网络营销给新人学习网络营销的建议.doc

网络营销：给新人学习网络营销的建议 每天下班之后培训网络营销知识，至今天两个多月了。说实话确实是学到了一些东西。而且我个人认为对我有一个质的提升。我自己能够感觉到。通过这两个月来的学习，对于网络营销的认识更接近于本质。也打开了我的思维。这都是最近两个月学习的好处。下面我准备从三个方面总结这两个多月的学习心得 1、我学习到了什么 2、在学习当中发现的问题，和自己的一些不足 3、如何解决这些问题 一、我学习到了什么 1、我学会了一套思考问题的框架，我总结为 网络营销从观察开始，在分析当中进步，在实践中升华 首先、这是对于网络营销的一个大概方向的总结。观察那些成功的网站，比如，他们的网站结构、网站层次，活动内容，营销内容，都是我们观察的对象，只要我们想做一件事情，首先就把这个事当中的具有代表性的，成功的、网站给找出来，然后就到我们分析他们的时候了 其次、在分析的过程当中。就要分析他的方方面面。这种分析能力是需要长时间积累的，需要我们在浏览各网站的时候，有心去发现一些美好的东西。比如我就自己开了一个文档，就是每天必打开的文档记录我忽然之间的一个想法，记录看到好的网站，记录看好的营销方法。然后我分析他们 最后、实践尤其重要，我的记录当中，我会分析我所发现的想法，把好的网站当做案例去分析。用一篇软文去分析它，然后并把软文投稿到各站长论坛。加深自己对我在每天必打开的文档的想法的理解。或者是对于网站的认识。 结语：上面的，观察-分析-实践这个大方向是至关重要的。然后呢，在这三个步步骤里边还有许多细的操作技巧。比如，介绍到过的。分析微博的方法。还有如何利用淘宝，寻找自己潜客户的方法。比如通过整合资源的方法。如何做电子书，如何做写标题的技巧。等这些都会在上面的这三技巧当中有所展现。他在这三大步骤之后的技巧，在这三个步骤的指导下，我们都是可以自由发挥的。 打个比方，比如，如何做电子书，我们就可以利用观察其它人的，最好的电子书是怎么发布的，他的电子有什么制作技巧。写作有什么技巧。营销有什么技巧。然后分析出一个指导我们的规律来，然后我们就去实践就可以了。 在比如，往更的方面说，如何定标题。我们也可以从新浪，天涯，猫扑等。开始观察，然后分析总结，最后找到指导我们的规律。所以只要理解这三个步骤，越是技巧性的东西，越是难不到我们。 二、在学习的过程当中有哪些不足 单从理论学习上来讲，我个人认为我有自己的见解和认识了。并且也有上面每日必打开的文档的实践。可没能把理论和我们所在的商标推广有效结合起来，所以从本公司推广实践的角度来看，效果基本为0。所以这方面有待提高。我也更希望黄部长拿出一个很详细的项目，带领我们一起去实践。 三、在以后我们应该怎么去做 我们在学习的过程当中，发现了一些不足，然后我们呢就要解决这个问题。我觉得应该在黄部长的带领下，然后我们一起去实践一个个项目。因为呢?一个项目要涉及到很其它工作人员，如果我们各自干自己的，人工成本太高，而且效率必然低下，正常的模式应该是，一个项目，有一个负责人，本团队的人，发现问题就是和本团队的负责人交流，和其它团队的合伙呢，全权由本团队人负责。 总结：网络营销我认为应该分为两部分 1、吸引流量 2、对这些吸引来的流量进行营销 一、吸引流量 方法包括特别多，用咱们公司来举例，比如，竞价、SEO、百度知道、邮件，微博、论坛、软文投稿。甚至包括咱在实际当中的展销会上，吸引来的流量。这个吸引流量最主要的核心关键就是，要找到，大家聚集的地方，比如，淘宝，阿里巴巴、百度等。然后我们就可以利用到，这次学习当中的理论。通过，观察-分析-实践，去完成吸引流量 二、对于这些吸引来的流量，进行营销 这里营销的重点，不是你能提供什么查询功能。而是要和来到这里的人形成一个共鸣。拿商标来举例。一个用户来到这里，如果只看到，查询功能。如果只看到，这个查询那查询，那么我们很难把他们营销了，来到我们的网站，要跟他们产生一种感情上共鸣，怎么样才能产生呢?因为针对企业主来讲，都想通过自己的创业，而改变自己的生活，他们都是一群，有梦想，有拼搏精神上的人。这时候，我们就要让他们从我们的网站看到这种精神，看到这种梦，我可以介绍，知易网成本的故事。我们可展现我们员工的工作状态，也可以让大家看到学习的状态。可以让他们看到，他的一枚商标是怎么注册下来的，可以让我们的用户讲述他自己的故事。这个故事可以是，一个大学毕业的学生，发现了一个商机，然后他的创业过程，当然这其中，商标是在咱们知易网站注册的，而且我们知易网呢，还给他提供了法律，版权等方面的支持。 我们要通过这种细节的表现，让来到我们网站的用户，和我们产生一种联系。而且不是赤裸裸提供一些功能，然后你就交钱吧，这明显的没有跟我们的用户产生互动。这是非常不科学的。 取得商标证书的朋友，我们也绝不能放过，给他们邮证书，这次绝佳营销的机会，提供免费的三次法律咨询，至有梦想的创业者们的一封信等。各种能够展现咱们水平的，都可以用信、视频、图片、对他们进行二次教育。二次营销。不放过任何一个能够营销他们的机会。营销的方至重要。绝不是，我们知易网提供专利查询，你来查询这样的方式，我们要通过我们用户的使用效果告诉他们，咱们的查询结果就是准，就是快，咱们要通过，咱们自己工作人员的，热情，让客户看到一种进取，上进、然后跟他自己的情感，共鸣起来! 竞站长网 每天下班之後培訓網絡營銷知識，至今天兩個多月瞭。說實話確實是學到瞭一些東西。而且我個人認為對我有一個質的提升。我自己能夠感覺到。通過這兩個月來的學習，對於網絡營銷的認識更接近於本質。也打開瞭我的思維。這都是最近兩個月學習的好處。下面我準備從三個方面總結這兩個多月的學習心得 1、我學習到瞭什麼 2、在學習當中發現的問題，和自己的一些不足 3、如何解決這些問題 一、我學習到瞭什麼 1、我學會瞭一套思考問題的框架，我總結為 網絡營銷從觀察開始，在分析當中進步，在實踐中升華 首先、這是對於網絡營銷的一個大概方向的總結。觀察那些成功的網站，比如，他們的網站結構、網站層次，活動內容，營銷內容，都是我們觀察的對象，隻要我們想做一件事情，首先就把這個事當中的具有代表性的，成功的、網站給找出來，然後就到我們分析他們的時候瞭 其次、在分析的過程當中。就要分析他的方方面面。這種分析能力是需要長時間積累的，需要我們在瀏覽各網站的時候，有心去發現一些美好的東西。比如我就自己開瞭一個文檔，就是每天必打開的文檔記錄我忽然之間的一個想法，記錄看到好的網站，記錄看好的營銷方法。然後我分析他們 最後、實踐尤其重要，我的記錄當中，我會分析我所發現的想法，把好的網站當做案例去分析。用一篇軟文去分析它，然後並把軟文投稿到各站長論壇。加深自己對我在每天必打開的文檔的想法的理解。或者是對於網站的認識。 結語：上面的，觀察-分析-實踐這個大方向是至關重要的。然後呢，在這三個步步驟裡邊還有許多細的操作技巧。比如，介紹到過的。分析微博的方法。還有如何利用淘寶，尋找自己潛客戶的方法。比如通過整合資源的方法。如何做電子書，如何做寫標題的技巧。等這些都會在上面的這三技巧當中有所展現。他在這三大步驟之後的技巧，在這三個步驟的指導下，我們都是可以自由發揮的。 打個比方，比如，如何做電子書，我們就可以利用觀察其它人的，最好的電子書是怎麼發佈的，他的電子有什麼制作技巧。寫作有什麼技巧。營銷有什麼技巧。然後分析出一個指導我們的規律來，然後我們就去實踐就可以瞭。 在比如，往更的方面說，如何定標題。我們也可以從新浪，天涯，貓撲等。開始觀察，然後分析總結，最後找到指導我們的規律。所以隻要理解這三個步驟，越是技巧性的東西，越是難不到我們。 二、在學習的過程當中有哪些不足 單從理論學習上來講，我個人認為我有自己的見解和認識瞭。並且也有上面每日必打開的文檔的實踐。可沒能把理論和我們所在的商標推廣有效結合起來，所以從本公司推廣實踐的角度來看，效果基本為0。所以這方面有待提高。我也更希望黃部長拿出一個很詳細的項目，帶領我們一起去實踐。 三、在以後我們應該怎麼去做 我們在學習的過程當中，發現瞭一些不足，然後我們呢就要解決這個問題。我覺得應該在黃部長的帶領下，然後我們一起去實踐一個個項目。因為呢?一個項目要涉及到很其它工作人員，如果我們各自幹自己的，人工成本太高，而且效率必然低下，正常的模式應該是，一個項目，有一個負責人，本團隊的人，發現問題就是和本團隊的負責人交流，和其它團隊的合夥呢，全權由本團隊人負責。 總結：網絡營銷我認為應該分為兩部分 1、吸引流量 2、對這些吸引來的流量進行營銷 一、吸引流量 方法包括特別多，用咱們公司來舉例，比如，競價、SEO、百度知道、郵件，微博、論壇、軟文投稿。甚至包括咱在實際當中的展銷會上，吸引來的流量。這個吸引流量最主要的核心關鍵就是，要找到，大傢聚集的地方，比如，淘寶，阿裡巴巴、百度等。然後我們就可以利用到，這次學習當中的理論。通過，觀察-分析-實踐，去完成吸引流量 二、對於這些吸引來的流量，進行營銷 這裡營銷的重點，不是你能提供什麼查詢功能。而是要和來到這裡的人形成一個共鳴。拿商標來舉例。一個用戶來到這裡，如果隻看到，查詢功能。如果隻看到，這個查詢那查詢，那麼我們很難把他們營銷瞭，來到我們的網站，要跟他們產生一種感情上共鳴，怎麼樣才能產生呢?因為針對企業主來講，都想通過自己的創業，而改變自己的生活，他們都是一群，有夢想，有拼搏精神上的人。這時候，我們就要讓他們從我們的網站看到這種精神，看到這種夢，我可以介紹，知易網成本的故事。我們可展現我們員工的工作狀態，也可以讓大傢看到學習的狀態。可以讓他們看到，他的一枚商標是怎麼註冊下來的，可以讓我們的用戶講述他自己的故事。這個故事可以是，一個大學畢業的學生，發現瞭一個商機，然後他的創業過程，當然這其中，商標是在咱們知易網站註冊的，而且我們知易網呢，還給他提供瞭法律，版權等方面的支持。 我們要通過這種細節的表現，讓來到我們網站的用戶，和我們產生一種聯系。而且不是赤裸裸提供一些功能，然後你就交錢吧，這明顯的沒有跟我們的用戶產生互動。這是非常不科學的。 取得商標證書的朋友，我們也絕