营销 实验报告书.doc

实验报告书姓名 韩国家 学号 12004013 专业 旅游管理 班级 12级旅游管理一班 课程 旅行社经营管理 巢湖学院历史旅游文化系 2013 至 2014 学年 第 二 学期巢湖学院历史旅游文化系实验报告书课程名称:旅行社经营管理 教师:曹传兰 授课场所:授课时间: 2014 年 5 月 5 日 星期 一 实验项目名称大学生旅游产品的营销策划实验目的通过本次营销策划了解旅行社产品市场细分及定位的概念；产品定价策略及分销渠道的建立；并掌握在大学生群体中促销该产品的方法；掌握网络营销、关系营销等的运用方法。理论知识准备 1、掌握旅行社产品定价、促销、销售的概念和方法；2、掌握人员推销的方法、广告制作发布的过程；3、熟悉旅行社公共关系活动的组织与实施方法；4、掌握销售渠道的建立及如何在大学生中间建立各种合适的销售渠道；难点与要点1、旅游产品的定价策略和方法2、 旅游产品销售人员的素质及推销过程3、 销售渠道长度和宽度策略4、 寻找旅游产品销售的新渠道网络销售5、 旅行社与大学生的社会关系状况以及大学生对旅行社的感觉实验过程与完成情况1、我国高校学生旅游产品营销的可行性分析2、 目前我国高校学生旅游产品营销中存在的问题3、 我国高校学生旅游产品营销对策与策略 针对大学生旅游行为特点，结合我国旅游产品营销中存在的问题，制定出符合大学生的营销策略。实验总结 通过本次营销策划了解旅行社产品市场细分及定位的概念；产品定价策略及分销渠道的建立；并掌握在大学生群体中促销该产品的方法；掌握网络营销、关系营销的运用方法。成绩及评阅意见自我评价教师评阅学习态度很满意较好一般不满意实验成果很满意较好一般不满意实验报告填表说明：一、实验项目名称及时间：1、 大学生旅游产品的设计与开发（2、 大学生旅游产品的营销策划（二、实验目的：1、第一次：通过本次实训操作，了解旅行社产品设计的流程、产品设计的注意要点；旅行社产品的设计思路；根据自己熟悉的大学生旅游产品进行市场调研；学会资料搜集的方法、并学会撰写产品设计报告书。2、通过本次营销策划了解旅行社产品市场细分及定位的概念；产品定价策略及分销渠道的建立；并掌握在大学生群体中促销该产品的方法；掌握网络营销、关系营销的运用方法。实验报告填表说明：一、实验项目名称及时间：3、 大学生旅游产品的设计与开发（3班-4月2日第5-6节；1、2班4月2日第9-10节）4、 旅行社企业实地调研（3班-4月23日第5-6节；1、2班-4月24日第3-4节）5、 大学生旅游产品的营销策划（1、2班-5月15日第3、4节；3班5月16日第1、2节）6、 发团与接团操作（3班-5月21日第5、6节；1、2班5月21第9-10节）二、实验目的：1、第一次：通过本次实训操作，了解旅行社产品设计的流程、产品设计的注意要点；旅行社产品的设计思路；根据自己熟悉的大学生旅游产品进行市场调研；学会资料搜集的方法、并学会撰写产品设计报告书。2、第二次：通过赴旅行社企业的实地调研，了解旅行社企业的实际工作流程；旅行社的旅游产品知识、旅游线路的设计过程；组团社与地接社业务合作；旅行社三大职能部门等的相关知识。3、通过本次营销策划了解旅行社产品市场细分及定位的概念；产品定价策略及分销渠道的建立；并掌握在大学生群体中促销该产品的方法；掌握网络营销、关系营销的运用方法。4、通过本次实训的