责人、电商运营总监、分销主管、分销专员。培训方式：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+沙盘推演+讲师点评+现场咨询与辅导课程大纲：一、传统渠道分销VS网络渠道分销1、传统渠道分销与网络渠道分销对比1）加盟方式2）分销商招募2、什么叫网络分销3、为什么要开展网络分销1）建立自有网络销售渠道体系2）快速占领网络销售增量市场3）利用价格优势快速提供销量4）缩短商品存放流通周期成本5）免费品牌曝光品牌形象塑造6）降低单位销售成本控制团队4、网络分销利弊分析1）网络分销自营直营冲突2）网络分销销售价格管控3）网络分销品牌形象掌控4）更适合网络分销的商品二、网络三部曲之招募准备工作1、分销运营团队搭建2、绩效考核奖励制度3、网络分销商体系建设4、分销招募准备工作的六大要素1）了解分销商2）设置分销商等级3）分销商招商手册、招募书4）分销商服务手册5）商品卖点手册（详细宝贝描述）6）疑难咨询手册三、网络分销商招募及管理四部曲之分销招募1、分销商招募的四大技巧1）分销商选择2）招募策略选择3）招募渠道方法4）招募方式利弊2、分销商选择的标准1）类目定位2）跨类目分销3）商品定位3、分销商招募两大策略1）精品式2）撒网式4、分销商招募渠道十八招5、分销商招募利弊分析四、网络分销商招募及管理四部曲之有效管理1、分销商培训管理2、分销价格管控3、分销巡查制度4、分销商归类服务5、分销商管理激励6、
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