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销销售售员员年年度度绩绩效效评评价价表表 日期 姓姓名名 负负责责区区域域 上上级级主主管管 项项目目类类别别 评评价价要要素素 得得分分主主管管评评价价总总分分 编编号号评评价价项项目目项项目目分分值值说说明明 销售绩效 满分100 权重70 1 销售指标完成率 20 分 得分 完成总额 指标额度 20 完成率超过100 时 按20分记 超 额部分按奖励评价标准计算 单项总分 权重得分 2 新顾客开发率 20分 得分 新客户数 当年度客户总数 20 3 销售价格保持率 20 分 得分 实际销售总额 产品原价总额 20 4回款率 20分 得分 回款总额 销售总额 20 5销售费用 20分 远低于部门平均水平20 低于部门平均水平15 与部门平均水平相当10 高于部门平均水平5 远高于部门平均水平0 日常工作 满分100 权重25 6 按时提交日报 20分 总是按时提交20 单项总分 权重得分 偶尔有拖欠情况15 经常有拖欠情况10 几乎不按时提交5 从来不按时提交0 7 日报内容与事实相符 20分 完全相符20 偶有不符15 经常不符10 大部分不符5 完全不符0 8 客户访问 接待数量 20分 远高于部门平均水平20 高于部门平均水平15 与部门平均水平相当10 低于部门平均水平5 远低于部门平均水平0 9 业务熟练程度 20分 非常熟悉产品 善于与客户沟 通 且说服力强 20 较为熟悉产品 与客户沟通能 力较强 15 能够进行产品说明 能与客户 正常沟通 10 不太了解产品 与客户沟通能 力较差 5 10团队协作 20分 为团队工作顺利完成尽最大努 力 20 经常协助别人15 会应别人要求帮助他人10 仅在必须时与人合作5 不肯与别人合作0 出勤 满分100 权重5 11 满勤100分 缺勤1天扣2分 得分 100
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