酷狗案例分析.doc

酷狗音乐简介酷狗音乐KuGoo是中国国内最大也是最专业的P2P音乐共享软件，拥有超过数亿的共享文件资料，深受全球用户的喜爱，拥有上千万使用用户。最新的V3版本给予用户更多的人性化功能，实行多源下载，提升平时的下载速度，经测试，最快可以达到500K/S，更快更高效率的下载搜索的歌曲。中国国内最先提供在线试听功能，方便用户进行选择性的下载，减少下载不喜欢的歌曲哦。娱乐主页每天会提供大量最新的娱乐资讯，欧美、中文和日韩的最新大碟，单曲排行下载让轻松掌握最前卫的流行动态，充分享受KuGoo和的精彩娱乐生活。KuGoo还开放了音乐酷吧，让喜欢同一个歌手的歌迷们聚在一起。酷狗具有强大的搜索功能，支持用户从全球KUGOO用户中快速检索所需要的资料，还可以与朋友间相互传输影片、游戏、音乐、软件、图片。快速下载功能：KUGOO拥有强大的网络连接功能，支持局域网、外网等各种网络环境，支持断点续传，实现超高速下载。KuGoo具备了的聊天功能，并且可以与好友共享传输文件，让聊天，音乐，下载变得更加互动，还附带多功能的播放器。文件共享让可以立即与伙伴之间共同分享自己电脑里的文件、数据、音乐等等。建立一个自由、自主、安全的世界局域网。KuGooV3对之前的版本进行了修正和完善，并添加许多新的功能，更加强大，酷狗音乐商业模式分析一、 数字音乐一般的商业模式（一） 与音乐公司进行无缝链接，“用推广换版权”技术公司希望音乐产业能够为他们的服务提供升值，同时完善数字音乐的商业模式，而音乐公司看到的是他们的合作伙伴能够让音乐走进消费者的家庭和各种生活方式。音乐公司和技术公司之间这样一种关系使得它们之间的合作得以实现。（二） 和数字音乐的播放终端进行合作，从而拓宽音乐销售渠道。传统的数字音乐在无须使用数字版权保护的情况下可在音乐商店销售音乐，这意味着消费者可以在任何设备上播放他们的音乐。因而许多数字音乐都会选择与手机制造商或者电脑制造商合作，将它们的播放终端安装到播放设备里。（三） 社会网络以及加载广告服务。通过音乐社区让消费者聚集。在留住点击量以后，在客户服务端加载广告等信息。此举也拓展了数字音乐的功能平台，使得它不仅成为数字音乐的平台，也成为交友和信息推广的平台。（四） 音乐的二度利用。比如在电影、广告、游戏中的音乐授权使用。二、 酷狗的商业模式（一） 与唱片公司合作。酷狗跟全国500多家唱片公司合作，通过为唱片公司推广歌曲，获得音乐版权-“用推广换版权”。（二） 客户端加载广告。酷狗音乐客户端上有三块地方专门用于投放广告，为广告主提供一个很好的宣传推广平台。（三） 提供小型网络游戏，提供游戏增值服务。酷狗考虑到音乐和游戏在某种程度上的效用相关性，即用户在听音乐的时候还可以玩儿一些游戏来打发时间，因而成为游戏运营商。通过上面的对比，我们发现酷狗音乐几乎继承了传统数字音乐的大部分商业模式。 酷狗赢利分析一、 数字音乐一般的盈利模式（一）单曲销售模式传统的音乐销售以CD、磁带为载体，以专辑为单位。一张专辑一般包括10首左右的歌曲。随着音乐的发行渠道逐步从以音像店和音像专柜为主的物理渠道过渡到以互联网和无线下载的数字渠道，音乐销售的内容也将逐步从专辑走向单曲甚至是单曲的节选。单曲更适合在网络上传播，也更适合消费者的习惯。现在大部分消费者听音乐时会选择通过手机或者电脑，他们并不在意用什么方式听，消费者觉得哪首歌最好听，听一下就行了。事实上，在绝大多数专辑里，消费者真正愿意掏钱购买的也就只有那么一两首歌曲，剩下的基本是萝卜搭白菜式的强买强卖。消费者并不是不愿意花两三块钱买一首他(她)喜欢的单曲，而是不愿花20块钱买一首他(她)喜欢的单曲加九首他(她)不喜欢的单曲。因此，在线音乐应该更多的表现为单曲，而不是专辑。只要唱片公司把单曲的定价控制在一个相对合理的范围内并且能够提供非常方便的支付手段，可以相信愿意购买正版音乐的消费者一定会成为主流。（二）增值服务模式在线音乐应该提供更多的增值服务，才能吸引消费者付费。由于盗版，免费音乐占据了在线音乐的的绝对主流。但是免费音乐有很多缺点，这些缺点就是正版音乐的市场机会。首先免费音乐下载的时间比较长，找的时候也比较麻烦；二是免费音乐音质较差，消费者从中很难得到高品质的享受。因此，正版在线音乐可以通过提高品质，提供远高于盗版音乐质量的增值服务，吸引消费者。例如，正版在线音乐可以做成多媒体文件，包括完整的封面和歌词，歌词可以滚动播放。只需简单地添加一些技术手段，就可以让消费者觉得更好。除了提高音乐本身的质量，还可以将音乐和服务整合起来，通过提供音乐衍生品和衍生服务来实现正版音乐的增值。目前由音乐延伸出来的FLASH、FANSCLUB等已经不下10种。当一种新技术到来之后，一些音乐的衍生品如卡拉OK，宣传用的MV，都可以转化为产品用于销售。网络时代的音乐具有全民参与性的特点，适应这一特点，音乐产业可以在网上建立一个向所有喜爱音乐的用户提供完全自由创作、发布、交流的网络音乐平台，使所有热爱音乐并喜爱创作的用户可以尽情发挥，主动创作词曲，并可以通过自制小样，在网络上发布。因此，唱片公司可以提供在线卡拉OK、K歌大赛、音乐社区、音乐博客、在网上给歌星留言等，使用户可以在网上上传翻唱或者原唱的歌曲，唱片公司挑选一些优秀作品，制作成30秒的符合手机或者互联网的内容，直接提供给各大网络运营商和各大门户网站。例如，中国最大的民营唱片公司太合麦田建立的太乐网先后推出太乐唱录机、太乐飚歌场、太乐音乐自留地等多项创新服务，并在业内率先提出在线卡拉OK概念，创制了在线音乐生产与销售的全新模式。A8音乐集团以音乐业务为核心，建立了横跨彩信、彩铃、WAP、IVR和互联网等多个领域的全面的增值服务平台。在上，所有热爱音乐并喜爱创作的用户可以尽情发挥，主动创作词曲，并可以通过自制小样，或通过音乐集团提供的录音棚专为用户录制小样进行网络发布。通过此类增值服务， A8过去三年达1032.47%的高速增长，在2005年11月23日由德勤国际会计公司评出的“2005中国高科技、高成长50强”获得了总榜单第6名、互联网行业第1名的优异业绩，并入选“2005年度亚太高科技、高成长企业500强”榜单。（三）终端设备预制模式随着MP3播放器、音乐手机等数字音乐终端播放设备的大量销售，这些设备里预置的音乐也成为一个巨大的数字音乐市场。唱片公司可以直接将音乐卖给终端设备制造商，授权他们在这些设备里使用正版音乐。在赚取利润的同时，也将正版音乐随着MP3播放器、手机传播给广大消费者。例如，2005年，唱片公司太合麦田将音乐版权出售给手机制造商摩托罗拉和诺基亚，随后，有预制歌曲铃声的这两个品牌的手机很快在市面上流行。根据协议，每出厂一部装有预制铃声的手机，太合麦田就会获得1美元的版权使用费，每年这一项收入就会有数以百万元。（四）在线免费，无线收费模式尽管我们创造出了一些在线音乐的销售模式，取得了一定的收益，但是从整体上来看，收费的在线音乐仍然只占在线音乐的极小份额。根据普华永道的一份研究报告，到2009年数字音乐将占到整个亚洲音乐市场的60%，其中无线音乐和在线音乐的比例大致为15:1。在美国大行其道的在线音乐收费模式，在中国市场却不理想，相比之下中国消费者喜欢更为花哨的手机彩铃。到目前为止，手机彩铃仍然是最大的收费音乐平台。中国在线音乐市场规模远远小于无线音乐市场的市场规模，2004年在线音乐市场占数字音乐市场总体规模的不到17%。iPod + iTune下载MP3是美国流行的在线音乐盈利模式，但是中国消费者习惯的是免费下载。我们不可能强迫用户去改变自己长期以来形成的习惯。而且，中国互联网的赢利模式始终就不是以电脑为中心，而是以手机为中心的。从这个意义上来讲，数字音乐也应该遵循这种模式：在线免费，无线收费。因此，在中国，互联网的作用更多的是通过推广营销，吸引消费者眼球，从而最大限度地传播音乐，然后吸引尽可能多的用户去下载彩铃、铃声等。在很长一段时间内，互联网还仍然需要以免费为主，培养用户，为音乐做宣传，吸引用户在手机上花钱。二、 酷狗盈利模式分析酷狗的收入来源主要有以下几种途径：（一） 广告收入。作为一个广告投放平台，为商家提供植入式广告，收取广告费用。广告费用的多少与广告投放在客户端的位置、时间段、投放时间长短等有关。这是酷狗以及现在大多数网络音乐平台主要的盈利模式。（二） 唱片公司的推广费用。酷狗跟全国500多家唱片公司合作，通过为唱片公司推广歌曲，获得音乐版权-“用推广换版权”。某些唱片公司愿意付费推广。（三） 部分音乐下载收费。（四） 部分增值项目收入。比如酷狗游戏中的增值服务收费。酷狗发展前景展望数字音乐平台本身就是一个竞争非常激烈的地方，作为提供此类服务的酷狗音乐来说，要想在竞争如此激烈的领域站稳脚跟并且不断增强其竞争力，要不断的开发新的运作模式、商业模式和盈利模式：酷狗在一如既往的坚持以往的作为的同时，也在不断地创新服务，未来酷狗可能会进行下面几项内容的增改：（一） 致力于将其打造为SNS化的平台，成为通过音乐实现交友的平台。数字音乐是社会化的音乐，当酷狗客户端实现SNS化将给酷狗带来巨大的价值：一个是增加用户的黏性，二是通过这种互动也有可能实现一些增值业务。（二） 开启在线收费模式。用户通过为歌曲付费，就可以收听到高音质的音乐。（三） 不断挖掘增值服务。未来计划