NPAP6107-市场营销.xls

科目名称题型题干选项A选项B选项C选项D选项E 6107单选 消费者以追求商品的欣赏价值 和艺术价值为特点的动机是 求实动机求新动机求名动机求美动机D 6107单选 下列影响消费者购买行为的因 素中哪一项不属于社会因素 参照群体身份社会阶层家庭B 6107单选 七喜 饮料一问世就向消费 者宣称 我不是可乐 我可 能比可乐更好 突出宣传自 己不含咖啡因的特点 其采取 的市场定位策略是 阵地防御策 略 迎头定位策 略 非价格竞争 策略 避强定位策 略D 6107单选 企业销售人员在访问推销过程 中可以亲眼观察到顾客的反应 并揣摩其心理 不断改进推销 陈述和推销方法 最终促成交 易 这说明人员推销具有 公关性针对性灵活性复杂性C 6107单选 用料讲究与设计精美的酒瓶 在酒消费之后可用作花瓶或凉 水瓶 这种包装策略是 配套包装策 略 附赠品包装 策略 等级包装策 略 再使用包装 策略D 6107单选 是指向企业及其竞争者提 供生产经营所需资源的企业和 个人 中间商 供应商广告商 经销商B 6107单选 下列影响消费者购买行为的因 素中 不属于心理因素的是 需求态度经验家庭C 6107单选 为鼓励顾客购买更多物品 企 业给那些大量购买产品的顾客 的一种减价称为 功能折扣 现金折扣季节折扣 数量折扣D 6107单选 以下关于促销与营销关系的说 法正确的是 促销就是营 销 促销是营销 策略中的一 个部分 促销是营销 的发展 营销的重点 是促销B 6107单选 日本的推销之神原一平曾经有 过72次上门向同一个人推销保 险的经历 最后获得了一笔数 额较大的保险业务单 原一平 的做法反映了一个优秀销售人 员的 性格品质 主动学习眼光长远坚忍不拔不断进取B 6107单选 强调说明的重点内容最好能反 复说出 并且从不同的角度一 再说出 这样 可以使客户加 深印象 这是运用了什么技巧 利用其他客 户 利用刚好在 场的人反复 用客户听得 懂的语言说C 6107单选 在客户分类系统中 维护型客 户是指 非常值得开 发的客户 目前有部分 销售 但潜 力仍然很大 的客户 目前有很高 的销量 但 是需要努力 去维护的客 户 无须花费很 大努力的客 户B 6107单选 销售人员可以通过询问了解客 户的需求 询问的方式也有多 种 这个问题实现的可能性 是怎样的 属于 开放式问题封闭式问题想象式问题 高获得性问 题A 6107单选 很多销售人员和客户因为有很 长时间的交往而成为朋友 他 们珍视这份 战斗中 的友谊 害怕施加压力会破坏彼此之 间的关系 所以在要求客户成 交时感到难于启齿 这是因为 什么原因呢 缺乏自信担心失败关系压力害怕客户C 6107单选 客户陈述有时候会清楚地表明 他们的需求 如果客户说 我 的工作需要全彩色的文件 那么他们的需求是 彩色打印机换份好工作黑白打印机 调整工作职 位D 6107单选 如果一位专心聆听 但寡言少 语的客户 询问有关付款或运 输的问题 表明客户 内心在进行 激烈的斗争有购买意向 对产品还有 一点犹疑和 一些方面细 节的不了解 从犹豫不决 到下了决心B 6107单选 向商店A推销说 商店B已经 在销售我们的产品了 情况不 错 您何不也试销一下 这 属于哪种获取承诺的方式 直接式摘要式比较式特卖式D 6107单选 关于握手的说法 正确的是 应是晚辈先 伸手 长者 再伸手 男士先伸手 女士再伸 手 客人先伸手 主人再伸 手 握手时应注 视对方 不 要左顾右盼 显得对对 方不尊重 D 6107单选 您说得对 要不是我们在全 国200多个大中城市都设有网点 我也不敢承诺您在48小时之 内送达的 这是处理怀疑的 哪个步骤 认同客户 必要时探询 并确认疑虑 提供证明资 料 陈述相 关利益 拉近与顾客 的关系 取 得进一步的 信任C 6107单选 我们这个型号的产品性价比 很高 比同类型的 品牌 要多出两个功能 而且价格要 低约5 这是因为在我公司品 质控制体系建立之后 我们的 产品的成本普遍降低而调低了 价格 这是采用了陈述利益 四部曲 中的哪一步 认同客户 用产品的利 益满足客户 的需求 用推广工具 来支持和证 明观点核实确认B 6107单选 下列哪项最能反应人的内心想 法 身体语言书面语言口头语言语气A 6107单选 对于果品公司销售人员来说 某酒店厨师不是他的准客户 原因在于 客户不存在 对产品的需 求 客户不具有 对产品的购 买能力 客户没有购 买决策权 客户难以接 近C 6107单选 拜访中哪些专业知识效果好 哪些自己还欠缺 一般用 于评估 评估拜访评估自己评估客户评估业绩C 6107单选 下列说法中你认为错误的是 推销人员只 需要对自己 的产品了解 就可以了 不需要学习 其他的知识 反省你的语 言 避免 没有 不行 或不会等消 极字眼 客户不仅仅 是客户 也 可能成为你 的朋友 当你生气的 时候要马上 告诉自己不 要再生气了A 6107单选 客户个人的发展目标是什么 我们可以帮助他做些什么 这 属于评估客户的 潜力接近度价值观发展目标D 6107单选 相比之下 信函预约的优点是 预约成功率 比较大 迅速 方便 相比之下 可节省大量 时间及不必 要的往来奔 波费用 散布点多 面广 成本 低廉比较直接C 6107单选 以下哪个是在开场白闲聊的过 程中 不适宜谈论的话题是 经济景气电影 关于球赛比 分输赢的话 题 在未了 解之前 教育C 6107单选 销售人员从学会 协会等行业 组织那里获得准客户的相对缺 点是 有时提供的 信息并非都 是第一手资 料 获得信息的 渠道有一定 的局限性 可能错过许 多销售机会 在信息范围 上有一定的 局限性A 6107单选 销售人员最重要的是坦诚相待 对于公司 产品 方法及自 己本身都应该有信心去陈述 这是运用了 技巧 利用其他客 户 利用刚好在 场的人反复增强感染力D 6107单选 销售人员可以通过询问了解客 户的需求 询问的方式也有多 种 您最近的工作计划是怎 样的 属于 开放式问题封闭式问题想象式问题 高获得性问 题A 6107单选 对于客户的负反馈 销售人员 应该持有 态度 反对否认认同不关心C 6107单选 制定 对于顺利实施访问 过程 达成销售目标具有重要 意义 产品报价访前计划产品清单拜访档案B 6107单选 客户在你的讲述过程中 一直 比较认真地倾听 经过几次询 问后 最后恍若松了一口气般 表情轻松下来 表明客户可能 已作了要签约的决定了 这是 通过 途径判断出来的 通过面部表 情 观察客户的 动作 从言谈中判 断 通过心理预 测A 6107单选 一个产品的有关维修 更换配 件 退货公司规定等属于该产 品的 物理属性相关信息产品性能有关规定D 6107单选 卓越销售 选择双赢 其中 双赢 可以理解为 通过双方合 作 充分发 挥各自的优 势 使双方 都得到自己 期望的利益 双方为了获 得自己的利 益各不让步 最终双方 都没有得到 自己想要的 我的获得是 建立在你的 失去的基础 上 为了获得我 希望得到的 利益 不在 乎对别人利 益的损害以 及为获取利 益所采用的 手段 A 6107单选 下列几项公司销售策略中 针 对于潜力型客户的是 增加产品知 名度 利用文献资 料和销售辅 助物 电话拜访和 电邮资料传真联系C 6107单选 如果销售宣传的对象是个人或 家庭 那么最合适的拜访地点 是 对方的居所办公室社交场合公共场合C 6107单选 销售人员可以通过询问了解客 户的需求 询问的方式也有多 种 您今天下午有空吗 属于 开放式问题封闭式问题想象式问题 高获得性问 题B 6107单选 下列选项中 介绍的顺序错误 的是 先把年轻者 介绍给年长 者 先把职位 身份低者介 绍给职位 身份较高者 先把男性介 绍给女性 先把主人介 绍给客人 先把团体介 绍给个人 6107单选 好的 您要配上全套的真皮 坐垫 并且是这个款号的 记 下了 这属于处理客户不关 心的 步骤 通过观察与 沟通确认原 因 回到相应的 拜访阶段 通过探询找 出需求 客 户没有意识 到 陈述合适的 特征和利益 并最终核实D 6107单选 好 我刚才和您谈了我们产 品和市场上同类产品相比的三 大优势 概括说来就是 第一 外观新颖 第二 功能全面 第三 价格便宜 我想 这 些优点应该足以打动您吧 这属于 获取承诺的方式 直接式摘要式比较式特卖式C 6107单选 销售人员给客户的电子邮件不 要修饰太多的原因是 修饰比较浪 费时间 修饰完没有 人看 修饰完不好 看 电子邮件修 饰过多 往 往给人华而 不实的感觉 D 6107单选 在销售人员确定准客户的法则 中 决策权 指的是 对方的做事 方式 对方的工作 职务 对方消费的 决定权 对方的应变 能力 C 6107单选 达成的结果是什么 一般 用于 评估拜访评估自己评估客户评估业绩D 6107单选 在访前计划的现状分析中 对 行业及环境的分析是指 掌握客户的 喜好 了解 客户的工作 习惯和工作 方式 分析手中的 资源以及如 何有效利用 这些资源取 得最大的销 售成果 竞争对手市 场份额有多 少 他们使 用了哪些策 略 掌握比客户 更多的信息 更全面的 产品知识和 对行业环境 的分析能力D 6107单选 当销售人员的销售介绍结束后 客户把前倾的身体靠椅背 轻松地吐出一口气 眼睛盯着 桌上的文件 表明客户 内心在进行 激烈的斗争有购买意向 对产品还有 一点犹疑和 一些方面细 节的不了解 从犹豫不决 到下了决心 6107单选 在信函预约中 将预约的时 间 地点和理由向顾客说清即 可 是哪些技巧 文辞恳切简单明了投其所好新颖别致 6107单选 人类的全部信息表达身体语言 占 比例 0 60 70 550 65 6107单选 在销售人员的工作和生活中 你认为下列观点正确的是 事情出错时 要从别人 身上找原因 自己没有 错 对于障碍或 差错 学会 从中寻找机 会 一年的时间 内 要读各 种书籍和信 息 包括报 纸上的垃圾 新闻 你一直没有 选择的机会 6107单选 客户的销售潜力有多大 他可 能带来多大的销售额 这属于 评估客户的 潜力接近度价值观发展目标 6107单选 是人们为满足或者解决某 些事情透过产品或服务而产生 的一种愿望的表露 销售工作购买能力客户需求决策权利 6107单选 当销售人员把产品说明书递给 客户 并且客户也认真的阅读 就是一个购买信号 这是通 过 途径判断出来的 通过面部表 情 观察客户的 动作 从言谈中判 断 通过心理预 测 6107单选 对于高级豪华别墅的房产销售 人员来说 刚参加工作的小青 年不是他的准客户 原因在于 客户不存在 对产品的需 求 客户不具有 对产品的购 买能力 客户没有购 买决策权 客户难以接 近 6107单选 本饮料不含防腐剂 不含人 工色素和香精 是由纯天然果 实 植物提炼加工而成的 外 加上无菌包装 绝对保证在保 质期内口味如一 香醇味美 这是采用了陈述 利益四部 曲 中的 步 认同客户 用产品的利 益满足客户 的需求 用推广工具 来支持和证 明观点核实确认 6107单选 我希望你的产品不仅有放音 的功能 也有录音的功能 这 样就解决了我的所有问题了 这句话属于 负反馈 不关心误解真实的意见拒绝 6107单选 下列几项公司销售策略中 针 对于维护型客户的是 挖掘客户需 求 利用文献资 料进行宣传 电话拜访 奖励 鼓励 使用 6107单选 Linda 我觉得你说的24小时 的送货时间是不太可能实现的 这句话属于 负反馈 不关心误解怀疑拒绝 6107单选 在电话预约的方法中 事先 利用信函将有关产品的宣传资 料或广告信函邮寄给顾客之后 再利用电话来跟进确认 并 借此获得面谈拜访机会 是 社交应付法问题解决法心存感激法信函跟进法 6107单选 一个优秀的销售人员应该把 的时间 花在销售拜访的过 程中 0 30 50 20 7 6107单选 有些推销员感到当提出成交请 求时难于启齿 他们不敢正视 准客户 不敢请求订货 这是 因为什么原因呢 缺乏自信担心失败关系压力害怕客户 6107单选 客户陈述有时候会清楚地表明 他们的需求 如果客户说 我 不希望在空调耗电方面花费太 多 那么他们的需求是 不喜欢使用 空调 耗电小的空 调 降低电费价 格 降低空调价 格 6107单选 以下对 客户的怀疑 理解错 误的是 并不完全是 一件坏事 说明顾客很 关注你的产 品的卖点 说明销售人 员陈述的利 益不是很清 晰 并不能 够完全说服 客户 完全是一件 坏事 6107单选 在销售介绍过程中 发现客户 表现出神经质的举动 如手抓 头发 舔嘴唇 面色微红坐立 不安时 表明客户 内心在进行 激烈的斗争有购买意向 对产品还有 一点犹疑和 一些方面细 节的不了解 从犹豫不决 到下了决心 6107单选 经过了寻找 评估准客户阶段 之后 销售工作就会进入拜访 过程的 回顾阶段销售阶段规划阶段反馈阶段 6107单选 我们这款汽车采用了ABS技术 体现的是产品的什么属性 特性优点利益外观 6107单选 在信函预约中 把自己的诚 意用文字向客户表达出来 以 赢得其信任与好感 是采用什 么技巧 文辞恳切简单明了投其所好新颖别致 6107单选 销售人员第一次见客户的时候 最好保持 音调 高音中音低音中低音 6107单选 在以下的销售情景中 因为客 户不存在对产品的需求所以不 是销售人员准客户的是 洗涤用品的 销售人员 某家庭 的男主人 少儿读物的 销售人员 中学生 车辆配件的 销售人员 车辆生 产部门的技 术主任 保险公司的 销售人员 跨国公 司的总裁 6107单选 一个产品不能连续使用超过24 个小时 耗电量大属于该产品 的 物理属性产品缺陷相关信息产品性能 6107单选 对于销售人员来说 ASK模式中 K 意指 态度技能知识谈吐 6107单选 接近度 一般用于 评估拜访评估自己评估客户评估业绩 6107单选 销售人员从公司的同事及信息 系统那里获得准客户的相对缺 点是 公司的同事 及信息系统 上的客户在 渠道上有一 定的局限性 公司的同事 及信息系统 上的客户在 经验和信息 范围上会有 一定的局域 性 公司的同事 及信息系统 上的客户比 较保守 很 难弄到 公司的同事 及信息系统 上的客户可 能会错过许 多销售机会 6107单选 客户摆出一副满不在乎的架势 眯着眼睛 身体后仰 左顾 右盼等姿势 这属于哪种负反 馈 不关心误解怀疑讨厌 6107单选 在客户分类系统中 发展型客 户是指 非常值得开 发的客户 目前有部分 销售 但潜 力仍然很大 的客户 目前有很高 的销量 但 是需要目力 去维护的客 户 无须花费很 大努力的客 户 6107单选 在销售工作的访前计划阶段中 制定销售目标可分为短期目 标 中期目标和长期目标 其 中中期目标是指 做业务的日 常目标 十 天半个月就 可以达成的 目标 半年或者一 年才可以达 到的目标 5年 10年计 划完成的目 标 永远不可能 达到的目标 6107单选 要是客户在整个销售拜访过程 中面色阴暗 目光无神 或是 眉毛上挑 神情是怀疑或抗拒 的 就可见他对你的产品是没 什么兴趣的 这是通过什么途 径判断出来的 通过面部表 情 观察客户的 动作 从言谈中判 断 通过心理预 测 6107单选 销售人员必须事先了解客户的 理解层次 用客户能听明白的 语言去跟他沟通交流 这是运 用了 技巧 利用其他客 户 利用刚好在 场的人反复 用客户听得 懂的语言说 6107单选 在电话预约的方法中 问题解 决法是指 向顾客表达 你的感激之 情为由 来 向客户介绍 你的新产品 或新的服务 通过向顾客 阐述自己的 产品或服务 等能为顾客 解决某些方 面的难点问 题 从而引 起顾客注意 获得上门 拜访的机会 在接通电话 后 直入主 题 尽量避 免可能产生 的怀疑乃至 拒绝 邀请顾客来 参加一些相 关的社交活 动 从而获 得与客户面 谈机会的一 种预约方法 6107单选 以下哪项不属于 陈述利益四 部曲 认同客户 用产品的利 益满足客户 的需求 用推广工具 来支持和证 明观点 用夸张的语 言诱导客户 6107多选 销售人员在拜访客户时 把握 天时 要做到 要培养自己 的职业敏感 度 择善而 行 随时掌握天 气变化 要广泛收集 信息资料 做到知己知 彼 珍惜自己的 时间 6107多选 销售人员在向客户提出成交要 求的时候 要注意的是 等待客户主 动提出要求 获取承诺的 过程要迁就 客户 主动向客户 提出要求 获取承诺的 过程要充满 自信 不要提出太 多的要求 6107多选 销售人员通过询问了解客户需 求的重要作用是 询问可以从 客户那里获 得重要的信 息 询问有助于 了解客户的 需求 通过询问可 以与客户建 立良好的关 系 通过询问可 以掌控局面 促成销售 6107多选 以下哪几项体现的是商品的利 益 您说您需要 一种不用费 力揉搓就可 以除渍的洗 衣粉 这个 品牌的洗衣 粉只需要浸 泡十分钟就 可去除污渍 我们的设备 质量达到了 国家部委的 检验标准 完全符合贵 公司的质量 要求 我们的通信 网络覆盖全 球 盲区少 话音质量 好 接通率 高 用这款新型 涂料每平方 米可节省成 本15元 总 费用可以满 足你们压缩 成本后的预 算开支的要 求 这种冰箱噪 音小 制冷 效果好 6107多选 销售人在从业中除了需要具备 吸引力 说服力 想象力 满 意力 还需要具备 三种 能力 观察力表演力应变力沟通力 6107多选 人类的全部信息是由 组成 7 语言38 语气55 身体语言 10 语言30 语气 6107多选 在以下的销售情景中 因为客 户难接近所以不是销售人员准 客户的是 建筑行业技 术杂志的推 销人员 小学教师 洗涤用品推 销人员 某部队做封 闭训练的战 士 房产公司推 销人员 某跨国公司 总裁 果品公司推 销人员 饭店厨师 6107多选 销售人员寻找准客户的途径有 公司的同事 及信息系统 竞争对手的 情况 客户或媒体 资料 学会 协会等 行业组织 6107多选 评估自己应该从哪几个方面评 估 拜访中哪些 技巧表现得 好 哪些技 巧有不足 拜访中哪些 专业知识效 果好 哪些 自己还欠缺 拜访中自己 的态度是否 积极热情 有无让客户 不满的地方 拜访中哪些 语言运用的 好 哪些语 言不该用 拜访中哪些 动用运用的 好 哪些动 用不该用 6107多选 在销售人员的 工具包 里 数量足够的名片是不可缺少的 其好处是 如果不散发 在场每一个 人名片的话 就会显得 不够尊重别 人 每次拜访都 可能遇到潜 在的客户 没有名片是 一件很遗憾 的事情 名片制作费 用低 用不 了多少钱 名片不占地 方 6107多选 获取承诺的方式包括几种 初步式选择式假设式比较式直接式 6107多选 在销售工作中 销售人员要秉 持的态度是 自负投机取巧避免支配 自信真诚庄 重 6107多选 积极的身体语言包括 表情 面带 微笑 轻松 自然 目光 左右 游移 仰视 或低头或直 瞪对方 距离 与对 方保持一肘 宽的距离 手势 干脆 利落 与语 言相配合 态度 趾高 气扬或低声 下气 6107多选 陈述利益四部曲 包括 认同客户 用产品的利 益满足客户 的需求 用推广工具 来支持和证 明观点 核实确认签订合同 6107多选 服务企业可以增加自己的特色 使自己提供的服务有别于其 他服务企业的产品 进行差别 化服务 这既有助于争取顾客 扩大市场份额 又可以避开 价格竞争 服务企业实施类别 化管理可以从下列 方面考虑 人员环境程序品牌市场变化 6107多选 分销渠道方案评估标准有 时效性标准经济性标准控制性标准适应性标准 分销渠道的 长短 6107多选 批发商主要有哪些类型 商人批发商经销商 制造商的分 销机构和销 售办事处 经纪人和代 理商仓储商店 6107多选 假设企业遇到竞争者降价的情 况 企业对价格变动的反应可 能是 维持原价降价提价 提高相对感 知质量 推出廉价产 品进行反击 6107多选 根据上网用户个人情况的不同 一般可以将网络营销吸引的 对象归纳为 男性消费者 市场 青年消费者 市场 具有较高文 化水平的职 业层市场 中等收入阶 层市场 不愿意面对 售货员的顾 客市场 6107多选 包装的作用表现在 便于识别商 品 保护产品方便使用 传递产品信 息 增加产品的 实用性 6107多选 分销渠道的结构有 个别式营销 渠道结构 契约式营销 渠道结构 垂直式营销 渠道结构 水平式营销 渠道结构 复式渠道结 构 6107多选 面对整个市场的目标市场策略 是 无差异性目 标市场战略 差异性目标 市场战略 集中性目标 市场战略 市场渗透一体化增长 6107多选 影响国际市场定价的因素有很 多种 主要有 成本因素政府干预市场因素人口因素地理因素 6107多选 市场营销环境 是企业不可 控制的因素 是企业能够 控制的因素 是可以了解 和预测的 可能形成机 会也可能造 成威胁 通过企业的 营销努力是 可以在一定 程度上去影 响的 6107多选 在广告设计中 设计者要遵循 原则 真实性独特性首创性艺术性鼓动性 6107多选 消费品有两种分类方法 下列 产品属于按消费者购买习惯和 购买特点划分的有 日用品耐用品选购品非耐用品特殊消费品 6107多选 下列产品属于按消费品在使用 过程中寿命长短与消费品可触 性划分的有 日用品耐用品选购品非耐用品劳务 6107多选 具备下列哪些条件时 企业可 选择直接式渠道 市场集中 消费者或用 户一次需求 批量大 中间商实力 强 信誉好 产品易腐易 损 需求时 效性 产品技术性 强 6107多选 一般来说 的产品成熟期 较长 衰退过程也较缓慢 高科技产品B 消费者偏好 相对稳定 技术相对稳 定新潮产品 科技发展快 消费者偏 好经常变化 6107多选 营销战略三要素包括 消费者竞争者企业市场 6107多选 引起企业提价主要有 等原因 企业市场占 有率下降 通货膨胀 物价上涨 产品供不应 求 企业成本费 用比竞争者 低 产品生产能 力过剩 6107多选 物流管理包括3个方面的内容 以及人 财 物 设备 方法 和信息六大要素的管理 我们 把这些物流管理内容具体化 一般包括 几个方面 分销计划预测销售量仓储管理按单发货运输管理 6107多选 购买行为的实现必须具备 消费欲望 商品成年购买力以上都不是 6107多选 推销人员是企业的代表 也是 顾客的顾问和参谋 所以企业 要制定有效的措施和程序来挑 选 招聘 训练 激励和评价 销售人员 具体包括 招聘推销人 员 培训推销人 员 推销人员的 配置 推销人员的 报酬 推销人员的 劳资关系 6107多选 市场调研类型有 开发性调研探测性调研描述性调研 因果关系调 研 预测性调研 6107多选 市场营销信息系统包括 内部报告系 统 营销情报系 统 营销调研系 统 决策支持系 统 6107多选 比较适合现阶段我国彩电行业 的广告目标有 培养品牌的 偏好 描述可提供 的服务 鼓励消费者 改用本企业 的品牌 强化或改变 对产品的观 念 树立企业的 形象 6107多选 营销战略目标的确定过程分为 确立销售目 标 确定目标市 场 分析问题与 机会 企业的特有 能力 列出理由 6107多选 公关促销可以提高企业形象 实现与公众有效沟通 一般来 说 向大众传播信息的公关活 动方式有 公共关系报 道编辑出版物主题活动公益活动 宴请与参观 游览 6107多选 若强大的竞争对手采用的是无 差异性目标市场战略 企业要 想打进市场 一般应采用 大量市场营 销 集中性目标 市场战略 无差异性目 标市场战略 差异性目标 市场战略 目标市场营 销 6107判断 对于投入期的产品 企业应该 采用短渠道销售 对于成熟期 的产品 企业可采用长渠道销 售 正确错误 6107判断 市场由有购买欲望同时又有支 付能力的群体构成 正确错误 6107判断 市场定位是目标市场营销的基 础 正确错误 6107判断 市场细分化理论是20世纪初提 出的一个重要概念 正确错误 6107判断 市场细分对发展余地不大的成 熟行业和不愿或不能转向新市 场的企业来说 意义尤其重大 正确错误 6107判断 市场营销主要发生在流通领域 正确错误 6107判断 市场营销学所研究的市场是商 品交换的场所 正确错误 61