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大学生创业相关的论文 大学生创业面临着盲目投入、经验不足、宣传手段有限的困境互联网可以在这些问题的解决上有所助益下面我们来看看大学生创业相关的论文欢迎阅读借鉴 互联网微信营销模式下大学生创业路径探析 摘要:微信营销模式是源于移动互联网的设计理念而开发所以它与生俱来的继承了移动互联网高效率、低成本、高精准率的优良基因使其成为大学生创业的有力法宝文章通过深入分析大学生创业中存在的问题提出了基于移动互联网微信营销模式下的大学生创业“人群定位+互动模式+精准营销”三点联动的具体实施路径 关键词:移动互联网;微信营销;实施路径 一、前言 随着移动信息技术与智能手机的高速发展和普及微信已经从刚起步的小众化走向大众化甚至从某种程度上直接影响着我们的生活与此同时微信营销模式也应运而生由于微信的开发平台跨过了传统的互联网而是源于移动互联网理念设计与开发这使得它具有极强的互动性和及时性无论你在里只要你有移动终端(如手机等)通过微信就可以轻松无障碍的与你的精准客户进行交流与互动而不需要再携带其他电子通讯设备(如电脑等)从而真正实现快速、高效、单点对多点营销模式的创新这为创业之初资金并不充足的创业者提供了较低的门槛和创业机会 二、微信营销模式的优缺点 微信营销模式指通过建立微信数据库把微信数据库转化成购买你产品的精准顾客的过程主要有以下几个方面的优缺点: (一)高接受率年微信用户数量统计显示微信注册用户数量已突破927亿微信已然成为了主流信息接收工具其具有的广泛性和普及性为后续的营销提供了良好基础并且由于微信的公众账号粉丝都是通过主动订阅而获得信息的获取方式也是主动获取不存在遭受垃圾信息的骚扰而产生强烈抵触情绪的情况 (二)高精准度微信营销优点是省去顾客人群的细分通过精准信息发布所聚集庞大的粉丝数量而且粉丝群体具有高度集中的垂直行业背景这就是真正炙手可热的营销资源和推广渠道比如佳酿网旗下酒水招商公众账号拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成垂直行业粉丝这些精准用户粉丝群相当于一个盛大的在线糖酒会每一个粉丝都是潜在客户 (三)高效性移动互联终端的便利性再一次增加了微信营销的高效性相对于传统PC电脑而言移动终端(如手机)不仅能拥有PC电脑所能拥有的全部功能而且方便携带用户可以随时获取关注的信息从而为商家营销推广带来极大的便利 (四)高经济性互联网时代获取信息的成本已经大幅降低来到移动互联网时代不仅不需要额外购置其他设备仅需一部智能手机即可与客户完成实时互动与信息推送并且发送和接受信息的成本几乎为零具有极高的经济性 (五)高强制性由于微信营销所形成的高粘性的关系网络如果不考虑用户的感受和体验强制的推送各种垃圾广告和信息会引起用户的反感甚至取消关注 三、大学生创业现状分析 年全国高校毕业生为765万人比去年增加16万人就业市场竞争空前激烈与此同时年李总理从国家层面大力提倡和支持“大众创业万众创新”之一举措促使大学生作为最具创新创业基因的这一群体积极投身其中然而创业环境和现实并不乐观 (一)创业资金的缺乏俗话说:“巧妇难为无米之炊”资金缺乏往往导致大学生创业无疾而终目前大学生创业类型主要有两大类:技术类和创意类技术类大学生创业往往前期需要投入大量资金进行技术研发和设备前期采购在技术研发成功之前高昂的资金投入往往令大学生们望而却步;而创意类大学生创业同样也需要投入大量资金进行创意实施和前期营销推广从而导致创业往往停留在开始阶段即使有幸获得小额天使投资由于急于得到资金为得小钱让大股份贱卖技术或创意最终失去对公司的控制权导致创业失败 (二)创业经验的不足大学生由于涉世未深以及对市场方向把握不足同时受到学生身份限制对所在行业最新动态发展及企业经营管理和商业运作把握不准不能全面了解创业现实情况以及进行理性的创业风险控制因而在寻找创业方向和合作伙伴时往往无所适从很可能盲从市场上所谓的热门行业 (三)创业方式的单一大学生创业以首次创业居多由于缺乏经验和对风险把控力不足往往选择已合伙创业为主而在合伙创业过程中由于彼此之间知识、经验、处事方式等不同以及合伙人之间知识和能力并不一定非常好匹配互补在涉及到公司一些重大决策时往往可能出现意见不统一和偏差导致公司经营决策失误陷入困境 四、基于微信营销模式下的大学生创业实施路径 源发于移动互联网信息技术的微信营销模式基于微信营销的便利性、有效性、以及精准性等特点使得创业机会越趋于扁平化利用微信营销创业的门槛越来越低创业资本投入不必太大创业方向选择性较多从而解决了大学生这个创业群体创业资金不足创业切入点不精确以及创业经验缺乏等关键问题大学生要做好微信营销首先要做好人群定位微信的人群定位要比微博、博客获取粉丝更加精准微信通过搜索附近的人就可以找到身边朋友而大学生创业初始阶段的客户一定是周围的在校学生找到大多数同学的需求点甚至是痛点通过利益前置将大家拉进微信群然后形成一个微信圈然后就是圈层的互动微信发送的消息类型丰富形式灵活多样通过定期和不定期圈层互动例如抽奖、签到等形式让每个在微信圈的准客户时刻保持对微信群的关注并且随机的通过发放红包增加圈层成员的互动性和粘性定期分享大家关注的有价值的干货与成员保持长期良好的沟通互动最后就是微信的精准营销微信通过公众号和好友形式可以形成一对多或一对一的交流沟通模式同时由于微信是直接把营销信息精准推送到顾客的手机从而达到精准营销的目的所以通过前期良好的圈层互动以及潜在顾客分类找到准客户然后通过一对一的精准营销激发顾客需求使其产生强烈购买欲望最终通过微信支付等形式完成成交流程 五、结论 通过微信营销进行人群定