2020年空调行业分析报告范文.doc

空调行业分析报告范文 分析报告是一种比较常用的文体。有市场分析报告、行业分析报告、经济形势分析报告、社会问题分析报告等等。以下是好的空调行业分析报告范文，欢迎大家阅读参考！ 一.中国市场品牌发展历程 中国家用空调生产开始于1978年，当年产量只有223台。随后，由于中国生产水平的限制和国家产业政策的制约，直到1980年产量尚不足2万台。进入上个世纪90年代，空调行业发展迅猛。据统计，xx年全国空调产量达到3135万台，比xx年增长30。 1998年以来，空调在中国居民家庭中逐步普及，xx年全国30个城市居民家庭中空调的保有率达到了55.9，和1998年相比，增长了15个百分点。 第一阶段（1978年以前）：空调需求小洋品牌一统天下 这一时期中国家庭对空调的需求几乎为零，中国也没有自己的空调生产企业。中国为数不多的空调均国外进口。 第二阶段（19781997年）：春兰一枝独秀日资品牌强劲 春兰空调的问世，改变了中国空调市场主要依靠进口产品的局面，从此也奠定了春兰在中国空调业的龙头地位。1997年，春兰的市场保有率达到18.9，成为中国空调市场的第一品牌。而以日立、三菱、松下、夏普、三洋为代表日资品牌立足高端，占据了中国空调三分之一的市场份额（CMMS98数据）。 第三阶段（19972000年）：国产品牌扩张迅速日资品牌市场份额逐渐下降 以格力、海尔和美的为主要代表的国产品牌不断扩展，春兰的优势地位逐渐减弱，日资品牌的市场份额逐渐下降。 第四阶段（2000年至今）：国产强势品牌雄霸市场韩国品牌成长迅速 进入21世纪，一大批二三线品牌逃离空调市场或被并购，国内空调市场已由众多品牌“鱼龙混杂”的阶段发展到如今以海尔、格力、新科、美的等几大品牌主导市场的局面。一份权威部门的统计资料显示：xx年格力、美的、海尔、新科等行业前十强空调厂家占据了整个市场85份额，而剩下15的份额则被200多家小企业所分割。 日资已弱，“韩流”乍起。据有关资料显示，冷冻年空调因为“中国本土化”的策略而获得了迅猛的销售增长，产销量已突破万台。 二、xxxx年度品牌竞争格局 （一）整体市场竞争分析 1、领导品牌优势明显： 以海尔、格力、美的为领导品牌，其市场份额大并且消费者忠诚度高。领导品牌坚持“技术创新产品创新概念创新高频次传播”的市场路线。一方面，在xx年均推出以数码智能感温的空调产品，xx年推出了氧吧、杀菌、健康空调。同时，对服务升级，使产品综合质量多方面领先其它品牌。另一方面，适度运用媒体传播策略，高频次广告投入、口碑宣传塑造品牌亲和力。从而保持在产品和品牌两方面的领先优势，牢牢占据中高端市场，以保证自身适当的利润空间和发展后劲。 2、细分市场国外品牌占优： 细分市场品牌虽然市场份额较小，但消费者忠诚度高，说明其在某一细分市场上具有竞争优势。（如区域细分市场或人口细分市场）。在空调市场中，我们发现，在图二中，位于B区域的品牌大多是外国品牌，这些品牌在中高端人群中具有竞争优势，在细分市场上，这些品牌成为上述领导品牌强有力的竞争对手。 3、跟随品牌充当补缺者： 位于C象限的品牌，市场份额小，并且消费者忠诚度低，缺乏竞争力，难以和领导品牌直接竞争，处于市场补缺者的地位。 3、问题品牌市场地位下滑： 位于D象限的品牌，市场份额大，但品牌的消费者忠诚度低，说明其在产品生产、产品定位到营销策略等一系列环节上可能存在问题，需要引起注意。在空调市场上，春兰是最早进入空调市场领域的国内品牌之一，在很长一段时间内是中国空调市场的第一品牌，高居各品牌之首（CMMSxx秋季数据），但近几年来，其市场地位日益下滑。 （二）市场竞争深度分析 1、品牌成长力分析 空调市场容量的不断扩大，为品牌的成长提供了平台，在空调市场上，海尔、美的、格力三大品牌的市场份额继续扩大，空调市场向品牌产品集中的趋势已经显现出来。国际著名品牌LG保持强劲的增长势头，拿下了5.4的市场份额，仅次于海尔、美的、格力和春兰四大品牌，并且凭借其较高的品牌忠诚度，在品牌竞争力上跃居第四位。国内企业也纷纷涉足空调领域，如彩电巨头TCL、微波炉霸主格兰仕、VCD/DVD巨头新科等都来抢占空调市场，以期占有一席之地。 A区域：强势品牌市场份额大并且成长指数大于1，市场份额继续扩大；在空调市场上，三大品牌的市场份额继续扩大，空调市场上的名牌效应已经显现。 B区域：成长性品牌市场份额小但成长指数大于1，有可能成为未来的强势品牌。在空调市场中，LG、海信和奥克斯如果能继续保持强劲的增长势头，则很可能成为强势品牌。 C区域：衰退品牌市场份额小并且成长指数小于1，如果不采取有效策略，则可能被挤出市场。 D区域：问题品牌市场份额大的成长指数小于1，通常是由强势品牌转变而成的，如果采取恰当的策略，该区域的品牌可能重新成为强势品牌；否则，则有可能落入C区域，成为衰退品牌。 2、消费区域特征分析 1华北区： 空调发展最为成熟的市场，其典型特征是：空调的保有率高，但最近两年内的购买率和未来一年的购买率均比较低。在华北市场上，品牌竞争格局主要表现为海尔、LG双雄争霸。二者占据了4分之一的市场份额，LG成为海尔最强大的竞争对手。 2东北区： 空调还处于市场导入阶段，其典型特征是：空调的保有率低，从绝对值来看，最近两年内的购买率和未来一年内的预购率在6大区域中均最低，但从相对值看，其基数小，成长性较大。在该市场上，海尔一支独秀，占据东北空调市场30的份额，LG超过格力成为第二大品牌； 3华东区： 华东区是空调市场容量最大的一个区域，乃“兵家必争之地”，虽然其空调的保有率已经达到65.6，但仍然保持快速增长的势头，最近两年购买率和未来一年购买率均较高。在该市场上，品牌竞争激烈，没有处于明显优势地位的品牌。其主要原因是华东区可以进一步细分为多个市场，在不同市场上，各主要品牌的地位不同：夏普在上海（16.5），海尔在济南（22.1）、大连（39）、福州（19.4），春兰在南京（15.7）、杭州（12.1）和苏州（15.6），海信在青岛（59.3%），奥克斯在宁波（17.3）的市场份额均位于第一。 4华中区： 空调在华中区的发展状况与华东区相似，空调仍然处于增长阶段，保有率较高，并且增长势头强劲。在该区域内，格力领跑空调市场，其市场份额接近25，美的和海尔跟随其后，但对格力的优势地位尚未形成强力冲击。 5华南区： 华南区位于空调发展增长阶段的中期，其典型特征是：空调保有率中等，发展势头较好。在该区域内，美的处于市场领导者的地位，并且没有其他的品牌足以动摇其优势地位。 6西南区： 空调在西南区的发展状况与华南区类似，空调处于市场增长阶段的中期。在该区域内，格力具有相当的竞争优势，海尔、美的尚未对格力形成强力冲击。 三、主要品牌竞争手段分析 1、海尔凭借“海尔”冰箱的坚实品牌基础，从1992年到1995年，海尔品牌逐步延伸到电冰柜、空调等制冷家电产品继而向其它家电产品延伸，在消费者心目中树立了海尔家电王国的形象。产品质量和售后服务构成了海尔品牌市场竞争力的两大基础。 2、格力格力电器是唯一一家坚持专一化经营战略的大型家电企业。格力在成立之初由于自己实力较弱，所采取的是“农村包围城市”战略，集中开发中南、华东等地区。格力始终坚持两个“坚决”信念：一是坚决不打价格战；二是坚决走专一化道路。 3、长虹1996年涉足空调领域，截至xx年末，长虹在空调研发制造领域已累计投入资金近10亿元，建成了中国西部最大的空调研发生产制造基地。xx年3月，长虹投入3800万元巨资打造长虹博士团队。 四空调市场未来发展走势 一方面，目前我国空调业产能明显过剩，另一方面，城市居民在购买空调时已不仅仅满足单一的制冷功能，各种新