长安铃木天语SX4销售实战手册.pdf

长安铃木天语长安铃木天语SX4 销售实战手册销售实战手册 铃木品牌历史铃木品牌历史 n铃木经过100年发展 到2008年成为世 界第十大汽车制造商 n铃木旗下产品以经济省油 可靠耐用 著称 被公认为 世界小车之王 长安铃木品牌优势长安铃木品牌优势 n品牌理念 科技成就低能耗高品质 n三大核心优势 科技 节能 品质 n目标 打造中国精品家轿领先品牌 铃木的竞速运动铃木的竞速运动DNA n铃木坚持参与世界级赛车竞速运动 在04 06年间曾10次获得世界汽车拉力锦标赛分站 冠军 第第1位位 第第1位位 瑞典拉力赛瑞典拉力赛 阿根廷拉力赛阿根廷拉力赛 2006年年 第第1 2位位 第第1 2 3 4位位 墨西哥拉力赛墨西哥拉力赛 希腊卫城汽车拉力赛希腊卫城汽车拉力赛 2005年年 第第2位位 第第1位位 第第1 2 3位位 第第1 2 4位位 第第1 3 4位位 第第1 2 3 4位位 蒙特卡罗汽车拉力赛蒙特卡罗汽车拉力赛 希腊卫城汽车拉力赛希腊卫城汽车拉力赛 土耳其奥布汽车拉力赛土耳其奥布汽车拉力赛 芬兰汽车拉力赛芬兰汽车拉力赛 英国威尔士汽车拉力赛英国威尔士汽车拉力赛 意大利汽车拉力赛意大利汽车拉力赛 2004年年 FIA JWRC战线战线 第第1位位 第第1位位 瑞典拉力赛瑞典拉力赛 阿根廷拉力赛阿根廷拉力赛 2006年年 第第1 2位位 第第1 2 3 4位位 墨西哥拉力赛墨西哥拉力赛 希腊卫城汽车拉力赛希腊卫城汽车拉力赛 2005年年 第第2位位 第第1位位 第第1 2 3位位 第第1 2 4位位 第第1 3 4位位 第第1 2 3 4位位 蒙特卡罗汽车拉力赛蒙特卡罗汽车拉力赛 希腊卫城汽车拉力赛希腊卫城汽车拉力赛 土耳其奥布汽车拉力赛土耳其奥布汽车拉力赛 芬兰汽车拉力赛芬兰汽车拉力赛 英国威尔士汽车拉力赛英国威尔士汽车拉力赛 意大利汽车拉力赛意大利汽车拉力赛 2004年年 FIA JWRC战线战线 购买长安铃木品牌车型的七大理由购买长安铃木品牌车型的七大理由 品牌形象品牌形象科技成就 低能耗高品质 致力打造中国精品家轿第一品牌科技成就 低能耗高品质 致力打造中国精品家轿第一品牌 品牌附加品牌附加铃木血统 合资品牌 全球化研发铃木血统 合资品牌 全球化研发实实力力 产产品优势品优势世界级世界级拉力赛拉力赛冠军冠军车型车型及先进及先进发动发动机机 品质 品质领先领先 节油环保节油环保 产产品品卖点卖点省油省油 安全 安全 时尚时尚 运动 运动 价格价格优势优势高高性性能 高能 高配置配置 低 低价格价格 物超所值物超所值 服务服务优势优势3年年10万公里服务承诺万公里服务承诺 全国 全国400家家维修网点维修网点 品牌品牌口碑口碑百万百万中国中国用户信赖用户信赖的国的国际际品牌品牌 天语荣誉榜天语荣誉榜 外观造型外观造型 在2008年新浪年度车评选中 天语 SX4两厢摘取 最佳造型设计 大奖 发 动 机发 动 机 2007年天语发动机荣获 年度十佳发动机 称号 节节油油 2007年天语荣获 中国汽车节油群英会 1 6L组冠军 运运动动 在07 08年 天语曾两次获得全国汽车拉力锦标赛分站赛冠军 综综合合 2007年天语荣获 世界车 十大入围车型 2008年荣获 搜狐网网友首选紧 凑型车 称号 全全新天语新天语 SX4三厢实三厢实战战话术话术 购买购买天语天语 的理由的理由 天语天语 六方六方位位介绍介绍 天语天语 竞品竞品攻防话术攻防话术 天语防御话术天语防御话术 购买全购买全新天语新天语 SX4三厢三厢的七大理由的七大理由 1 1 铃木全球战铃木全球战略略车型 车型 日欧专日欧专家合力打造 家合力打造 具备具备典型典型欧洲风格 欧洲风格 3 3 中中级级车车价格价格 高 高级级车车配置配置 性价比极性价比极高高 配备了无钥匙进入 配备了无钥匙进入 启启动动系系统 统 GPS导航系导航系统 统 电电动动天窗天窗 自自动动恒温空调恒温空调 方向盘音方向盘音响控制响控制系系统 统 CAN BUS总总线线通通信系信系统统等远等远超超同同级级车车配置 配置 2 2 搭载蝉联搭载蝉联07 08年年度度 中国中国十佳十佳发动发动机机 动力 动力强劲强劲 百公里油百公里油耗耗仅为仅为5 9L 国 国 排放 排放 4 4 欧洲欧洲NCAP 中国 中国C NCAP安全安全碰撞四星评碰撞四星评级级 超超高安全高安全 配备配备TECT高高强度强度安全车安全车身身 四四安全安全气囊气囊 ABS EBD BA制制动动辅助辅助系系统 统 四轮碟刹四轮碟刹 5 5 道路通过道路通过性性强强 175mm高高底底盘盘 205宽胎宽胎 能 能适应各种复杂路况适应各种复杂路况 7 7 三三年年十十万公里超万公里超长长服务承诺服务承诺 全球化 全球化零部件供应平台零部件供应平台 近近400家家服务网点服务网点 保保养养 维维护更护更方方便便 更快捷更快捷 6 6 WRC运动化运动化底底盘调盘调校校 EPS电电动动助助力力转转向系向系统 统 过弯转过弯转向向得心应手得心应手 全全新天语新天语 SX4三厢三厢 购买购买天语天语 的理由的理由 天语天语 六方六方位位介绍介绍 天语天语 竞品竞品攻防话术攻防话术 天语天语 防御话术防御话术 第一第一方方位位 外观 外观第一第一方方位位 外观 外观4545 0 0 前方整体印象前方整体印象 流线造型 动感十足流线造型 动感十足 u重点话术介绍重点话术介绍 车头造型设计 晶钻鹰眼大灯 高亮度前雾灯 车身一体式前 后保险杠 长 mm 4490 宽 mm 1730 高 mm 1555 轴距 mm 2500 全全新天语新天语 SX4三厢六方三厢六方位位绕绕车车介绍介绍 第一第一方方位位 外观 外观第一第一方方位位 外观 外观4545 0 0 晶钻鹰眼大灯晶钻鹰眼大灯 产产品特品特性性 高高亮前亮前大大灯灯产品特性 高亮前大灯产品特性 高亮前大灯 顾客顾客利利益 益 顾客顾客利利益 益 亮度高 照明力亮度高 照明力 强 夜间行驶更安全强 夜间行驶更安全 介绍话术介绍话术 介绍话术 介绍话术 前脸采用前脸采用上扬大灯上扬大灯 搭配 线条简洁流畅 运动感搭配 线条简洁流畅 运动感 呼之欲出 更美观更安全 晶呼之欲出 更美观更安全 晶 钻鹰眼大灯亮度高 照明力钻鹰眼大灯亮度高 照明力 强 夜间行驶更安全强 夜间行驶更安全 车头造型设计车头造型设计 产产品特品特性性产品特性产品特性 动感 高车身设计 动感 高车身设计 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 动感十足 与众不同 动感十足 与众不同 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 有前冲感的楔形造 有前冲感的楔形造 型 动感十足 特别的高车身设型 动感十足 特别的高车身设 计 搭配低缘的车头 溶入战斗计 搭配低缘的车头 溶入战斗 机驾驶舱的概念 造型与众不同机驾驶舱的概念 造型与众不同 前前 后保险杠后保险杠 产产品特品特性性产品特性产品特性 车身一体式前 车身一体式前 后保险杠后保险杠 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 美观 安全 高档 美观 安全 高档 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 前后保险杠与车身融为 前后保险杠与车身融为 一体 是欧洲高级车的设计风格 一体 是欧洲高级车的设计风格 即安全又高档即安全又高档 第一第一方方位位 外观 外观第一第一方方位位 外观 外观4545 0 0 前雾灯前雾灯 产产品特品特性性 高高亮度前雾灯亮度前雾灯产品特性 高亮度前雾灯产品特性 高亮度前雾灯 顾客顾客利利益 益 顾客顾客利利益 益 雾天行车更安全雾天行车更安全 介绍话术介绍话术 介绍话术 介绍话术 配合睿智高亮前大配合睿智高亮前大 灯 造型时尚 兼具美观与实灯 造型时尚 兼具美观与实 用 雾天行驶更安全用 雾天行驶更安全 第第二二方方位位 正正前前方方第第二二方方位位 正正前前方方 发动机室整体印象发动机室整体印象 布局合理 整洁布局合理 整洁 u重点话术介绍重点话术介绍 M系列全铝合金发动机 VVT 可变气门正时系统 电子控制油门 正时链条 ABS EBD BA CAN BUS控制器总线系统 全全新天语新天语 SX4三厢六方三厢六方位位绕绕车车介绍介绍 第第二二方方位位 正正前前方方第第二二方方位位 正正前前方方 VVT 可变气门正时系统可变气门正时系统 产产品特品特性性 产品特性 产品特性 VVTVVT可变可变气气门正门正时时可变气门正时可变气门正时 顾客顾客利利益 益 顾客顾客利利益 益 节油 环保节油 环保 介绍话术介绍话术 介绍话术 介绍话术 更高的动力输出 更高的动力输出 更便更便 宜的燃料使用成本 实现科技成果宜的燃料使用成本 实现科技成果 对驾驶对驾驶提供提供更有利的用车条件提高更有利的用车条件提高 发动机的动力性及燃油经济性 有发动机的动力性及燃油经济性 有 效改善废气排放 优良的响应特效改善废气排放 优良的响应特 性 高速行驶时确保可靠性能性 高速行驶时确保可靠性能 M系列全铝合金发动机系列全铝合金发动机 产产品特品特性性产品特性产品特性 全铝合金材质发动机 全铝合金材质发动机 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 散热好 重量轻 经久耐用 散热好 重量轻 经久耐用 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 整体发动机舱结构 并配 整体发动机舱结构 并配 备大型减震衬垫 有效减少发动机运行备大型减震衬垫 有效减少发动机运行 时的噪音 发动机舱十字型支撑结构 时的噪音 发动机舱十字型支撑结构 更安全 发动机轻量化设计 更省油 更安全 发动机轻量化设计 更省油 MM系列发动机是名副其实的系列发动机是名副其实的 冠军发动机冠军发动机 电子控制油门电子控制油门 产产品特品特性性 电电子子控制控制的的油油门门产品特性 电子控制的油门产品特性 电子控制的油门 顾客顾客利利益 益 顾客顾客利利益 益 低排放低排放 低油耗低油耗 介绍话术介绍话术 介绍话术 介绍话术 通过电子信号及通过电子信号及 ECUECU精确控制节气门开度 使精确控制节气门开度 使 发动机始终处于最佳运转状态发动机始终处于最佳运转状态 实现整车性能优化 达到低排实现整车性能优化 达到低排 放 低油耗的效果放 低油耗的效果 第第二二方方位位 正正前前方方第第二二方方位位 正正前前方方 正时链条正时链条 产产品特品特性性产品特性产品特性 正时链条 正时链条 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 低噪音 低维修成本 低噪音 低维修成本 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 正时链条降低发动机运 正时链条降低发动机运 转噪音 更具耐久性 降低车主的转噪音 更具耐久性 降低车主的 使用维修成本使用维修成本 ABS EBD BA 产产 品 特品 特 性性 产产 品 特品 特 性性 博 世博 世 8 0 8 0 ABS EBDABS EBD主动安全系统 主动安全系统 及及BABA紧急制动辅助装置紧急制动辅助装置 顾客顾客利利益 益 顾客顾客利利益 益 提高主动安全提高主动安全 性 确保操控稳定性性 确保操控稳定性 介绍话术介绍话术 介绍话术介绍话术 危急时刻 从危急时刻 从 容掌控 安全保障 更有容掌控 安全保障 更有 信心信心 CAN BUS控制控制器器总总线线系系统统 产产品特品特性性产产品特品特性性 CANCAN BUSBUS实现全车数实现全车数 据共享据共享 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 无形中享受车辆科技带 无形中享受车辆科技带 来的好处来的好处 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 高级车才采用的高速 高级车才采用的高速 CANCAN网络系统 实现整车电器系网络系统 实现整车电器系 统最大化的信息共享 极大的提高统最大化的信息共享 极大的提高 了汽车的智能化程度 同时也增强了汽车的智能化程度 同时也增强 了汽车的安全性和可靠性了汽车的安全性和可靠性 第第三方三方位位 车车身身侧面侧面第第三方三方位位 车车身身侧面侧面 侧面印象侧面印象 时尚 安全时尚 安全 u重点话术介绍重点话术介绍 安全车身 侧后视镜 4门高刚性防侧撞钢梁 轮胎 四轮碟刹 底盘与悬挂系统 全全新天语新天语 SX4三厢六方三厢六方位位绕绕车车介绍介绍 第第三方三方位位 前 前乘乘客客席席外外侧侧第第三方三方位位 前 前乘乘客客席席外外侧侧 安全车身安全车身 产产品特品特性性 产品特性 产品特性 TECT高强度车身高强度车身 顾客顾客利利益 益 顾客顾客利利益 益 安全等级高安全等级高 介绍话术介绍话术 介绍话术 介绍话术 TECTTECT车身设计 能高效车身设计 能高效 吸收和分散碰撞能量 大面积采用高吸收和分散碰撞能量 大面积采用高 强度钢 比普通钢硬三倍 在事故发强度钢 比普通钢硬三倍 在事故发 生时 最大限度减小车内空间的变生时 最大限度减小车内空间的变 形 在欧洲形 在欧洲NCAPNCAP碰撞测试中获得四碰撞测试中获得四 星荣誉 星荣誉 覆盖件采用双面镀锌钢板 具备极覆盖件采用双面镀锌钢板 具备极 强的防锈能力 让您的爱车更保值 强的防锈能力 让您的爱车更保值 4门门高高刚刚性防性防侧侧撞撞钢梁钢梁 产产品特品特性性产产品特品特性性 4 4门防侧撞钢梁加门防侧撞钢梁加 强钢体结构 有效减轻侧面强钢体结构 有效减轻侧面 撞击带来的伤害撞击带来的伤害 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 更全面的安全保 更全面的安全保 障障 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 加强安全性 保 加强安全性 保 护车内乘客的安全护车内乘客的安全 后后视镜视镜 产产品特品特性性 产产品特品特性性 可电动调节 带转向可电动调节 带转向 灯灯 顾客顾客利利益 益 顾客顾客利利益 益 便于操作 安全 高便于操作 安全 高 档档 介绍话术介绍话术 介绍话术介绍话术 可电动调节的后视镜可电动调节的后视镜 操作方便 带转向灯功能 更清操作方便 带转向灯功能 更清 楚地告知行驶意图 提高安全楚地告知行驶意图 提高安全 性 同时也美观 显出高档性 同时也美观 显出高档 第第三方三方位位 车车身身侧面侧面第第三方三方位位 车车身身侧面侧面 四轮碟刹四轮碟刹 产产品特品特性性 前 前 后碟后碟式式刹刹车车盘盘产品特性 前 后碟式刹车盘产品特性 前 后碟式刹车盘 顾客顾客利利益 益 顾客顾客利利益 益 制动力强大 制动效果制动力强大 制动效果 更优秀更优秀 介绍话术介绍话术 介绍话术 介绍话术 前前280mm 280mm 后后278mm278mm大大 尺寸刹车盘提供强大的制动力和更尺寸刹车盘提供强大的制动力和更 稳定的制动效果 让您在尽情享受稳定的制动效果 让您在尽情享受 驾驶乐趣的同时能够随心掌控 想驾驶乐趣的同时能够随心掌控 想 快就快 想停就停 快就快 想停就停 宽胎宽胎 产产品特品特性性产品特性产品特性 205 60 R16 宽胎宽胎 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 缩短制动距离 增强驱动 缩短制动距离 增强驱动 力 防止车辆打滑力 防止车辆打滑 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 与地面接触面积加大 具 与地面接触面积加大 具 有良好的抓地性 保证行驶稳定 高有良好的抓地性 保证行驶稳定 高 级轿车采用的轮胎规格 级轿车采用的轮胎规格 底底盘盘与悬挂与悬挂系系统统 产产品特品特性性产产品特品特性性 偏运动化底盘调校 偏运动化底盘调校 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 安全保障 舒适驾驶 安全保障 舒适驾驶 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 铃木公司凭借多年来 铃木公司凭借多年来 在在JWRCJWRC中积累的经验 底盘设中积累的经验 底盘设 计扎实稳定 兼顾舒适性与运动计扎实稳定 兼顾舒适性与运动 性性 行驶稳定 悬挂和转向系统的能行驶稳定 悬挂和转向系统的能 力得到充分发挥 高速行驶安全力得到充分发挥 高速行驶安全 舒适舒适 第第四四方方位位 正正后后方方第第四四方方位位 正正后后方方 后后方方整体印整体印象象 大大空空间间 方方便便灵活灵活 u重重点话术介绍点话术介绍 后行李箱 全尺寸备胎双层隔音地毯 全方位倒车雷达 立体晶钻组合尾灯 全全新天语新天语 SX4三厢六方三厢六方位位绕绕车车介绍介绍 行李箱盖行李箱盖大大角角度度开开启启 产产品特品特性性产产品特品特性性 450L450L容积行李箱 开容积行李箱 开 启角度大 后座可分折启角度大 后座可分折 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 大容积 空间使用方 大容积 空间使用方 便灵活便灵活 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 行李箱容积大 开启 行李箱容积大 开启 角度大 方便放置大件物品 后角度大 方便放置大件物品 后 座可按座可按6 46 4比例分折 依据您不同比例分折 依据您不同 的需要分配车内空间 可以满足的需要分配车内空间 可以满足 您多种行李厢使用需求 用车更您多种行李厢使用需求 用车更 轻松轻松 全全尺寸尺寸备备胎胎双层隔双层隔音音地毯地毯 产产品特品特性性产产品特品特性性 双层隔音地毯防震并且 双层隔音地毯防震并且 具备具备NVHNVH噪音抑制功能噪音抑制功能 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 舒适性更好 噪音更小 舒适性更好 噪音更小 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 看不见的小地方我们更 看不见的小地方我们更 用心 买得物超所值用心 买得物超所值 全全方方位位倒倒车车雷达雷达 立立体晶钻体晶钻组组合合尾尾灯灯 产产品特品特性性产产品特品特性性 三探头倒车雷达 立 三探头倒车雷达 立 体晶钻组合尾灯体晶钻组合尾灯 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 减少意外挂擦 倒车 减少意外挂擦 倒车 更轻松更轻松 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 路边停车更轻松 美 路边停车更轻松 美 观大方 时尚醒目观大方 时尚醒目 第第四四方方位位 正正后后方方第第四四方方位位 正正后后方方 第第五五方方位位 后 后座乘座乘客客区区第第五五方方位位 后 后座乘座乘客客区区 后座乘客区印象后座乘客区印象 舒适便利配置 空间舒适便利配置 空间 u重点话术介绍重点话术介绍 Upright 设计 后座3点式ELR安全带 丰富的置物空间 儿童锁 儿童座椅固定装置 车顶缓升式安全把手 全全新天语新天语 SX4三厢六方三厢六方位位绕绕车车介绍介绍 Upright 设计设计 产产品特品特性性产品特性产品特性 自然坐姿 宽敞舒适 自然坐姿 宽敞舒适 进出便利 视野开阔进出便利 视野开阔 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 高视点 宽敞空间 高视点 宽敞空间 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 高视点带来了宽广的 高视点带来了宽广的 全景视野 后座椅位置稍高 可全景视野 后座椅位置稍高 可 令人感受到更为宽敞和通风令人感受到更为宽敞和通风 不再担心坐小车背不舒服 长途不再担心坐小车背不舒服 长途 旅行更能减轻疲劳感旅行更能减轻疲劳感 后座后座3点式点式ELR安全带安全带 产产品特品特性性产品特性产品特性 3 3点式点式ELRELR安全带安全带 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 安全 安全 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 提供跟前座一样的安 提供跟前座一样的安 全保障 照顾到亲朋好友的安全全保障 照顾到亲朋好友的安全 丰富的置物空间丰富的置物空间 产产品特品特性性产品特性产品特性 手套箱 车门储物盒 中 手套箱 车门储物盒 中 控台置物盒 前座椅后背置物袋以及控台置物盒 前座椅后背置物袋以及 副驾驶座椅下置物盒 后座副驾驶座椅下置物盒 后座6 46 4折叠功折叠功 能能 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 置物方便 后座 置物方便 后座6 46 4折叠 折叠 乘坐更舒适乘坐更舒适 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 丰富便利的置物空间 方 丰富便利的置物空间 方 便乘客随手放置各种小物品 人性化便乘客随手放置各种小物品 人性化 设计 后座设计 后座4 64 6比例平放 灵活贴心设比例平放 灵活贴心设 计的后座椅设计 周到照顾乘车和置计的后座椅设计 周到照顾乘车和置 物的需求物的需求 第第五五方方位位 后 后座乘座乘客客区区第第五五方方位位 后 后座乘座乘客客区区 第第五五方方位位 后 后座乘座乘客客区区第第五五方方位位 后 后座乘座乘客客区区 儿童锁儿童锁 产产品特品特性性产产品特品特性性 人性化儿童锁设计人性化儿童锁设计 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 提高行驶中后座儿童提高行驶中后座儿童 安全性 防止误开车门安全性 防止误开车门 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 后侧车门装有儿童保 后侧车门装有儿童保 护安全锁 当车辆行驶时 防止护安全锁 当车辆行驶时 防止 后座幼童误开车门而发生意外后座幼童误开车门而发生意外 儿童座椅固定装儿童座椅固定装置置 产产品特品特性性产产品特品特性性 人性化儿童座椅固定人性化儿童座椅固定 装置装置 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 儿童专用的安全装 置 保护更全面 大大提高行驶 中儿童的安全性 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 后排座椅设有ISO FIX 儿童座椅固定装置 细节之处体 现人性关怀 车车顶把顶把手手 产产品特品特性性产产品特品特性性 贴心尊贵的车顶缓升贴心尊贵的车顶缓升 式安全把手式安全把手 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 人性化设计 人性化设计 增加后增加后 排乘客乘坐安全与舒适排乘客乘坐安全与舒适 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 贴心尊贵的车顶缓升贴心尊贵的车顶缓升 式安全把手 人性化设计 式安全把手 人性化设计 增加增加 后排乘客乘坐安全与舒适后排乘客乘坐安全与舒适 第第六方六方位位 驾驶室驾驶室前前座座第第六方六方位位 驾驶室驾驶室前前座座 驾驶室前座整体印象驾驶室前座整体印象 豪华配置 顶极享受豪华配置 顶极享受 u重点话术介绍重点话术介绍 智能无钥匙进入 启动系统 真皮内饰 EPS电动助力转向 电动天窗 方向盘音响控制系统 八扬声器音响系统 仪表台设计 GPS导航系统 多媒体影音文件播放 自动空调 变速箱 全进口自动变速箱 前座中央扶手 全全新天语新天语 SX4三厢六方三厢六方位位绕绕车车介绍介绍 智能无钥匙启动系统智能无钥匙启动系统 产产品特品特性性产品特性产品特性 智能卡式无钥匙启动系 智能卡式无钥匙启动系 统 统 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 人性化科技 方便自如 人性化科技 方便自如 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 安全距离内 无需插入 安全距离内 无需插入 钥匙便可直接开启车门或行李箱盖钥匙便可直接开启车门或行李箱盖 只需旋转点火旋钮 就可以发动车只需旋转点火旋钮 就可以发动车 辆辆 第第六方六方位位 驾驶室驾驶室前前座座第第六方六方位位 驾驶室驾驶室前前座座 真皮座椅真皮座椅 产产品特品特性性产产品特品特性性 真皮座椅 真皮座椅 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 豪华品质 舒适享受 豪华品质 舒适享受 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 采用全新分割方式的 采用全新分割方式的 真皮座椅 提升了气质和档次 真皮座椅 提升了气质和档次 豪华品质 舒适享受豪华品质 舒适享受 EPS电电动动助助力力转转向系向系统统 产产品特品特性性产产品特品特性性 车速感应式电车速感应式电 动助力转向系统动助力转向系统 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 转向轻便精准转向轻便精准 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 增强行驶的稳 增强行驶的稳 定感定感 免液压油设计为你大大节免液压油设计为你大大节 省使用成本省使用成本 电动天窗电动天窗 产产品特品特性性产品特性产品特性 双开启模式电动天窗 双开启模式电动天窗 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 舒适 舒适 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 尽情享受大自然带给 尽情享受大自然带给 您的无限自由 让您沐浴更多阳您的无限自由 让您沐浴更多阳 光光 八扬声器音响系统八扬声器音响系统 产产品特品特性性产品特性产品特性 豪华配置 功能齐 豪华配置 功能齐 全 音色完美全 音色完美 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 满足驾乘娱乐 满足驾乘娱乐 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 营造出完美高保真动 营造出完美高保真动 态音场 美妙音乐无时不在态音场 美妙音乐无时不在 第第六方六方位位 驾驶室驾驶室前前座座第第六方六方位位 驾驶室驾驶室前前座座 方向盘音方向盘音响控制响控制系系统统 产产品特品特性性产产品特品特性性 多功能方向盘音响控 多功能方向盘音响控 制系统制系统 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 行车更安全 舒适 行车更安全 舒适 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 手不离盘 目不离路 手不离盘 目不离路 便可轻松控制音量和音响模式 便可轻松控制音量和音响模式 实现实现CDCD及收音机的各项操作 自及收音机的各项操作 自 在享受行车乐趣 提高驾驶安全在享受行车乐趣 提高驾驶安全 性 驾驶时无需分心 随手操控性 驾驶时无需分心 随手操控 自动空调自动空调 产产品特品特性性产品特性产品特性 温控智能调节 花粉 温控智能调节 花粉 过滤器过滤器 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 温度适宜 空气清新 温度适宜 空气清新 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 温控调节智能精细 温控调节智能精细 花粉过滤器确保室内空气清新 花粉过滤器确保室内空气清新 随时保持恒定温度 避免反复调随时保持恒定温度 避免反复调 节操作节操作 第第六方六方位位 驾驶室驾驶室前前座座第第六方六方位位 驾驶室驾驶室前前座座 GPS多媒多媒体体导航系导航系统统 产产品特品特性性产产品特品特性性 1 8L1 8L车型均标配车型均标配GPSGPS 智能导航系统 具备导航 地图智能导航系统 具备导航 地图 浏览 兴趣点查找 周边设施查浏览 兴趣点查找 周边设施查 找等功能 还特别设置了长安铃找等功能 还特别设置了长安铃 木专题 方便用户随时查找长安木专题 方便用户随时查找长安 铃木销售及服务网点信息铃木销售及服务网点信息 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 方向指引 随心驾驶 方向指引 随心驾驶 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 拥有 拥有GPSGPS智能导航 智能导航 即多媒体播放功能 给您提供最即多媒体播放功能 给您提供最 高级别的娱乐享受高级别的娱乐享受 清晰明确清晰明确的的仪表仪表台设计台设计 产产品特品特性性产产品特品特性性 有车速 里程 转速 发动有车速 里程 转速 发动 机冷却液温度 燃油量显示 机冷却液温度 燃油量显示 3 3表头设表头设 计 为驾驶员清晰明确地指示目前车速 计 为驾驶员清晰明确地指示目前车速 发动机转速 发动机冷却液温度和油箱发动机转速 发动机冷却液温度和油箱 中的燃油量中的燃油量 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 温度适宜 空气清新 温度适宜 空气清新 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 精心规划的色调搭配 激情精心规划的色调搭配 激情 跃动的视觉感受 增添时尚运动气质跃动的视觉感受 增添时尚运动气质 工作或报警指示灯齐全 车门开启指示工作或报警指示灯齐全 车门开启指示 灯提高了驾驶过程中的安全性 营造灯提高了驾驶过程中的安全性 营造e e 时代的动感 领导潮流的设计理念时代的动感 领导潮流的设计理念 行车计算机双仪表设计 视线更清析行车计算机双仪表设计 视线更清析 第第六方六方位位 驾驶座驾驶座第第六方六方位位 驾驶座驾驶座 变速箱变速箱 手动变速器手动变速器 产产品特品特性性产品特性产品特性 高稳定性的五速手动变速箱 高稳定性的五速手动变速箱 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 换档平顺 提升驾驶乐趣 换档平顺 提升驾驶乐趣 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 搭配更省力的液压离合器 短行程搭配更省力的液压离合器 短行程 运动型换档手柄 档位更清晰 换档更顺畅运动型换档手柄 档位更清晰 换档更顺畅 自动变速器自动变速器 产产品特品特性性产品特性产品特性 日本爱信AW电子控制四档自动变 速器 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 原装进口 高品质 耐用 原装进口 高品质 耐用 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 运动型滑槽式换档手柄 D 3档间 充分发挥动力性 前前座座中中央扶央扶手手 产产品特品特性性产产品特品特性性 前座带中央扶手 前座带中央扶手 顾客顾客利利益益顾客顾客利利益益 舒适享受 舒适享受 介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术 人性化设计 更多储 人性化设计 更多储 物空间 更多舒适享受物空间 更多舒适享受 全全新天语新天语 SX4三厢三厢 购买购买天语三厢天语三厢 的理由的理由 天语三厢天语三厢 六方六方位位介绍介绍 天语三厢天语三厢 竞品竞品攻防话术攻防话术 天语三厢天语三厢 防御话术防御话术 全全新天语新天语 SX4三厢三厢 Vs赛拉图三厢赛拉图三厢 厂厂家家厂家厂家 东风悦达 起亚 东风悦达 起亚 售售价价售价售价 9 389 38万元 万元 13 7813 78万元万元 赛拉图简述赛拉图简述 q 上市时间 2005年 预计09年中改款 q 品牌定位 多口之家的家庭用车 q 车型介绍 上市与现代伊兰特系出同门 起亚与 现代同属现代集团 同一平台的不同品牌车型 q 外观 因上市时间比伊兰特晚 外观上做了优化 将伊兰特的扁平外观改为较圆的外形 与欧系 车的外观设计相比 功力有待加强 q 动力 配备了1 6和1 8两款发动机 1 6采用了原 千里马的铸铁CVVT发动机 而1 8L的发动机照 搬伊兰特1 8l发动机 无VVT功能 q 内饰 赛拉图的内饰采用深浅两个色系搭配 内 饰材料大篇幅的采用pvc材料 使得整车内部的 塑料气息浓厚 新车的味道非常重 q 安全 三厢国内没有相关碰撞测试成绩的报导 而两厢赛拉图在欧洲NCAP安全碰撞测试成绩仅 为三颗星 赛拉图内饰照片赛拉图内饰照片 赛拉图外观照片赛拉图外观照片 全全新天语新天语 SX4三厢三厢 Vs赛拉图三厢赛拉图三厢 赛拉图 赛拉图 科技含量科技含量攻防话术攻防话术 赛拉图攻防赛拉图攻防 项目项目 赛拉图优劣赛拉图优劣 势分析势分析 特性特性 全新天语全新天语 SX4三厢三厢 优劣势分析优劣势分析 特性特性 优缺攻防 科技含量科技含量 功率 Kw rpm 128 6000 扭矩 N m rpm 161 4500 缸体 缸盖 铁 铝 环保标准 国 变速箱 国产 功率 Kw rpm 96 6200 扭矩 N m rpm 170 3500 4500 缸体 缸盖 铝 环保标准 欧III 变速箱 日本爱信 顾客利益顾客利益差不多的价钱买到的是科技更先进 质量更好 更耐用的产品 攻击话术攻击话术 赛拉图是典型的韩系车 技术上有先天的不足 如发动机采用铸铁材铸铁材质质 在自重及耐用 散热上都属于过过时时 的的设计设计 而1 8L车型的发动机 并未采用先进的VVT技术 采用国国产自产自动动变变速速箱箱 节省了成本 但其功能和耐 用度无法与SX4采用的爱信原装进口变速箱相提并论 一一句句话话 赛拉 赛拉图与图与SX4在在技技术术上上根根本不是本不是一一个个级级别上别上的的 产物 产物 采用铃木全新研发的M系列全铝合金发动机 VVT最新科技结合电子油门 静音正时链条 独立点火等多项 技术 曾获得 中国十佳十佳发动发动机机 殊荣 跟跟赛拉赛拉图铸铁图铸铁发动发动机机来讲来讲根根本不在本不在一一个档次 个档次 天语搭配爱爱信信原原装装进口进口变 速器换档顺畅 技术含量也很高 全全新天语新天语 SX4三厢三厢 Vs赛拉图三厢赛拉图三厢 赛拉图 赛拉图 燃油经济燃油经济攻防话术攻防话术 赛拉图攻防赛拉图攻防 项目项目 赛拉图优赛拉图优 劣势分析劣势分析 特性特性 全新天语全新天语 SX4三厢三厢 优劣势分析优劣势分析 特性特性 优缺攻防 燃油经济燃油经济 1 6L百公里油耗 L MT AT 6 3 6 4 1 8L百公里油耗 L MT AT 6 5 6 5 1 6L百公里油耗 L MT AT 5 6 5 9 1 8L百公里油耗 L MT AT 5 8 6 0 顾客利益顾客利益油耗小 使用成本更低 更省钱 攻击话术攻击话术 塞拉图实际行驶中百公里油耗可达可达9升升多多 用车成成本本加大加大的同时 也从侧面反映出发动机的科技科技含量不含量不足足 以 行驶20万公里来计算 光光油价油价就就比比全全新天语新天语多多花几花几万万元元 这可是一笔不小的开支啊 技术先进的M系列发动机完美的实现了动力性和燃油经济性的平衡 在保证强劲动力的同时 燃燃油油经济经济性性能表 现同样出色出色 多次在各种节油挑战赛中获得冠军 为您节省了节省了开开支支 降降低低了了使使用用成成本本 全全新天语新天语 SX4三厢三厢 Vs赛拉图三厢赛拉图三厢 赛拉图 赛拉图 安全防护安全防护攻防话术攻防话术 赛拉图攻防赛拉图攻防 项目项目 赛拉图优劣赛拉图优劣 势分析势分析 特性特性 全新天语全新天语SX4 三厢三厢 优劣势分析优劣势分析 特性特性 优缺攻防 安全防护安全防护 国产ABS EBD BAS刹车辅助系统 双安全气囊 TECT技术设计的高强度车身 Bosch V8 0 ABS EBD BA制动辅助系统 EPS动力随速转向 四轮碟刹 四安全气囊和预紧式安全带 顾客利益顾客利益安全对每个人来说都是第一位的 也是最值得考虑的购车因素 攻击话术攻击话术 车身刚性结构并无特殊加强 三厢国内尚无有关碰撞测试成绩的报导 而两厢赛拉图在欧洲欧洲NCAP安全安全碰撞碰撞测测 试试成成绩绩仅为仅为三三颗颗星星 电子科技配置上 为节省节省成成本本并未采用国际先进大厂的产品 如ABS EBD等 致使 80公里刹停距离达42米以上 行驶行驶安全安全性性不敢不敢保保证证 全新天语SX4采用TECT高强度车身设计 配合博世 8 0版本的ABS EBD BA制动辅助系统 EPS动力随速转 向 四轮碟刹 四安全气囊等配备 达到了欧洲欧洲NCAP四星四星标准标准 安全更有保证 全全新天语新天语 SX4三厢三厢 Vs赛拉图三厢赛拉图三厢 赛拉图 赛拉图 车身尺寸车身尺寸攻防话术攻防话术 赛拉图攻防项目赛拉图攻防项目 赛拉图优劣赛拉图优劣 势 分析势 分析 特性特性 全新天语全新天语SX4 三厢三厢 优劣势分析优劣势分析 特性特性 优缺攻防 车身尺寸车身尺寸 长宽高 mm 4500 1735 1470 轴距 mm 2610 长宽高 mm 4490 1730 1545 轴距 mm 2500 最小离地间隙最小离地间隙 mm 最小离地间隙 mm 160 最小离地间隙 mm 175 行李厢 行李厢 L 行李厢 L 345 行李厢 L 450 顾客利益顾客利益天语SX4的通过性好 适合各种路况 攻防话术攻防话术 您说得对 从数据上看赛拉图比天语长1厘米 宽0 5厘米 这个长度差距实在是微乎其微 而咱们天语的高度还比赛拉图 高1厘米 保证了足够的头部空间 天语车的轴距虽然短 但内部空间设计是很合理的 您请坐进来感受一下 绝对不会让您感到局促 而且过长的轴距会 加大转弯半径 在路上想调头可就困难啦 天语的最小离地间隙为175mm 高底盘设计 通过性更好 更能适应城市郊区各种路况的驾驶环境 出去自驾游一点不 用担心 天语的行李厢容积达到450升 无论购物 自驾出游摆放行李都完全可以满足您的需求 而塞拉图的行李厢只有345L 稍 微搭载大一点的物品都会有困难 非常不方便 全全新天语新天语 SX4三厢三厢 Vs赛拉图三厢赛拉图三厢 赛拉图 赛拉图 配置价差配置价差攻防话术攻防话术 总总价价差差 17070元 元 全新天语全新天语SX4三厢三厢 1 8自动豪华型自动豪华型 新款赛拉图新款赛拉图 1 8L自动自动TOP 13 38万万 RMB 13 78万万 RMB 三年或10万公里三年或5万公里 博世8 0 ABS四通道防抱死制动系统 不是博世的500 博世8 0 EBD电子制动力分配系统 不是博世的500 BA紧急制动辅助系统 TCS牵引力控制系统 2000 前座双SRS安全气囊 前座侧SRS安全气囊 后座安全带 后门儿童安全锁 后座ISO FIX儿童座椅固定装置 280 发动机电子芯片防盗系统 3000 方向盘锁止机构 680 倒车雷达 高亮度前雾灯 高穿透力后雾灯 高位制动灯 发动机下护板 480 底盘PVC保护涂层 600 双层双开启模式电动天窗 绿色隔热玻璃 1000 带转向灯车身同色外后视镜 16英寸都市风格铝合金轮毂 豪华真皮座椅 真皮方向盘 500 真皮换档手柄 200 前座中央扶手 带储物盒 后座中央舒适扶手 150 前座阅读灯 渐暗式中央顶灯 50 行李箱照明灯 前座椅后背置物袋 副驾驶席座椅下置物盒 30 60 40分体可折叠 翻转式后座椅 防眩目车内后视镜 点烟器 烟灰盒 主要主要配置配置 安安 全全 外外 观观 内内 饰饰 整车质保整车质保 厂家报价厂家报价 型号 款式 型号 款式 价值差异价值差异 全全新天语新天语SX4三厢三厢 1 8自自动动豪华豪华型型 新新款款赛拉赛拉图图 1 8L自自动动TOP 13 38万万 RMB 13 78万万 RMB 三年或10万公里三年或5万公里 博世8 0 ABS四通道防抱死制动系统 不是博世的500 博世8 0 EBD电子制动力分配系统 不是博世的500 BA紧急制动辅助系统 TCS牵引力控制系统 2000 前座双SRS安全气囊 前座侧SRS安全气囊 后座安全带 车速感应式EPS电动助力转向系统 1000 CAN BUS总线通信系统 3000 电子油门控制系统 500 行车电脑 智能式无钥匙进入 启动系统 500 电动中控门锁 六向调节驾驶席座椅 方向盘高度调节 四门电动车窗 电动调节外后视镜 后风窗电热除霜器 500 影影音音 导航导航 空空调调 主要主要配置配置 安安 全全 功功 能能 装装 备备 整整车质车质保保 厂厂家家报报价价 型型号 款号 款式式 价值价值差异差异 单碟CD播放机 MP3 WMA音频文件光盘播放功能 6 5英寸TFT触摸式液晶显示屏 GPS电子导航系统 高保真环绕8扬声器系统 400 方向盘音响控制系统 全自动恒温空调系统 花粉过滤器 200 总总价价差差17070 影影音音 导航导航 空空调调 5000 全全新天语新天语 SX4三厢三厢 Vs新爱丽舍三厢新爱丽舍三厢 厂厂家家厂家厂家 东风雪铁龙 东风雪铁龙 售售价价售价售价 7 387 38万元万元 10 1810 18万元万元 新爱丽舍简述新爱丽舍简述 p 上市时间 2005年 预计09年中改款 p 品牌定位 家庭用车 p 车型介绍 1992年富康上市 在当年的汽车市场 车种少 需求大 只要是车就能卖得掉的情况下 与 捷达 桑塔纳 同为 老三样 之一的富康也曾辉煌一 时 2002年在富康的基本车型与技术不变的情况 下 拉皮变身推出爱丽舍爱丽舍上市 2008年新爱 丽舍上市 p 宣传卖点 1 新爱丽舍采用的PSS后轮随动转向技术 在弯路 上驾驶时 车子的贴地感很强 转向到位 当过弯车 身倾侧 造成悬挂倾角过大 车轮抓地力减少而打滑 时 PSS系统可以弥补倾角过大的差异 而让后车轮 维持不因惯性而侧滑 使得产生强烈的驾驭乐趣感 2 新爱丽舍装配了国内领先的博世最新版 8 1ABS EBD系统 使得车子的制动非常柔顺 每秒 钟刹车次数约18次 达到高档车的水平 新爱丽舍内饰照片新爱丽舍内饰照片新爱丽舍外观照片新爱丽舍外观照片 全全新天语新天语 SX4三厢三厢 Vs新爱丽舍三厢新爱丽舍三厢 新爱丽舍 新爱丽舍 动力性能动力性能攻防话术攻防话术 爱丽舍攻防爱丽舍攻防 项目项目 爱丽舍优劣爱丽舍优劣 势分析势分析 特性特性全新天语全新天语 SX4三厢三厢 优劣势分析优劣势分析 特性特性 优缺攻防 动力性能动力性能 发动机技术 无特殊 功率 Kw rpm 78 5750 扭矩 N m rpm 142 4000 百公里油耗 L MT AT 6 1 6 5 发动机技术 VVT连续可变汽车正时 功率 Kw rpm 80 5500 扭矩 N m rpm 144 3500 4500 百公里油耗 L MT AT 5 6 5 9 顾客利益顾客利益发动机是汽车的心脏 动力性能强的车当然是首选 攻击话术攻击话术 发动机本体为铸铁材铸铁材质质 无电无电子子油油门门 耐用程度 油耗均不佳 与sx4发动机相比 在功率 扭矩 油耗上 都不如天语1 6 而且爱丽舍只有1 6的排量 如果您喜欢动力十足的驾驶感 我们天语还可以提供1 8排量的 供您选择 全铝合金发动机 采用铃木全新研发的M系列 VVT最新科技结合电子油门 静音正时链条 独立点火等多 项技术 并因此获得 中国十佳十佳发动发动机机 殊荣 比比起爱丽舍起爱丽舍的的铸铁铸铁发动发动机机来讲来讲根根本不在本不在一一个档次上 个档次上 全全新天语新天语 SX4三厢三厢 Vs新爱丽舍三厢新爱丽舍三厢 新爱丽舍 新爱丽舍 操控性能操控性能攻防话术攻防话术 爱丽舍攻防项目爱丽舍攻防项目 爱丽舍优爱丽舍优 劣势分析劣势分析 特性特性全新天语全新天语 SX4三厢三厢 优劣势分析优劣势分析 特性特性 优缺攻防 操控性能操控性能 PSS系统 当过弯车身倾侧 造成悬挂倾角过大 车轮抓地 力减少而打滑时 PSS系统可 以弥补倾角过大的差异 而让 后车轮维持不因惯性而侧滑 使得产生强烈的驾驭乐趣感 BA刹车辅助系统 205宽胎 EPS电子助力转向系统 顾客利益顾客利益操控性对车辆安全非常重要 操控好的车能在危险出现时化险为夷 同时操控性好的车会有较高的驾驶乐趣 攻击话术攻击话术 PSS这个技术也不是什么先进技术了 只是个噱头 它只有在高速过弯时才会发挥一定的作用 但实际上做为 普通的车主而不是赛车手 我们建议驾车要从安全出发 不要危险驾驶 而且高速过弯激烈驾驶时 会使PSS 的橡胶垫磨损快 增加维修成本 其实我们天语配备了同级车中独有的BA刹车辅助系统 加上205宽胎良好的 抓地性 配合EPS电子助力转向系统 操控性是非常棒的 全全新天语新天语 SX4三厢三厢 Vs新爱丽舍三厢新爱丽舍三厢 新爱丽舍 新爱丽舍 安全防护安全防护攻防话术攻防话术 爱丽舍攻防项目爱丽舍攻防项目 爱丽舍优爱丽舍优 劣势分析劣势分析 特性特性全新天语全新天语 SX4三厢三厢 优劣势分析优劣势分析 特性特性 优缺攻防 安全防护安全防护 Bosch 8 1ABS EBD系统 前碟后鼓 Bosch 8 0ABS EBD BA制动辅助系统 EPS动力随速转向 四轮碟刹 顾客利益顾客利益安全对每个人来说都是第一位的 也是最值得考虑的购车因素 防御话术防御话术 博世8 1系统只是软件升级 虽然舒适性会提高 但会导致车主对路况 车况的感知度变差 车速过快引发危险 天语配备的是博世8 0ABS EBD系统 每秒次数刹车16次 是非常成熟的产品 性能稳定 再配合同级车所不具备的BA辅 助刹车系统 制动性能更优异 在欧洲和中国的NCAP碰撞测试中均获得四星的好成绩 而爱丽舍的C NCAP碰撞测试只 有三星的成绩 而爱丽舍虽然装配了8 1的ABS EBD 但没有BA 而且还是前碟后鼓的制动装备 光一个软件升级并不能改变车的 制动安全 车要开得快 还要停得住 您说是吗 全全新天语新天语 SX4三厢三厢 Vs新爱丽舍三厢新爱丽舍三厢 新爱丽舍 新爱丽舍 人性配置人性配置攻防话术攻防话术 爱丽舍攻防项目爱丽舍攻防项目 爱丽舍优爱丽舍优 劣势分析劣势分析 特性特性全新天语全新天语SX4 三厢三厢 优劣势分析优劣势分析 特性特性 优缺攻防 人性化配置人性化配置 普通空调 单碟CD 4 6喇叭音响