商务谈判加盟计划书.ppt

汉釜宫韩式烧烤加盟谈判计划书 目录 1 2 3 4 5 6 谈判双方公司背景 谈判主题及人员组成 双方利益及优劣势分析 谈判目标 程序及具体策略 准备资料和制定紧急预案 我方 大学在校生 通过开店证明自己的能力 做好了开店准备 就等合同签下 开启自己的创业之路 他们对自己的方案以及经营理念有信心 认定自己一定能成功 优异的专业知识 良好的心态 充分的准备以及过人的机智为他们的成功奠定了坚实的基础 对方 北京汉釜宫国际餐饮管理有限公司 汉釜宫 以经营发展韩式宫廷美食而闻名东南亚 其特色的韩式烧烤餐饮更是受到海内外美食家的称赞 在继承韩国宫廷美食文化及烹制技法的基础上 汉釜宫大胆创新 将传统韩式餐饮与现代技术相结合 已发展成为韩式饮食界一面旗帜 风靡港澳台以及东南亚各国 被誉为 韩式餐饮美食家 汉釜美食第一品牌 一 谈判双方公司背景我方 有意加盟团体对方 北京汉釜宫国际餐饮管理有限公司 二 谈判主题 通过商务谈判解决加盟费及质量保证 服务等条款 达成加盟意向 力求对方在资金和技术以及经验方面给予支持 使得我方能在短时间内在下沙物美商贸城四号大街建立起第一家 汉釜宫韩式烧烤 加盟店 在将我方利益最大化的同时与对方建立良好的长久合作联系 谈判团队人员组成 主谈 彭成平制定策略 维护我方利益 主持谈判进程 副主谈 苏文杰辅助主谈 做好各项准备 解决专业问题 做好决策论证 决策人 林建斌辅助主谈 做好各项准备 解决专业问题 做好决策论证 文秘 祁雯收集处理谈判信息 谈判时记录 审核修改谈判协议 法律顾问 祁雯提供法律相关资料 三 双方利益及优劣势分析 双方利益分析双方优劣势分析 我方利益分析 以加盟为最终目标 为我方争取在加盟费以及材料供应等费用上的最大利益 我方核心利益 双方都需遵守合同上的内容 在后期经营上获取更多的对方的帮助 维护双方长期合作关系 在双方合作的基础上 在加盟费及质量保证 服务等条款上为我方争取到最佳的结果 对方利益分析 解决合同问题 扩大市场份额 对方核心利益 从我方获取利润 维护双方长期合作关系 增加门店数量以及扩大品牌效应 我方优势 选址所在地区是大学城 周边有大批潜在消费群体 而且现在的大学生对饮食消费的比重在增加 我方劣势 对方优势 在烧烤的连锁店中 韩汉釜宫韩式烧烤采用最先进的烧烤设备和烧烤技术 对方劣势 四 谈判目标 最理想目标 可接受目标 最低的目标 情感目标 通过本次谈判与对立建立合作关系 并在以后的发展道路上互相帮助 加盟费用在3万以上3万5以下 在技术资金方面得到支持指导 有良好的加盟后服务 适当的减少我方日后利润 加盟费用为原加盟费 3 78万 在技术资金方面得到支持指导 有良好的加盟后服务 不考虑我方日后的利润 只求成功加盟 加盟费用在原加盟费3 78万的基础上降价到3万以下 在技术资金方面得到支持指导 在经营上给予经营指导 有良好的加盟后服务 日后的利润分配方面我方尽可能的最大化 原因分析 汉釜宫韩式烧烤作为全国连锁 已有多家加盟店 并且有专门的技术支持和前期培训服务 专门的购货渠道 这对于我方来说是一种创业保障 因为我方作为创业的大学生 本身没有创业经验而且资金不足 具有较大的失败率虽然对方在其它市场具有一定的知名度 但是并没在下沙打开市场 我方承诺为其打开大学市场 对方同意我方的加盟对其扩大市场份额绝对有重大意义 合作方式 专业设备由总部提供 后期维修通过联系总部 派专门人员维修 提供人员培训服务 在前期店面布置和店面经营上给予指导 对方统一提供原材料和配送 保证我方加盟店口味与总部一致 五 程序及具体策略 最后立场折中进退达成协议 投石问路策略步步为营策略把握让步原则突出优势打破僵局 协商式开局策略慎重式开局策略压力强势开局策略坦诚式开局谈判策略 5签订合同阶段签订合同过程中 要将谈判的方方面面列入 并且将这一次谈判的会议记录保留下来 形成具有法律效应的文件 六 准备谈判资料 相关法律资料 中华人民共和国合同法 国际合同法 经济合同法 商业特许经营管理条例 备注 合同法 违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的 应当承担继续履行 采取补救措施或者赔偿损失等违约责任 制定紧急预案 Part1 Part1 情况一 对方愿意降价 但降价金额我方并不满意 就降价金额进行价格谈判 运用价格谈判策略 层层推进 或者运用妥协策略 换取技术支持 经验分享等利益 Part1 应对方案 Part1 Part1 情况二 对方以各种理由声称金额的限制 拒绝降价建议 了解对方的情况 白脸据理力争 适当运用制造僵局策略 红脸以暗示的方式 运用迂回补偿的技巧 突破僵局 也可以向对方再次展示我方优势 大学城的潜在消费等 使其看到经济上的利益 从而达到降价的目的 Part1 应对方案 Part1 Part1 情况三 双方在谈判过程中出现僵持或言语过激场面 建议双方暂停谈判 在双方考虑冷静过后继续 Part1 应对方案 P