中远豪庭营销活动方案.doc

中远豪庭（一期3#楼）营销活动执行方案一、活动目的制造一个对等的平台让置业顾问活动与客户沟通的机会先交朋友，获取信任，卖房子那是后面的事二、活动主题中远豪庭VIP客户答谢宴暨3#楼中央景观楼王新品发布会（核心目的：给客户尊贵感）三、活动对象在一期产品的营销过程中，本活动将作为一个常态性的标准动作，从客户构成方面来看，其主要为如下几大类：1、从售楼部开始使用并蓄客至今所积累的来电来访客户；2、与公司有合作过的机构或单位如，公安局团购房业主及其亲戚朋友，及其对项目有意向的公司领导的亲朋好友；3、发布会前经过广告宣传的，如DM单张、雄基广告、居桂林杂志等宣传到访营销中心的新客户等；由于每个人的人脉圈层资源存在不确定性，如公安局已购房业主的朋友或者公司领导的朋友今天没有购房需求，但明天不经意间可能就会有，所以此类圈层营销只需要公司的每一个人平时多留意身边的人，时刻有全员营销的想法，我们不必要求什么时候一定要执行，只有秉承一个原则，“只要有客户，随时都可以做”！四、活动时间2014年7月26日（周六11：00-13：00）五、活动地点11:0013:00：金水湾酒店椿记烧鹅 2楼大厅备选：临桂太子酒店六、活动人数200人七、活动说明主要流程：8：00 9：00 ：人员及宣传物料到位；9：00 10：00 ：分发宣传资料、客户调查表并检查现场设备是否完善10：3011：30 ：公司高层、置业顾问迎接来宾，安排客户入席11：3012：00 ：公司领导致辞12：0013：00 ：用餐时间，销售代表需要在此时通过敬酒跟客户建立起良好的私人关系，交换电话号码，交换QQ微信微博号，并互相收听对方，目的在于在销售代表在后期持续的通过微博等发布项目信息和动态，让客户充分了解；主要说明：整个宴请活动中，需要避免过于推介项目的情况出现，防止客户的不良情绪。需要以与客户交朋友为大原则，任何项目信息的释放需要有合适的机会点，目的只有两个，一是拉近与客户的关系，尽管他不买，帮忙介绍也不错；二是在适合的时机让客户明白二期产品的核心价值。总体而言，可以从以下几个方面切入话题：1、宴请前的等待时间，可以聊天、可以泡茶、通过关系人的介绍，销售代表乘此机会拉近关系；2、宴席期间，销售代表一一敬酒拉近关系，交换电话号码等信息资料；3、置业顾问需要事先准备的话题点：目前临桂新区的发展情况、如桂林市政府迁往临桂办公，临桂各项配套的完善，如学校、医院、商业、文化旅游休闲等，入席之后的一些八卦、钓鱼岛的八卦等娱乐。八、活动包装酒店门前拱门（以实际为准）酒店大堂水牌导示指引易拉宝产品介绍宣传单张、邀请函等物料九、执行计划7月23日，确定参与客户的名单（置业顾问各自邀请自己的客户，并在当天做好迎接工作）；7月 23日，物料设计，PPT等制作到位；7月 24日，物料分发完毕（DM单张、手提袋、户型图各300份），并布置到位；7月25日晚，做好发布会背景板安装。礼品建议为人均价值100元的食用油、大米、超市购物卡等十、活动预算1、宴请费用：20000元 （包场费用，31桌，含酒水）2 物料费用：3000 元（发布会背景板、邀请函）3、礼品费用：20000元（礼品建议食用油、大米、保温瓶等）4 广告费用：38800万（居桂林2万元、雄基广告9000元、桂房网4880元）费用共计：81800元十一、客户邀约说辞XXX先生，您好！我是中远豪庭的置业顾问我是XXX，很抱歉打扰您，您现在说话方便吗？（得到客户的允许）谢谢！为了感谢您一直以来对我们项目的关心和支持，我们公司将在7月26日在金水湾酒