全球华商名人堂——夏永平.pdf

2 夏永平 华 商 韬 略 助推欧洲华商的美好未来 西班牙中西百货协会执行主席夏永平 2011年7月9日 世界青田人大会 在浙江青田县隆重举行 这是一场庆祝建县1300年 刘伯温诞辰700年的盛会 有华侨之乡美誉的青田县广邀世界各地的青田名人回乡共襄盛会 在总人口不到50万的青田 海外华人华商超过25万 华侨之乡名副其实 在青田邀请名单 中的夏永平提早了几天回乡参与庆典 作为从这里出去创业有成的西班牙华侨 他已经不是第 一次受到如此礼遇 2010年年底 他就曾应家乡之邀专门过道家乡进行投资考察 受到了青田 政府的热烈欢迎 一个月之前 他在西班牙专门接待了到国贸城集团考察的青田县委书记王通 林一行 心怀祖国 情系乡梓 他不仅是青田的儿子 还是青田欢迎回家的贵宾 成功浙商 崛起自百货批发 青田到温州的距离相比管辖市丽水市更近 温 商勤勉 干练的个性在青田人身上有很好体现 在 大胆闯世界的精神上 青田人有过之无不及 1987年 中国经济开发热潮涌动 此时 夏 永平刚好20岁 年龄虽小 但已然可畏 他是一个 天生的生意能手 他先是自主创立了一家食品加工 厂 雇佣了十几个工人 同时 他还承接了一些小 商品外销的工作 闯荡江苏 安徽各地 收获颇 丰 同龄人拿着每个月几十元的工资 他的月均收 入已经达到2000 3000元 凭借商业天性和创业的坚韧 夏永平大可以在 国内做出一番事业 但幅员辽阔的祖国却无法满足 他闯荡大世界的雄心 就在20岁那一年 他迈出了 孤身赴欧的第一步 青田山水秀丽 是生活的好地方 但是 当时国内市场经济不成熟 很多想法不能实施 到 国外赚外汇 是我们的一个不错的选择 夏永平 说 青田有25万海外侨民 西班牙聚集了约7万华 人 占西班牙华人总数的1 3 夏永平的爸爸的一位朋友也是新中国早期远赴 欧洲的一位餐馆老板 他给永平拿到比利时旅游签 证 到比利时的华人餐馆打工 徐图进取 本来对 出国做好了吃苦准备的夏永平 还是遭遇了意想不 到的困阻 比如 缺少华人朋友 工作异常辛苦 语言和文化差异巨大等 这不是简单的孤独可以形 容 而是英雄无用武之地的落寞 夏永平回忆说 当时每月工资是1万多比利时法郎 约合2300元 人民币 和国内的收入只能算是持平 最主要的 担心是没有发展的空间 他在国内擅长的推销 做实业根本找不到施展的地方 在熬了三个月之 后 他一度想回国重操旧业 可是 命运最终没有给他回头的 机会 正 当夏永平打算回国的时候 他结识了几位新朋友 大家相约抱团扎根当地 创造事业 只要有一线希 望 青田人就能闯出一片天 夏永平最终定下心 来 寻找机会 有欧洲中心之称的比利时 其实国境狭小 市场空间有限 夏永平在坚守三年后 一无所 获 1990年 夏永平转道西班牙 青田人海外的 第一故乡 到西班牙之后 夏永平的朋友 老乡多了起 来 他还取得了西班牙居住证 为建立自己的公 司打下了基础 经过长期准备 1995年 夏永平 华商韬略 李壮 文 3 夏永平 华 商 韬 略 一手创立的百元百货店开张 当时 西班牙集中 在百元店 100西班牙比塞塔约合5 6元人民币 领域的业者主要是印度人和当地的西班牙人 几 十平方的小店 生意看起来很红火 夏永平的店 面有100多平米 这让印度人感觉震惊之余还有些 幸灾乐祸 店面大 租金重 利润薄 印度人没有猜对过程 却猜对了结局 夏永 平的第一个店经营失败 应该说 对市场的了解 货源的准备 资金 的准备都很到位 但结果失败了 失败就失败在理 念上 没能真正体会西班牙人的消费习惯 夏永 平说 西班牙的顾客不会张口问是否有货 而是直 接选购 结算 而夏永平的店却是只展示样品 等 待询问 再拿货结算 如此细节性的习惯 却决定 了一份事业的成败 换一个角度看 夏永平第一家店并没有失 败 因为他找到了卷土重来的契机 在第一个店 经营一年关门后 夏永平重新选择了店面 面积 更大 商品更丰富 产品涉及日用品 五金 电器 等 还引入了 选购 廉价 服务 的新理念 一 举在百元店中打出名头 此时由华商经营的百元 店不超过10家 随着时间的推移 到2000年 实力雄厚的夏 永平 高平等五位股东联手创立了西班牙国贸城 集团 2001年国贸城开业时 营业面积超过3000 平米 奠定了西班牙百货批发行业的龙头地位 我们总投资超过1000万人民币 同行认为我们疯 了 夏永平说 睿智的人捕捉商机 普通人追随商机 西班牙 国贸城集团没有疯 而是恰到好处地捕捉到了百货 业集团化 国际化扩张的趋势 随着中国百货产品 出口西班牙的快速增长 这种趋势越发明显 随后 国贸城集团经过几次跨越 进一步巩固 行业领先地位 2004年 国贸城集团营业面积扩大 到1 3万平米 产品近万种 如今 西班牙国贸城集 团已经是一家跨行业 多元化 国际化的综合性集 团公司 经营领域涉及生产加工 大宗采购 仓储 物流 商品批发 货运服务 零售连锁 国际贸易 酒店 文化产业和艺术品经营以及不动产 投融资 等 产品和服务范围极为广泛 从服装 服饰 皮包 皮具 礼品 箱包 针织品 化妆品 清洁用品到五 金用具 厨具 文具 办公用品 玩具 小家电 装 饰用品 生活日用品等等 商品超过万种 旗下拥 有世界各地经营实体面积超过8万多平方米 除常年 为西班牙国内各地的15 000余家固定商业客户提供 稳定 优质的供货服务之外 行销范围还远到德 法 荷兰 丹麦 希腊 比利时 意大利 葡萄牙 等欧盟多国以及北非地区诸多国家 是西班牙华商 百货批发行业的绝对领导者 并荣耀地成为西班牙 FUENLABRADA足球俱乐部的首席赞助商 FUENLABRADA市警察局授荣誉牌合照 左一下 主席团主席应定华 左三下 执行主席夏永平 左四 下 FUENLABRADA警察局局长 右一下 常务副主席陈小虎 右二下 名誉主席周亮洪 左二上 应定 超 左三上 主席团主席李丰 左四上 主席团主席孙胜荣 左五上 主席团主席厉海波 右二上 常务 副主席阮忠虎 右三上 主席团主席付建平 4 夏永平 华 商 韬 略 西班牙国贸城集团的战略目标是到2012年成为 欧洲华商同行业第一 夏永平说 西班牙国贸城集 团将牢记自己的经济责任和社会责任 与时俱进 开拓创新 造就欧洲华商企业一流人才 提供一流 服务 追求一流效益 创造一流业绩 同心同德 奋斗不止 创造集团的美好未来 在百货批发之外 夏永平还带领公司引进新的 商务模式 借助质量稳定 品类丰富的中国产品 优势 向欧洲其他地区推销 批发 每年从中国进 口产品达到1000多标准箱 西班牙国贸城集团是西班牙华人百货行业的 航空母舰 并驶向新的大洋 我们秉持市场 领先策略 建立起规模优势 产品优势 服务优 势 与当地市场融为一体 夏永平说 公司从原 来几十个人到今天的200多人 发展前景巨大 如 果一切顺利 西班牙国贸城将在两年后登陆香港资 本市场 为公司未来发展创造新的有利条件 EM HOME品牌连锁 升级与创新 经过十数年的苦心经营 西班牙国贸城集团走 出了一条稳固 成熟和高效的康庄大道 2011年总 营收预计超过1亿欧元 2012年总营收预计超过2亿 欧元 不过 这些目标的达成需要一个重要的支持 条件 即西班牙国贸城集团的品牌连锁战略得到扎 实推进 作为核心战略之一 西班牙国贸城集团于2010 年开始筹划 统一品牌 策略 这项策略是基于国 贸城集团强大的门店规模优势 质量优 势和服务优势诞生的 意图建立起公司 的品牌优势 西班牙百货批发零售业 非常分散 没有品牌可言 我们统一品 牌就是表达我们的信心 进而巩固客 户 提升行业运营质量 规范 发展市 场 夏永平说 2010年下半年 西班牙国贸城集 团董事局决议由夏永平出任EM Home Market品牌连锁事业执行董事长 夏永平从组建团队到品牌内涵 拓 展战略仅用了很短的时间就制定完成 做品牌的第一步就是大量投入 进行自 我店面改造 统一标识 如今 国贸城 集团的店面已经全部完成改造 绿色和 红色组合的EM Home标识大方 美观颇具亲和力 在国贸城集团统一标识的同时 夏永平的运营 团队积极进行合作店的开拓 取得了极好的成绩 所谓合作店涵盖了品牌授权 货源供应 策略指导 等内容 合作模式多样 参与的业者将得到巨大的 品牌支持 夏永平指出 将中小百货批发零售的 业者纳入到统一的品牌 统一的供应 统一的服务 标准上来 既方便业者创业 也扩大了品牌影响 是双赢之路 与此同时 围绕EM Home品牌战略的实施 国 贸城集团设立在中国广州 浙江义乌两地的办事处 增加了工厂人员 义乌一地就有约300名员工进行统 一品牌包装工作 一个立足西班牙的EM Home百 货批发零售高端平台俨然成形 随着领军人夏永平 的步步为营的节拍 终有一天 EM Home将是大欧 洲甚至是世界的高端百货供应商的明星 夏永平说 这是企业文化和企业价值观的胜 利 每一个西班牙国贸城集团的成员都知道 公司 奉行 品质 品味 品德 的企业文化 公司提倡 学习 沟通 服务 创新 的核心价值观 所谓 品质 即产品的质量 它是产品的生命线 品味 即运营水准的高层次 是锁定客户的关键 品德 即自尊 自重 自爱 做有良知的业者 而核心价 值观 学习 沟通 服务 创新 更是经过市场洗 礼 引领着公司走向新的阶段 市场瞬息万变 业者必须做到学习 沟通 服务 创新 否则就会遭到失败 夏永平说 驻西班牙大使馆官员和西班牙省长 市长为中西百货协会揭牌 5 夏永平 华 商 韬 略 首创中西百货协会 架起中国和西班牙的金桥 在新的环境下准备再展宏图的夏永平 没有功 成名就的喜悦 只有挑战更高峰的登攀精神 十几 年的西班牙打拼经历 让他越来越感觉到 只靠一 己之力 华商面临的成长烦恼非常多 西班牙烧 鞋事件 其实是华商的鞋厂极大地打击了当地的制 鞋厂家 工人就业 最终引发极端事件 这是否可 以避免 夏永平说 华商需要思考的是如何合作 共赢 共同发展 如果华商抱团谋生存 赢发展 机会相应 的也会变多 体现在百货行业里就是西班牙 的华人百货业者众多 行业内部的竞争越发激 烈 如何避免陷入恶性竞争 创造一个健康有 序 共赢发展的市场 是关系华商福祉的一件大 事 夏永平说 从2010年初开始 夏永平在各种场合将自己 筹建 中西百货协会 的倡议公之于众 倡议一 经提出就得到了巨大反响 各个方面都对此表达 了支持态度 到7月8日 西班牙中西百货协会正 式成立 夏永平被推选为首任执行主席 中国驻 西班牙大使馆董玉忠参赞及使馆官员 马德里市 Fuenlabrada市长MANUEL ROBLES先生等出席 庆典活动 中国驻西使馆董玉忠参赞说 中西百货协会 的成立 是西班牙华人商业 百货业的一件大事 驻西使馆相信中西百货协会 必将在夏永平主席的 领导下 为繁荣西班牙华人商业经济 协调华人商 业秩序做出应有的贡献 夏永平说 中西百货协会从倡议 酝酿 到 筹备 成立的整个过程 充分得到中国驻西班牙使 馆 西班牙FUENLABRADA市政府和兄弟侨团的 关心指导 自始至终得到各位主席团成员和广大会 员企业的鼎力帮助和支持 他特别感谢各方无私帮 助和付出 国务院侨办国外司朱慧玲接见中西百货协会考察团 左一下 CASERES主席团主席郑建平 右一下 主 席团主席厉海波 左二下 主席团主席崔海勇 右二下 主席团主席付建平 左三下 国侨办国外司副司长 朱慧玲 右三下 执行主席夏永平 左一上 国侨办官员 右四上 主席团主席李丰 左二上 主席团主席 孙胜荣 右五上 主席团主席项础平 左三上 副主席王光伟 左四上 SANTANDER主席团主席张根生 6 夏永平 华 商 韬 略 在西班牙百货行业寻求发展的8000多家华人百 货店终于有了自己的行业组织 至今已经有2000多 家加入到中西百货协会 协会成员以 公平竞争 互相扶持 互助互益 的原则抱团发展 为了更好地满足西班牙各地华人百货的不同 需求 夏永平创造性地对协会的组织结构进行了创 新 中西百货协会总部位于马德里 各分会散布于 西班牙各省 总部和分会都设有主席团 实现了总 部和分会的垂直管理 信息沟通十分顺畅 这种 结构能让远在边远省份的华人百货业者和马德里的 华人百货业者取得一致的信息 夏永平说 组织创新只是一面 另一面 夏永平带领中 西百货协会积极邀请业界专家 对会员进行经营指 导 从产品服务到品牌策略 帮助华商百货摆脱低 端形象 同时 夏永平借助自身平台 为华商百货 走出去牵线搭桥 协会不仅为华商创造新的效 益 还帮助华商融入西班牙社会 促进中国和西班 牙两国经贸文化交流 夏永平说 特别是与中国 的经贸交流 中西百货协会不遗余力 夏永平架起的是一道连接中国和西班牙的金 桥 2011年1月3日 全国第四届华侨华人企业家与 政府官员高层论坛在北京人民大会堂开幕 夏永平 带领近20名中西百货协会成员专程赴会 受到了国 家领导人和省市领导的亲切接见 在参与北京论坛 后 夏永平带领中西百货协会成员奔赴石家庄 武 汉 南宁 广州 合肥 杭州等全国7个省市巡回 考察 主要是以经济项目考察 洽谈为主 以求发 现商机 为祖国和家乡做出贡献 当时考察效果很成功 签订了若干协议 目 前都在落实当中 夏永平说 中国城市经济发展 迅速 但第三产业没有能跟上城市发展 中西百货 协会成员希望能在百货 商超领域做定向投资 目前 夏永平还在做一件事 他应中国文化部 的邀请 正策划将北京庙会文化引进到马德里 他 说 他非常荣幸地承担祖国给予的重任 他将以祖 国为后盾 以世界为舞台 继往开来 再创辉煌 正像他在马德里 纪念辛亥革命百年 研讨会上所 强调的辛亥革命精神 世人未为我