厂价促销活动方案.doc

家居广场厂价促销活动策划方案活动主题：*家居广场，盛装开业（或周年店庆、五一巨献等），回馈*消费者特决定于*月*日：举行“全场商品厂价抢购*小时“的钜献回馈活动，并有多款超低价格产品任您选，低到您想不到！还有抽大奖活动，液晶电视让抱回家。活动口号：厂价抢购*小时、活动时间：*月*日活动地点：*家居广场活动具体内容：1、 成本直销、全程保价！更多实惠，更多选择。凡在活动期间签单客户，一律销售厂价优惠。2、 每天在活动时间签单的前十名客户，除享受活动折扣外，另赠送精美礼品一份。3、 签单在一万元以上的客户，可送现金红包1个（金额100元），2万元送2个，3万元送3个，依次类推。4、 钜惠献礼，同享丰盛！凡持活动邀请函进店的顾客均可获得纪念礼品一份，吃邀请函购物满2800元的客户可以折抵现金200元。5、 凡签单的客户交定金3000元可以获得奖券1张，6000元2张，依次类推。持奖券可参加最后活动日晚的闭幕大抽奖（100%中奖）。活动具体执行方案及宣传计划：活动执行方案第一部分（推广部分）：此次活动前期以成熟高档小区的拓展及宣传、已售出进入装修阶段的物业拓展及宣传、闹市区及邻近行业商家及消费者聚集地的单页宣传。1、 小区推广与宣传：在详细调查本区域成熟高档小区及潜力消费小区的数量和分布情况后，根据情况组成各宣传小组（2人或4人一组）可进入小区进行陌生拜访宣传及社区摆摊宣传（辅以横幅悬挂，海报张贴等形式），采用“小礼品敲门，单页留存，交谈告知活动内容，发放活动单页”的方式拜访业主，获取客户资料联系方式，沟通其购买意向，发布活动信息，积累潜在客户和意向客户，同时重点邀请其到店参观参与活动。同时在居住人口较多小区，选择人群出入较多的时段（下班时间），在小区入口处摆桌宣传，现场可挂横幅，张贴海报，单页及小礼品发放等，告知活动。（推广注意事项：1、小礼品的准备2、针对小区物业关系的熟人共关（以防无法进入小区及不允许摆摊宣传）2、 待装修及进入装修阶段业主拜访：拜访方式同小区推广3、 房地产商、物业、房管局等处，通过各种合理的公关方式，收集获取相关意向客户资料，通过短信群发的形式邀请参加此次活动，并请客户提前前来看产品。4、 到邻近行业商家（建材、卫浴、装饰）等，通过公关联系获取其客户资料，通过其他商家单页摆放、海报张贴，及对获取客户资料的短信群发，达到资源共享，扩大宣传，获取较多含金量高的潜在客户。5、 活动期间在家居集中地、商业区、建材市场、商场周边发放单页或小礼品。6、 整理前期意向客户资料，发布活动信息，邀请其亲朋好友参加。7、 随时关注收集同行的或者竞争对手的活动情况，及时调整和应对。活动执行方案第二部分：（宣传部分）此次活动的宣传主要以：1、硬广部分：可在区域内选择一至两家报纸（或DM直投），刊登2期，根据价格和发行量适时选择头版或封底，或者以夹报形式。2期广告投放时间段为：活动前1周，活动前1天硬广内容：快！快！快! *家居广场*月*日盛装开业（或周年店庆、五一巨献等）“厂价抢购*小时”，超低价格空前绝后!等您来抢！后附部分家居商场图片，活动地址。2、车体广告：选择公交车、流动货车、送货车、或者出租车，或者组织6-8辆货车，在车体外进行活动画面包装（外附此次活动内容喷绘布），加以宣传喇叭，在市区各路段巡回流动造势。（活动时间可选择活动开始前5天直至活动结束）宣传车喇叭内容：等待就是省钱！*家居广场*月*日“厂价抢购*小时”活动价格空前绝后！一年全程保价！时间*月*日，地址：*3、户外广告：（1）将现有广告位进行此次活动内容覆盖，活动结束后恢复原有广告。（周期2周）（2）临时租赁户外大型广告外，以较为震撼力和影响力的醒目方式直面客户群体，目的将此次活动信息迅速传达给终端消费者，快速进入客户眼球，达到宣传目的。（时间周期为2周）（3）小区广告投放：在小区及单元门口，进行活动海报张贴，主要小区出入口的横幅悬挂（根据物业关系处理清况，确定宣传周期）（4）户外横幅悬挂：在区域内繁华路段，黄金街口，商超门口，闹市区，悬挂活动内容横幅。广告内容：（1）快！*家居广场*月*日“厂价抢购*小时”，活动价格空前绝后！等您来抢！地址：*（2）快！快！快！*家居广场*月*日“厂价抢购*小时”，活动价格空前绝后！一年全程保价！抢购热线：*4、电视字幕广告选择当地老百姓喜欢看的电视台增加游走字幕活动内容和时间电视字幕内容：1）快！*家居广场*月*日“厂价抢购*小时”，活动价格空前绝后！等您来抢！地址：*（2）快！快！快！*家居广场*月*日“厂价抢购*小时”，活动价格空前绝后！一年全程保 价！抢购热线：*5、电台广告选择当地收听率较高的电台，进行广告解说活动内容和时间电台宣传内容：等待就是省钱！*家居广场*月*日“厂价抢购*小时，厂价钜献，感恩回馈，超低价格，超值优惠，等您来抢！一年全程保价，价格空前绝后！活动地点：*，活动热线：*6、 宣传队伍游行组织游行队伍，以宣传车带头，配备腰鼓队宣传造势，后面由10名以上促销人员举牌宣传。7、 短信群发将前期老客户资源，小区拜访意向客户资源，通过行业联盟获取的潜在客户资源，通过地产、房产局、物业等获取的客户资源，以此作为重点短信发放群体。短信发放周期时间及内容安排：（1） 第一条：等待就是省钱！快！快！快！*家居广场*月*日“厂价抢购*小时”，活动价格空前绝后！一年全程保价！省钱热线：*（时间为活动前一周）（2） 第二条：惊心动魄、史无前例！*家居广场*月*日“厂价抢购*小时”，活动价格空前绝后！一年全程保价！活动地址：*（活动前第6天）（3） 第三条：亲爱的业主您好！*家居广场*月*日“厂价抢购*小时”，活动价格空前绝后！一年全程保价！为您营造完美新家！诚邀您的参与！地址：*（活动前一天）（4） 让您久等了！*家居广场*月*日“厂价抢购*小时”，活动价格空前绝后！今天*点*点，空前绝后最低价，活动热线：*（活动当天）（5） 快！快！快！*家居广场*月*日“厂价抢购*小时”，仅剩最后一天，超低价格，不容错过。地址：*活动店内横幅内容：1、*小时购不够！2、机不可失、失不再来3、错过*小时、再等*年4、热烈欢迎参加“厂价抢购*小时”活动的顾客朋友们。活动日程及人员安排：1、 活动准备：活动开始前一周，所有参加活动人员举行动员大会，进行人员分工，安排工作，分为：准备物料人员，店内留守人员、外出推广人员。2、 为更好完成此次活动，提升员工激情和活动效果，规定此次活动目标，设定奖励制度：业绩奖：总销售额最高奖一名，奖金*元优秀奖：所有销售中最大单者，奖金为*元勤奋奖：活动期间工作表现优秀者，奖金为*元。3、 活动前一周至活动开始为宣传推广期4、 活动当天，分设厂家销售人员和原有店内销售人员2组，店内接待和签单工作。5、 活动结束当晚举行抽奖活动。活动物料：活动单页30000-50000份海报50张、横幅若干、车体和户外广告喷绘布若干、小礼品若干(活动宣传推广开始前务必做出)抽奖箱及抽奖券奖品、奖字、礼炮、店内活动展架、销售人员工作证，厂家工作人员证、销售工具（含计算机、尺子、笔、签单本、客户资料表）奖品领取表格、店内小吃及饮用水、水果若干。1、 早会的口号，（早上好！好！很好!！非常好！越来越好！）2、 团歌（团结就是力量）个人承诺我庄严承诺，从此刻起，为了团队目标的达成，我将竭尽所