博洋家纺福建团购手册.ppt

博洋家纺团购手册 博洋家纺为各大企事业活动单位提供员工福利 节日礼品和会务礼品 第一公司历程第二客户定位第三合作客户第四活动内容第五执行细则第六需求划分第七案例分享第八活动图片第九产品展示第十联系方式 铿锵史记 创新进取 1995年 博洋率先提出 家纺 概念 中国人的家纺从博洋开始 家喻户晓1998年 取得ISO9002质量体系认证2000年 被中国工业经济联合会授予 中国家纺第一品牌 2001年 被认定为浙江省著名商标2002年 被中国名牌战略推进委员会评为 中国名牌产品 2004年 第一次荣获 中国500最具价值品牌 品牌价值27 64亿元2005年 被评为中国企业信息化500强企业2007年 荣获 中国制造业500强企业 2007年 荣获 2007中国纺织十大品牌文化企业 2007年 荣获 国家免检产品 2008年 向汶川地震灾区捐赠1150万元2009年 第四次荣获 中国500最具价值品牌 品牌价值为34 97亿2010年 创造电子商务史销售记录 列入行业十大记事 2011年 成立博洋控股集团 销售将突破百亿未来 我们会加倍努力 博洋家纺会成为世界瞩目的国际品牌 我们期待您的关注 一 公司历程 二 客户定位 1主要行业组成 政府机关 学校 保险 证券 电力 供电 石油化工 物业 房地产 水利 通信 烟草 商场 交通运输 当地支柱企业 2采购客户的主题划分 福利采购 各种企事业单位 礼品采购 会议礼品 赠送答谢 促销品采购 通信行业充值送礼 各种销售单位的捆绑式合作 三 博洋家纺团购合作客户 四 活动内容 五 执行细则 如通迅类 六 团购客户采购需求划分 一 1 政府机关 采购量不大 价位相对高端些 用途 福利 会议礼品 宿舍自用 前两者较多 采购时间 不固定 一年四季都有 特别是政治性的节日 建军 建党 国庆 2 学校 采购量一般 具体看学校规模 价位不需很高 尤其是学生宿舍用 用途 教师福利 学生宿舍用 等多为民办的贵族学校 采购时间 福利特别关注校庆 教师节 三八节等 学生用一年一次 9月开学前定3 当地支柱企业 福利采购量大 价位相对需高些 用途 福利 客户送礼 员工宿舍用采购时间 年底福利 厂庆 劳动节等4 交通运输 公路 铁路 航空 采购量大 价位相对需高些 用途 员工福利 纪念品采购时间 年底福利 各种节日 国庆 劳动节等 5 生产型企业 促销品采购量相当大 捆绑销售 买送 价位低 中 高都有 用途 促销品 员工福利采购时间 5 1 10 1 元旦 厂庆 福利主要在年底和厂庆6 烟酒公司 采购相当大 价位低 中 高都有 用途 促销品采购时间 5 1 10 1 元旦等大型的促销活动 7 商场 量不确定 视活动效果 价位低 中 高都有 用途 促销品 客户送礼采购时间 大型的节假日 商场周年庆8 电力 水利局 采购量大 要求商端产品 用途 福利 会议礼品采购时间 年底 节假日 六 团购客户采购需求划分 二 9 保险 证券 银行 礼品采购量一般 要求价位中偏低 用途 客户送礼 福利 信用卡开卡礼 银行 采购时间 礼品采购全年都有 福利多集中在年底10 房地产 采购量一般 采购价位中等偏上 用途 客户送礼 样品房装饰采购时间 不定 看公司促销活动11 通信行业 移动 电信 联通 网通 铁通 用途 客户礼品 积分兑换 充话费送 促销礼品采购特点 采购量非常大 品种多 价位低 中 高都有采购时间 全年都有 年底特为突出 六 团购客户采购需求划分 三 七 团购案例分享 一 福利类采购1 驻马电力公司退休员工福利采购时间 2010年年底采购金额 1600000以上2 永康某国企厂址搬迁纪念品采购时间 2010年7月采购金额 600000以上 促销品类采购1 金华某电动车赠品采购时间 每年的5 1 10 1 元旦 厂庆金额 每次采购约800000 2000000元2 品牌空调赠品采购 大金 格力 科龙等 时间 每年5 1 10 1金额 每次采购金额500000 1000000不等 七 团购案例分享 二 移动公司1 重庆移动客户送礼 促销礼品时间 没有固定时间 一年有很多次金额 每次采购金额几百万到几千万不等 至少1000000以上2 浙江移动充话费送 大客户礼品积分兑换时间 没有固定时间 一年有很多次金额 每次采购金额几十万到几千万不等 七 团购案例分享 三 电信总公司跟公司签订了框架合同 长年采购 在没有大订单的情况下每个月至少出200000 300000万 年底 电信日的需求大大增加 去年9月开始合作 到目前为止总采购金额已达到10000000以上银行总行积分兑换 网上商城积分兑换时间为一年招标一次 金额看兑换效果 一年至少100000 网上商城一般几个月时间销售期 十全十美 九仰大名等 每次销量至少几千 七 团购案例分享 四 八 活动图片 一 博洋家纺产品 活动图片 八 活动图片 二 八 活动图片 三 移动商城上的博洋品牌 八 活动图片 四 八 活动示意图 五 八 活动