5月官河锦庭营销推广计划.doc

2014年5月中天官河锦庭营销推广计划一、营销目的：5月份是今年营销工作的重要节点。5月上旬加推小户型最后的66套及房交会的特惠房销售后，项目将进入排屋销售阶段。因此，5月份的营销工作的主要目的是小户型的主力销售收尾和的加推和排屋产品的上线。线上：网络媒体、户外广告、微信活动、短信、电梯框架等线下：巡展派单活动、中介分销、企业团购、电商等二、销售篇三、策划篇(一) 整体营销思路 加推6#新房源以补充90方的产品货量 利用房交会为节点，加推部分特惠房源，增加有效去化 房交会后排屋形象上线，拉高项目调性，同时带动大户型的销售(二） 优惠配合 6#加推优惠配合优惠方式及组价方案另行上报 内部团购优惠 给予员工折扣并允许其转让内部折扣（仅限转让一次） 企业团购优惠 在案场存抵优惠的基础上，凭参与活动企业的员工证下单并按时签约，再给予一个点的优惠。 媒体经纪人计划 媒体经纪人推荐并成功认购，给予推荐人8000元/套的奖励 免租宝计划（暂定名） 认购即送即日至交房前的租房补贴，约1.5万/套，在总价中直接优惠。 房交会特惠房 房交会特惠房源表 (三） 工作安排1、 老业主维系：l 业主观影活动2次形式：分别针对2-3#业主和4-6#业主各组织一次观影活动目的：分批次组织观影活动，活动前通过填写活动意向表，以梳理业主感兴趣的活动，便于后期业主活动的组织。物料：活动意向表、爆米花一份（每组）、老带新政策l 业主羽毛球比赛报名方式：通过微信召集的形式报名，组织业主羽毛球比赛。比赛形式：一名业主和一名朋友组成双打队伍，比赛分男双和女双组别两个组别；每组参与的队伍获得纪念品，最终获胜的队伍奖励大奖（建议IPAD）；并取得代表官河锦庭业主参加滨江区羽毛球比赛的荣誉；比赛目的：维护项目与业主的关系；通过其邀请朋友一起参加，增加项目的传播度。l 业主生日礼物派送l “彩虹家园”优惠卡派送2、 派单、巡展：派发单页、礼品纸巾盒等l 商超巡展、写字楼进驻、外展点设立l 萧山城厢、北干街道露天电影l 住杭电商线下活动3、 分销联动：4、 奖励:5、 排屋营销工作准备l 营销策略确定，节点安排明确l 物料制作完成：楼书、别册、礼品l 物业提升体系确定l 案场包装方案确定l 广告设计完成l SP活动方案确定，合作单位及合作方式确定l 媒体合作方式确定六、媒体计划及费用预算事 项时 间主题具体事项费用（万元）线上媒体：94万网络软文各网络媒体电台5.13-5.18价值点+X90FM91.810搜房网5.13-5.18价值点+X90+销售信息搜房网10夹报5.9、5.16、5.23价值点+X90+销售信息滨江区域为主10直投5.8、5.15.5.22价值点+X90+销售信息滨江区域为主，重点乡镇10报纸新闻5.8、5.15、5.28价值点+X90+销售信息+论坛信息都快半版25户外更换5.19价值点+X90 高炮+道牌4短信5月X90+节点信息数据15电视硬广房交会前后价值点+X90 经视看地产、地产时间10长效媒体：41万户外广告5月主题+形象墙体、高炮10电子户外5月形象+价值点武林广场、文晖大厦DPC户外9框架5月形象+产品信息精视、精度（住宅、写字楼、门贴）10交通道牌5月形象滨康路+西兴路南段2微博、微信、论坛5月项目价值点炒作微博、微信及各主流论坛网络推广5月论坛报道专题、硬广、论坛、软文 10巡展：