M8幻灯片单元2（物资采购ITC课程PPT模块8）.ppt

单元2 学习目标 描述国际采购与供应领域内有关合同准备的主要问题 概括出该类合同中经常遇到的一些问题 掌握世界上三大法律体系的主要特征 明确缔结国际性合同应重视的特定条款 概述合同性质与卖方 买方拟建立的关系类型之间的主要联系 描述在数字化时代缔结合同的主要事项 ITC M8 U2 1 与合同准备有关的主要问题是 你的公司想要得到什么你的公司想要避免什么如果出现问题了 可采取哪些保护措施合同中应包含或排除哪些内容合同中实际使用到的条款有哪些 M8 U2 2 2 1 你的公司想要得到什么采购类型 是重复出现的需要或不是 供应商的数目 你的公司想要避免什么库存水平 脱销 供应商的变化 如果出现问题了 可采取哪些保护措施短期合同 履行保证金和合同保证书 争端解决条款 M8 U2 2 2 2 合同中应包含或排除哪些内容外购趋势和供应商与采购者新型关系将影响合同类型在全球化背景下 所有的术语不一定有同样的意思 因特网的广泛应用合同中实际使用到的条款有哪些编制自己的条款手册 M8 U2 2 2 3 练习 2 2 1 回顾一组你过去订立的采购合同 I 在合同中 你已从供应商处得到什么 你已经避免什么 从回顾中验证得到的趋势 M8 U2 2 2 4 练习 2 2 2 回顾一组你过去订立的采购合同 II 你已使公司从合同中获得了什么 在合同背景下 你怎样从义务中选取供应商 你已经提交了一项争端解决吗 从回顾中验证得到的趋势 M8 U2 2 2 5 练习 2 2 3 缔结合同时你将考虑什么 挑选一组采购合同 编制条款手册 选择和列出各种各样的条款 互相交换参考有关的条款 M8 U2 2 2 6 合同中经常遇到的问题 适用的法律出价策略所有权 管理的变化变化的环境货币波动与外汇管制延期交货不同的商业文化优势缺乏特性语言 M8 U2 2 3 1 练习 2 3 1 处理潜在的问题 识别过去采购合同中的问题 努力识别问题的主要来源 哪个来源是影响问题最重要的原因 M8 U2 2 3 2 不同的法律制度 应用习惯法的国家和地区 加勒比海的联邦国家 非洲 亚洲 和太平洋北美洲 除了加拿大的魁北克省和美国的路易斯安那州 澳大利亚 新西兰 以色列合同裁决的措词 合同规定的义务是否有违背条款的情况谁负有责任准予免除 M8 U2 2 4 1 不同的法律制度 应用民法的国家和地区 欧洲除英国 非洲西部说法语的国家拉丁美洲 加拿大的魁北克省 美国南部的路易斯安那州非洲北部 中东 土耳其 伊朗 阿富汗中国 日本和韩国除了合同 背景法律和义务法规以及文件起着很重要的作用 M8 U2 2 4 2 不同的法律制度 应用伊斯兰法的国家和地区 非洲北部 中东 伊朗 阿富汗 伊斯兰法和非伊斯兰法的所起的作用在每个国家都在变化在许多情况下 民法和习惯法惯例也有变化 M8 U2 2 4 3 不同制度下产生的结果 当事人必须自觉地选择将应用哪个法律 如果不 当事双方都没有完全理解合同预期要达到什么目的曲解的风险 M8 U2 2 4 4 练习 2 4 1 选择适用的法律 确认过去采购合同中供应商的国籍 若有的话详细说明选择的适用的法律 关于法律的挑选能得出什么模式 M8 U2 2 4 5 构成好合同的要点是什么 知道你想要什么 避免什么以及如果事情做错 你的选择权是什么了解你的供应商瞄准双赢不接受不切实际的承诺避免不明确地起草紧记技术带来的变化紧记知识产权和工业产权有明确的争端解决条款有明确的终止条款紧记文化 M8 U2 2 5 1 练习 2 5 1 好合同的订立 至少列出构成好合同的6个要点 M8 U2 2 5 2 供应战略和合同 M8 U2 2 6 1 一些关键的契约性问题 供应商的偿还能力 如较弱 采用担保或交货后支付如果有许多不确定因素 使用付款相连的转折点以减少风险复杂性 如必要的话 寻求法律意见当需求很难确定时 在一定时期内使用商议合同终止关系后 清楚地规定将发生什么情况 例如 伴随着补充资料 设备的改装 将来增加物 Contract M8 U2 2 7 1 在线环境下契约性安排 在线草拟合同 但要保存书面译本签名 印刷或签署或数字的签名 不管是基于在线或书面形式形成的合同 一般总要有书面形式的框架协议 M8 U2 2 7 2 练习 2 7