如何快速达成MDRT.ppt

JonnyLam K C中国平安林佳政 如何快速达成MDRT 个人荣誉2003年荣获投连销售先锋2004年荣获 健康险王子 称号2005年综合开拓优秀钻石会员2006年增员明星会会员2004年 2009年金奖荣誉业务员2007年平安南区钻石年会 优秀钻石会员 中国平安 集团 明星高峰会会员中国平安保险 集团 公司 优秀讲师 全球百万圆桌会议会员 MDRT 顶尖会员IQA国际品质奖获得者南区首批认定的训练型杰出专业导师2001年 2009年连续9年分公司 优秀讲师 中国平安中区事业部 金牌导师 2014年中国平安海南分公司销售冠军2015年中国平安总公司高峰会副会长 林佳政 MDRTMCCMDRTTOT 林佳政 团队荣誉 MDRTMCCMDRTTOT 2010年海南分公司增员率最高营业部2010年连续两届海南分公司钻石营业部2010年平安奥运银牌得主2011年平安奥运金牌得主2011年开门红营业部达成第一2011年四五倍增月营业部第一达成奖2011年中国平安南区钻石营业部2011年海南分公司活动率第一2011年营业部钻石会员占比排列前茅2012年全省营业部主任收入第三名2012年全省营业部经理收入第一名2012年开门红营业部达成最高2014年开门红营业部达成率全省第一2014年开门红营业部活动率全省第二 全球百万圆桌会议 MDRT 顶尖会员IQA国际品质奖获得者国家注册高级理财规划师 CHFP 中国金融保险界文化行销领军人物中国保险讲师协会副会长 CIAL 中国保险冠军论坛金牌讲师 CICF 中国平安保险 集团 公司优秀讲师中国平安人寿保险公司高峰会副会长齐白石第四代再传弟子 中国平安林佳政JonnyLam K C 海南单件保费记录创造者海南单件保额记录创造者海南寿险第一位顶尖会员 TOT topofthetable 课程大纲 MDRT的见识见闻MDRT的营销密码 12348 高额保单的开拓技巧 MDRT见识见闻 MDRT MILLIONDOLLARROUNDTABLE的简写 我们称其为 百万圆桌 MDRT成立于1927年 拥有超过八十年历史 共拥有来自超过80个国家474个公司超过35 000名会员 在国际寿险业 MDRT是成功的代名词 成为MDRT会员具有严格的佣金标准与品质要求 MDRT的标准已经成为国际寿险业公认的专业标准 用MDRT全人理念激励自己前行 MDRT倡导全面发展的人生观 即全人理念 鼓励会员在生活的七个部分中建立其平衡 即 健康 家庭 信仰 教育 财务 社区服务和事业 打造更加平衡和有意义的人生 所有的演讲人 正面而积极的传递着一个信念 寿险是受人尊敬的事业 寿险从业人员以自己能对他人有所帮助而骄傲 MDRT的全人理念贯穿3天的演讲之中 健康 家庭 精神 教育 财务 服务 事业 2013年开启我的MDRT之旅 世界第八大奇迹 MaxMoyo 津巴布韦 MaxMoyo分享要点 你是谁决定了你赚的是用来做什么的 所谓天才是他做了自己应该做的事 我们判断别人常常错误的用他的职业去判断他的成就 人生的基础 身份 才华 目标 如果人生没有找到目标 你所有的辛苦都将是白费的 你本来就不应该有工作 你应该做什么或者应该有什么在下一刻 当你知道你想要什么的时候 请你去买你的身份 但不要买与你身份不符合的东西 如果你现在还在找工作 那是因为你比失业要好一点点 但很快就又要从新找工作了 跟失业没什么两样 MichelleL Hoesly CLU Chfc 34年MDRT会员 14年TOT 下一任会长 现年63岁 她因为成功的找到了一位助理 现每年驾驶私人飞机环球演讲 MichelleL Hoesly CLU Chfc分享要点 参加MDRT的目的不是发现别人有多麽优秀 而是发现自己最终在哪里 你不需要成为最好的 但你需要成为最好的自己 当你事业蒸蒸日上的时候 请关注你的家庭是否也蒸蒸日上 我的财富要和家人分享 下个月就是我结婚40周年 这才是我人生最大的财富 没有 不能 二字 TonyGordon30年MDRT会员15年TOT会员 TonyGordon分享要点 在我老师的笔记里记下了三个不可能成才的学生 一个是世界级的高尔夫球员一个是畅销书的作者 一个则是世界级的MDRT会员成功是有很多原因的 但失败只有一个原因 那就是 没有自我约束力 世界上最甜美的声音 就是陌生人对你说 我爱你 我来到这里的目的就是帮助你找到你得到你需要的东西而不是你想要的东西 保险是你需要的而不是你想要的 如何在10年内把资产从零变为2亿美金 DevangPatel 印度人 10年TOT会员 DevangPatel分享要点 我的工作不是让你致富 而是让你不要贫穷 两件事会改变你一生的 1 你看什么书 2 你遇见什么人 我死了上帝会照顾我的家庭的 你知道上帝是怎么照顾你的吗 我今天的到来就是上帝安排的 这就是他照顾你的方法 2014年再踏MDRT之旅 2014年再踏MDRT之旅 2014年再踏MDRT之旅 ReleaseyourBrilliance施展你的才华 SimonBailey 一份工作是别人付钱给你做的 但释放才华是你的权利 别人雇佣你是希望你释放你的才华 你的才华因为别人的认可而得到了全方位的释放 而MDRT的智慧是用你的才华去帮助别人和改变别人 ToChinaandback中国归来 DonaldF WhiteJr CLU ChFC 无边界的爱 为你讲述爱的力量 每年的MDRT年会都有80多个国家的精英来参加 被翻译成多种语言 但只有一种语言是不需要翻译的 那就是爱的语言 爱是人类共同的语言 所有的演讲人 正面而积极的传递着一个信念 寿险是受人尊敬的事业 寿险从业人员以自己能对他人有所帮助而骄傲 MDRT的全人理念贯穿3天的演讲之中 MDRT的全人理念 WholePerson 鼓励会员在生活的七个部分中建立其平衡 即 健康 家庭 信仰 教育 财务 社区服务和事业 打造更加平衡和有意义的人生 A ATOTinChinaisverydifficult 在中国达成TOT是不是很难 B No tooeasy 没有 很容易 A WhyhereisseldomseeChinese 那为什么在这里很少看到中国人 B ProbablytheyEnglishispoor 可能他们英文不好吧 Ortheywanttobewithfriendssodidn tcome 或者是因为他们想跟伙伴们在一起所以没来 B Howlonghaveyoubeendoing 你做多久了 A 45years 45年了 B HowmanyyearshaveyoubeendoingTOT 你做TOT多少年了 A 10years 10年了 B Youareamazing 你太棒了 A Youaregreat 你也很棒 B ForthefirsttimeIdoTOT 我可是一次做TOT哦 A YouaresoyoungaTOTgreat learnfromyou 你这么年轻就达成TOT很了不起 向你学习 You re theChineseguy 你很棒 中国小伙子 Hopetoseeyoueveryyear 希望每年都能看到你 B Isthisyourfirsttimehere 你是第一次来的 A Yes Andyou 是的 你呢 B Thethirdtime 第三次 A CongratulationsonyourTopoftheTable恭喜你顶尖会员 B meettoo 也恭喜你 B Bytheway Iwillbethemainguestspeakerin2019顺便告诉你 我将是2019年主会场的主讲嘉宾A 2019 B yes A Youareconfident 你很自信 B Asanyonewhohasadreamcanachieve 凡是有梦想的人都能够实现 A Ibelieveinyou Hopetoseeyouthen 我相信你 希望到时能见到你 A yes 好的 B Welldone Chineseguy 好样的 中国小伙子 A thanks 谢谢 MDRT的营销密码 12348 八大规划 一个目标 两大保障 四个理念 三种人群 一个目标 目标管理理念 两大保障 保障 保障身体和生命的安全 保障我们的财富的安全 保障型险种 保障未来的收入 让家庭在经济上没有后顾之忧 理财型险种 保障已有的收入 让家庭在经济上没有风险之虑 保险有着不可替代的功能与意义 63 大小平安福 理财型产品 三种人群 新入职场的未婚男女 刚刚结婚 压力三大 的三口之家 年过50的成功人士 四个理念 人生有三怕 1 活得太短 2 活得太长 3 活的太惨 走得太早会给你的家人留下 债务 车贷 房贷 教育金 孩子 生活费 配偶 赡养费 父母 活得太长会给自己留下 养老金医疗金 活得太惨会给家人留下 重疾金残疾金 您最怕什么 现在随时可能要用的钱 将来一定要用的钱 基本不用的钱 不保本不保息 风险 盈利 保本变息 稳健 保值 保本保息 安全 贬值 银行 保险 投资 教育养老医疗人身保障 安家费 日常生活费用生意上的流动资金 基金股票房产纸黄金黄金 理财金字塔图 04121835507080 精力 年龄 4岁时没有尿湿裤子就成功 拥有一班朋友 仍然有钱 仍然有驾照 80岁时还没有尿湿裤子就成功 人要笑到最后才最甜 拥有驾照 拥有很多钱 人生的下半截是力保不 失 人生的上半截是努力求 得 人生成功定义曲线图 理财 冰山 理论 房子车子金银首饰古董字画农田土地厂房设备 人寿保险家族信托 房子车子金银首饰古董字画农田土地厂房设备现金存款基金股票保险信托商业票据 个人修为人际关系个人品牌身心健康形象气质子女教育幸福家庭宗教信仰慈善爱心 有形资产 无形资产 人生资产平衡 八大规划 八大规划 现金规划 应急的现金 消费支出规划 房贷 车贷 信贷 教育规划 分析子女教育需求 风险管理规划 双十原则 税收规划 合理避税 投资规划 满足不同时期的理财目标 退休养老规划 自立 尊严 高品质的生活 资产配置与传承规划 遗产管理方式 我用过的主顾开拓方法 陌生拜访社区开拓文化交流企业培训 参加车友俱乐部参加高尔夫球会举办高端聚会入住高挡社区 我做陌生拜访的几种方法 免费照相 送报纸 参加社团活动 排队购物 免费照相 我和我的小保户 免费照相 天伦之乐 免费照相 瞧 我酷不酷 免费照相 哥俩好 参加社团活动 在现代京剧 沙家浜 选段智斗中串演阿庆嫂 社区开拓 社区开拓 社区开拓 企业员工培训 企业员工培训 企业员工培训 企业员工培训 企业员工培训 企业员工培训 企业员工培训 企业员工培训 企业员工培训 企业员工培训 企业员工培训 企业员工培训 企业员工培训 企业员工培训 组织企业员工文化交流 组织企业员工文化交流 组织企业员工文化交流 组织企业员工文化交流 文化交流 文化交流 独坐幽篁里弹琴复长啸深林人不知明月来相照 王维 举办高端客户聚会 举办高端客户聚会 举办高端客户聚会 举办高端客户聚会 举办高端客户聚会 举办高端客户聚会 举办高端客户聚会 举办高端客户聚会 举办高端客户聚会 举办高端客户聚会 举办高端客户聚会 举办高端客户聚会 举办高端客户聚会 举办高端客户聚会 举办高端客户聚会 举办高端客户聚会 举办高端客户聚会 举办高端客户聚会 举办高端客户聚会 举办高端客户聚会 大小平安福的销售话术分享 一 开门话术 中国保险费率市场化下首推的第一款产品 同时也是平安公司第一款以 平安 命名的产品 平安用800亿品牌价值担保的产品 由此可见 这款产品一定是旗舰产品 主打产品 二 产品特点 1 全 保障全面缴费低2 高 保障高3 久 意外保障时间长 轻度重疾 重疾保障终身4 低 保费低 与市场相比 同等保费下保额增加20 三 保险责任 平安福产品讲解的五个步骤 1 身故保障1000000元2 重大疾病800000元3 意外保障1000000元4 意外医疗50000元5 住院费用5份6 住院日额10份7 重疾豁免保费 一 身故保障 1 意外身故2000000元 身故 意外 2 交通意外3000000元 身故 意外双倍 3 疾病身故1000000元二 重疾保障800000元 被保险人投保之日起90天后生效 至终身 生效期内一旦确诊马上赔付 三 意外残疾保障10万至100万 因为残疾是分10等级281项的 最低10 最高100 按比例分配 四 意外医疗 100元以上5万元以内 100 实报实销 五 住院报销 门诊费500 床位费1500 非器官移植手术费7500 器官移植手术费50000 医疗13000 六 住院日额津贴10份 1份10块 10份100块 相当于1天100元 疾病住院减3天 意外住院是住多少天补多少天 七 在投保期内发生重疾豁免保费功能 险种组合 产品责任 以30岁男子为例 设计一个最佳的保障 90元 天 2700元 月 32402 85元 年 存20年共648057元 注 不同年龄段 同样的保额下保费不相同 四 总结并促成 您看 客户先生 女士 只要你1个月轻轻松松2700元 就为你构建起与你生命等长的全方位保障体系 保障你一生 伴随你一生 为你保驾护航 解决你的后顾之忧 1 如果你不买 那么这些钱你会花到哪去呢 2 如果你买了 那你又会损失什么呢 3 今天你买了 你就为你构建起了保额高达300万的总保障 涵盖 意外 疾病 残疾 医疗 住院报销 住院补贴 重疾豁免 7大方面的全方位保障体系 对你爱的人和爱你的人尽一份最大的责任 这是一份多么平凡而又伟大的功德之事 何乐而不为呢 五 关门话术 客户先生 女士 你看这样的保障够不够 这样的费用还可以吗 如果没有其他问题 相关的资料我们现在就填一下 请问你带身份证了吗 一 开门话术 今天我