外贸网络营销.doc

呀啦嗦首饰外贸网络营销方案1 营销方案制定的背景及目的1.1 首饰进出口政策首饰出口政策：国家政策的不断健全和改善为珠宝行业发展提供了良好的制度环境。在中国宝玉石协会的不断努力下，中国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业，先后出台了不少有利的政策措施。国外首饰进口政策：美国对于珠宝首饰原材料的进口基本采取了零关税的政策。除了合成宝石需要3% 的关税，宝石进口材料基本没有关税，成品首饰的进口关税也很低，基本在7%以内。1.2 外贸网络营销现状多渠道整合网络营销方案是互联创业整合目前网络营销最有效的方式,包括全球最著名的搜索引擎,B2B贸易平台,行业平台,网络黄页等推广渠道,面向出口企业提供的一项网络营销整合服务,通过对外贸公司的产品及行业特征的专业分析,建立专业的企业出口推广平台,帮助外贸公司选择最有效的推广渠道,是目前海外市场网络推广的最有效的解决方案.目前全球已经有超过65%的买家在使用互联网寻找供应商,通过传统的展览会,杂志,交易会寻找买家的比例在不断下降.在网络行销中,有70%以上的买家使用搜索引擎寻找产品,28%以上的买家通过B2B贸易平台和行业网站寻找产品。1.3 营销方案制定的目的营销方案制定的目的在于吸引目标客户、增加销售机会、提高服务质量、搞好客户关系等。2 方案具体内容 2.1 基本产品信息介绍2.1.1 企业介绍：呀啦嗦首饰有限公司创立于2013年，司是一家多元化首饰及配套产品设计、生产、批发供应商。主要从事外贸业务公司致力于为客户提供最优质之产品及最优良的服务，并取得了ISO9001-2000、ISO9001-2008、QS-9000的认证。凭借成功经营的经验和雄厚资金，聘请多位珠宝首饰设计专家担任设计师，引进国际先进珠宝首饰生产设备，所有工序都由经验丰富的首饰工匠完成，每道工序都经过严格的质量检验，并以此不断创新。目前我公司产品遍布美国、欧洲及东南亚等国家和地区，所生产的系列产品款式达6000多种。未来，呀啦嗦将继续加大市场扩张步伐，对营销模式、品质基础、研发技术、工艺进行不断创新，严谨务实，稳健经营，以卓越品质立天下，成就品牌独有魅力，缔造高端时尚珠宝王国！2.1.2 产品行业领域介绍：我国是饰品制造大国，若某种产品畅销，一夜之间就会有众多名目繁多的同质化产品出现。很多饰品企业都处在求生存的阶段，缺乏品牌长远规划，出口产品大多以低价取胜。生产型出口企业要加大技改投入，加快产品升级换代，努力提高产品质量和附加值，减少价低利薄的低档次产品出口，扩大质量效益和自有品牌的产品出口，提高出口产品的综合竞争力，走差异化、品牌化之路。2.1.3 产品简介： 万足金系列 ：采用镂空、仿钻等多重工艺制造而成。用最纯的色泽演绎时尚浪潮，打破人们对黄金的传统影响。 钻饰系列 ：钻石饰品的各类包括的有很多：钻石耳饰、钻石耳钉、钻石耳坠、钻石耳环、其他钻石耳饰、钻石颈饰 钻石项链、钻石吊坠、钻石项坠、钻石扣饰、钻石手镯、钻石手表、钻石脚饰等镶着钻石的饰物。钻石是真爱的象征，是永恒的见证。 彩宝系列 ：彩色宝石饰数十种乃至上百种宝石共同构成的一类宝石，最常见的彩色宝石包括水晶、欧泊、碧玺、坦桑石等。物美价廉适合装饰受到人们的青睐。最贵重的彩色宝石，如红宝石、臧宝石、祖母绿、猫眼，受到很多高消费人群和收藏爱好者的喜爱。 金镶玉系列 ：金镶玉就是在金器上镶嵌各种美玉，这种特殊的金、玉镶嵌工艺为我国所 ，且历史悠久制作精美，象征高贵与纯洁，深受人们喜爱。 时尚饰品系列：各种时尚饰品，搭配时装。2.2 产品网络营销方案本公司选择以社会化媒体营销新浪微博营销为主，其他搜索引擎营销、电子邮件为辅。2.2.1 基本信息:Basic information产品名称:时尚纯银雕花铃铛坠佛珠 Product name：Fashion Silver Engraved bell sinkers beads产品关键词: 2014新款佛珠 The product key words：2014 new beads产品简要描述及优势: 该佛珠自刻纯银吊坠，周长51-80cm，搭配绿松石、黄水晶、红珊瑚、帝王石尽显霸气奢华，带有吉祥之寓意。可增强人体磁场，可以消除烦恼，佛珠更可以消灾减厄。Product brief description and advantages：The beads from the moment of Sterling Silver Pendant, perimeter 51-80cm, with turquoise、coral、Citrine、Imperial Stone Filling domineering luxury、with auspicious meaning. Can enhance the magnetic field of the human body、can eliminate worries、beads can be reduced.2.2.2 产品图片: Product picture：产品属性:Product attributes首饰类型：其他 The type of jewelry：Other原产地:中国Country of origin：China吊坠或饰物类型 ：珠子Pendant type or accessories: Beads首饰主要材质：银饰The main material of jewelry: Silver主石 : 天然水晶Main Stone: Natural Crystal使用场合：礼物Using the occasion: Gift性别 :男女皆宜Sex：Unisex产品详情:该链采用佛珠与天然水晶和纯银搭配而成，属于流行的波西米亚风格，链周长51cm-80cm；有养生保健功能，又不失时尚气息。Product details:The chain uses natural crystal and sterling silver beads and mix together, belong to the popular bohemian, chain perimeter 51cm-80cm; has health care function, yet stylish atmosphere.最小起订量：500件MOQ: 500 PiecesFOB价格：USD200-300每件FOB Price: USD200-300 per piece港口：天津港、上海港 Port:Tianjin Port,、Shanghai Port付款方式: L/C 、D/A、D/PPayment: L / C、D / A、D / P供货能力：200件每周 Supply capacity: 200weekly发货期限：1个月Delivery period: 1 month常规包装：装于精美首饰盒Conventional packaging: Installed in the exquisite jewelry box2.3 第三方平台的种类，产品发布平台 按照电子商务模式划分，第三方电子商务平台可以分为B2B电子商务平台、B2C电子商务平台和C2C电子商务平台。 按照电子商务平台的功能划分，第三方电子商务平台可以分为电子商务信息发布平台、电子商务支付平台和电子商务交易平台。 按行业范围不同，第三方电子商务平台可以分为综合电子商务平台和行业电子商务平台和总公司电子商务平台。 按地域范围不同，可以分为全国电子商务平台和区域电子商务平台。我方产品主要投放阿里巴巴网站销售。由于现在的B2B的网站的雷同严重，阿里巴巴网站的风格主要有：主要内容、盈利模式、商务模式、网站风格、推荐要点、改进建议。相对于消费群体来说，阿里巴巴的消费群体背景比较复杂，涵盖了工业品、消费品、原材料、商业服务等分为32个大行业。相对于营销策略来说，阿里巴巴的营销对象是侧重于国外的买卖家的。2.4 开发信Dear Mr. Jones:We understand from your information posted on Ali that you are interested in fashion jewelry. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may cooperation in the future.We are a joint venture specializing in the manufacture and export of fashion jewelry.We has enclosed our catalog, which introduces our company in detail and covers the main products we supply at present. You may also visit our online company introduction at Http:/ which includes our latest product line.Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements.We look forward to receiving your enquirer soon.Sincerely,John Roberts2.5 社会化媒体营销的差异2.5.1 差异：首先，传统媒体营销传播的过程，是发送者与接收者之间的沟通。发送者必须事先选定接收者的范围，再制定信息内容，再选定传播媒介，而接收者是被动接受，对信息只能是浏览式的，只有在购买消费之后的进行信息反馈环节中才占有一定的主动性。这意味为着在传统媒体营销中，发送者占据着主动权，传播的模式是单向性的。社会化媒体营销传播的过程中，消费者能够与企业进行双向的互动沟通，比如在购买过程中就可以对企业进行信息咨询等。而更大的区别在于，消费者与消费者之间的沟通更加频繁，信息不单在企业与消费者之间流传，更多的是在消费者之间流传，这种传播模式是双向性的，是一种分享性的沟通模式。由此可见,分享性和双向性是社会化媒体营销相对于传统营销最本质的区别。得益于社会化媒体快速又丰富的增长，各企业对待社会化媒体的态度和认知程度也是不断的深化发展，在主流的社会化媒体领域，企业已经开始建立属于自己的站点和社区来和消费者沟通和互动，以此建立起一个新型的公共关系平台模式。不同于传统媒体营销的传播方式,社会化媒体有着其独有的优势特征。比如说得益于社会化媒体的社区属性,企业传播更加精准；得益于社会化媒体的互动属性,企业传播效果更加高效和实用，能够善于发挥社会化媒体的传播功能的企业无疑在营销和财务上是非常卓越的。不过，社会化媒体的致命伤就是规模。因为在社会化媒体上每次曝光只针对一个人，所以往往需要一段时间才能形成一个具有规模的有效的社会化媒体规划。由此可见，社会化媒体营销和传统媒体营销并不互相排斥，相反，如果采用一种互补的思维方式思考的话这两者之间也许会取得更好的效果。在两者互补的模式下，社会化媒体可以利用传统媒体比如广告公告来解决规模问题，从而达到一个更具影响力的有效的营销活动，同时又通过社会化媒体把可信任性带到传播活动中。2.5.2 新浪微博营销方案：微博账号的设置： 微博名字：个人微博为品牌+个人名字。微博头像：企业官方微博以企业品牌logo注册,个人微博以真实头像注册.透明的做法,会给微博的受众一种诚信公开的形象。 介绍栏：介绍品牌文化 理念等, 后加上淘宝商城店链接地址。 标签及关注话题：写上品牌文化属性,商品属性,目标受众会关注的内容。微博皮肤：添加品牌图片为背景图,并在左右两端注释上品牌优势,商城地址。 微博内容的发布:例举一些可以发布的内容: 绍品牌故事用轻松的,幽默的语言展示品牌的特征,来历,发展。 介绍自己的团队：如团队成员的介绍,公司会议,聚餐镜头,旅游场景,内部培训,员工工作和休息时间的照片或者小故事,这些方法都是通过细节来介绍自己的团队的。 在微博上介绍公司的办公场所,包括生产车间,厂房,办公室,会议室,仓库等环境,并配以相关的照片或视频,取得直观展示效果。 对公司形象有帮助的正面信息.如公司获得的荣誉,表现企业社会责任的事件等。 总经理发话. 总经理的理念,价值观都会对企业的客户产生影响,总经理的微博一般会有更大的影响力,许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对话。 借助第三方言论 转发第三方对企业的评价言论 第三方声音可以是行业内专家,可以是网络媒体方面的强人,可以是粉丝里的意见领袖.借助第三方声音中具有影响力的人,影响更多的受众。 讲述企业销售案例:客户的使用感受和心得,建议等正面信息,都可以采用到微博上讲述。但是切记要真实,因为”坏事传千里”在互联网上表现特别明显。 发布专业化的产品知识：要在微博里表现自己的专业知识，不说外行话。让目标客户知道我们是这个行业里最棒的，我们是有企业文化和价值观的,我们有亲和力，值得信赖！ 发布企业新产品或促销产品：在官方微博或促销微博发布要有创意,带娱乐性质的产品促销信息。 加入到社会热点话题的讨论,予以评价。(评价应是褒义、正确的、大众可以接受的) 要了解微博的短处：微博信息过于简单,且容易沉底。弥补的方法是将微博尽可能多地链接到官方博客和SNS网站公共主页的日志上.它们可以更系统、透明、详细地记录一个企业的完整信息，可以帮助微博上的受众对我们有更真实，更全面的感受。 此外，公司发布的内容，还要链接得更远，链接到品牌的其他社会化站点上。如问答平台，视频网站、SNS社区等。以扩大企业在整个互联网内的知名度和影响力，同时还要注意微博的发布时间和频率。 3 方案需要的费用开展网络营销会产生各种成本，例如，人员工资，购置硬件、软件等设备的开支，项目设计费用等。此外，一些传统的营销成本也可能会出现在网络营销预算中，例如，为增加网站访问量而支付的离线广告成本。为简明起见，这一节只讨论与技术相关的成本。从“相关技术”专栏中可以看到，建立一个网站需要许多步骤。除了最基本的开支以外，建立一个网站的成本少则5万元，多则10万元。以下列出的是网站开发可能发生的一些费用，这些费用需要列入预算中。 技术费用：包括软件、硬件购置费用，联网费用，服务器购置费用，教育方面的资料及培训费用，以及