一比多网络营销计划.doc

一比多网络营销报告中小企业的网络营销运营是一项战略系统工程，只有从策划、建站、推广、运营维护、数据分析、团队管理等多方面系统整合，对整个网络营销过程进行全方位、精细化地管理与控制，修炼好内功，才能真正发挥出网络营销低成本、见效快的优势，获得良性的循环效果，最终使中小企业在激烈的市场竞争中战胜对手，最终取得成功。网络营销围绕着互联网开，网络营销的四大定位分别是1.产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。2.产品人群定位：我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体进行分析。3.产品市场定位：我们要知道我们的产品在市场上的占有份额是多少。我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。 公司产品有很多受局限性因素的制约，如：量身定做，这是我们的优点，又是我们的缺点；需要安装，它不是成品，不像其他商品买回来就可以用的。因此，我所定位公司网站 一比多一站式网络营销产品，它能有机地整合各种网络营销服务手段，帮助客户实现“一步到位”地获取解决网络营销问题的方法，其中包括三大核心要素：建站、推广、转化。一比多犹如传统店开门招揽生意的目的是吸引纷至沓来的人流，网站流量便是网络营销必然的追逐。在扩大流量方面，一比多能够为企业所做到的既有自有网站的推广，并且覆盖7000多家商贸网站，还能在搜索引擎中争取到有利排名。最后需要Top-sales的发挥，一比多一站通网络营销产品商机转化功能便担以此任。电话回呼、在线客服、400免费电话，这些工具都是商机转化的强有力帮手。一比多是一种专门用于网上做生意的“营销型网站”，核心优势就是“各种营销工具的整合”一比多能以比普通网站高得多的效率将访问您网站的潜在客户转化成实际的销售线索，从而帮助您以更少的投资获得更多的回报。而最终的目的也就是盈利。一比多给本公司的6800套餐为：1. 营销型网站一套，空间不限量，可任意设置栏目。2. 网络在百度首页做推广，可以设置30个相关产品关键字，保证在首页。3. 赠送400电话。4. 商机留言短信提醒500条。5. 电子地图标注一套。6. 产品推荐位数量80个。7. 免费电话回呼150分钟。8. 效果评估HOTDMA网站分析系统一套。9. Live800在线客服系统一套。10. 服务期限内免维护费。11. 客服定期给客户网站进行维护，包括添加新闻，产品，关键词已经修改网站内容。12. 赠送一个域名，可选COM,CN,NET等。此项目的投资是对本公司在未来几年壮大市场，品牌的发展推广的必然结果，此网站的建设推广对公司产品，文化历程，品牌形象等都会有着较大的提高。从一比多南宁公司了解到，此项目在南宁橱衣柜行业目前只有快环的方派橱柜在做，衣柜行业还没有厂家做此项目，就此项目的投资可能会给公司带来的收益：1. 提高公司的知名度和实力，跑业务时有底气。2. 可以对新加盟商起到一定吸引作用，有强力的网站功能，加盟商会认可我们的实力。不再是一味的我们找客户。而是客户找我们，无论是散的客户还是实体店的客户，只要他有意向从网上找相关衣柜的信息，他们都能搜索到我们公司，从而减少人力和业务经费花销。3. 进驻品牌实体商城，商城需要我们的知名度，在百度中是否可找得到我们的厂家，这些都是商城考虑我们能否进驻的首要条件。4. 同过此网站，可能会有工程单项目与我们联系，拓展我们的业务量。5. 可以作活动，客户通过网站可以直接了解到我们厂家最近促销的活动。方便客户的查询。6. 展示公司和员工的文化。7. 展示公司最新产品，定期的更新我们安装的柜子。8. 公司的流程展示，把我们工作的流程注入客户心中，让客户对我们放心。 一比多此项目的服务功能给我从做网站，百度搜索可将我门网站做到首业，客户更容易找到我们公司，一比多提供的400免费电话，可以直接绑定到公司各人手机，这个服务可以让公司提升一个档次，对比于大公司都会有免费热线，免费的热线相信会吸引很多客户的致电，不管他有意无意，对我们公司都是希望。在客户可以在网站上直接联系到我们，或者以短信的方式直接发送到我们手机，这个服务我们可以及时回访客户，友情链接八大职能网络营销的职能不仅表明了网络营销的作用和网络营销工作的主要内容，同时也说明了网络营销所应该可以实现的效果，对网络营销职能的认识有助于全面理解产品的价值和产品的内容体系，因此网络营销的职能是网络营销的理论基础之一。1.网络品牌，网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。2.网络推广，这是网络营销最基本的职能之一，在几年前，甚至认为网络营销就是网站推广。相对于其他功能来说，网站推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网站推广是网络营销的核心工作。3、信息发布。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。4、销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，上海网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。5、销售渠道。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台的网上商店及与其他电子商务网站不同形式的合作等。但受制于本公司产品和自身原因的约束，量身定做。就目前公司状况，做具备购买性的平台效果不大，相当于把公司分出去一块，需要花费的人力和资金较大。6、顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及短信，电话等各种即时信息服务，禹含网络提示顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。7、顾客关系。良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。8、网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相