营销中心行动计划20130923.xls

项项目目序序号号策策略略策策略略要要点点突突破破口口重重点点工工作作 一 企业文化建 设 企业文化的宣传 落地 1 最小单位 文化带头人 2 一把手文 化践行和考核 3 员工关爱 活动 1 建立一把手文化践行评价办法 各单 位细化至中层 销售主管 2 开展主题活动 推动全员践行企业文 化 岗位文化承诺书 管理制度体现企业 文化 3 评选最美雪花人 文化标兵 造势宣 传 巡回演讲等方式 4 确定员工关爱项目 预算 员工关爱 活动宣传 5 加强最小战斗团队的看板化管理 业 绩上墙 优秀人物上墙 工作进度上墙 6 建立中心层面的企业文化宣传平台 电子书 短信 简报 7 营销中心企业文化队伍建设 二 一把手能力 提升 1 一把手培养 任用 考评 淘汰体系 2 培训 1 培训 2 一把手评 价 能力 文 化践行 3 一把手储 备和淘汰 1 通过公开竞聘 选拔一把手储备人才 中层 销售主管 2 梳理各层级一把手课程体系 中层 基层 3 加强对一把手队伍 含储备人员 的 培训与培养 4 丰富一把手考评内容 绩效 企业文 化 管理能力 队伍建设能力 职业操守 等 方法 5 根据评价结果 进行运用 晋升 转 岗 淘汰 三三会一课 1 团队骨干选拔与奖励 2 团队氛围评价 3 三会一课 1 三会一课 持续开展民主生活会 月 度业务计划会 周工作会 明确培训 一 课 的频次和内容要求 建立分享平台 促进优秀经验的交流 四 员工队伍建 设 1 技能与文化培训 2 职业发展 等级 3 人员配置与保障 1 培训 2 淘汰机制 3 集中作战 能力与经验 1 新员工培训标准化体系 流程建立 2 销售职级分层级的教材梳理与开展 3 销售大区培训工作指引 4 建立一线销售人员的淘汰机制 组织 评价 评比 淘汰工作的开展 5 采用训练营式等以战代训的实战培训 提升销售技战术水平 促进一线作战团 队间的交流 销售大区选择不同市场类型 的区域开展 参加 6 固化优秀经验与操作方式 在中心层 面推广 五考核 1 考核模式调整 侧重 进步与突破 2 正向激励 1 考核 综 合 个性化 2 递进式考 核模式 基本 考核 业绩达 成奖励 突破 奖励 1 优化绩效考核体系 2 突破绩效激励的目标 方案设定 需 要结合各市场类型 竞争态势进行 与评 估科学性 二 一把手能力 提升 1 一把手培养 任用 考评 淘汰体系 2 培训 1 培训 2 一把手评 价 能力 文 化践行 3 一把手储 备和淘汰 3 加强对一把手队伍 含储备人员 的 培训与培养 行行动动计计划划完完成成时时间间责责任任人人 1 在区域公司下发一把手文化践行评 价办法后 1个月内 制定营销系统实 施细则 根据区域公司政策下 发时间确定 营销中心行政部 2 各单位 部门组织实施 并将该项 工作纳入日常管理范畴 职能部门 销售大区 物 流部 1 各单位组织 岗位文化承诺书 的 签订 根据区域公司模板下 发时间确定 职能部门 销售大区 物 流部 2 各单位组织技能比拼 知识竞赛等 与企业文化相结合 并收集 提炼 分享 推动各单位企业文化落地工作 3 12月营销中心 销售大区 1 根据区域公司统一安排 开展最美 雪花人的评选活动 根据区域公司模板下 发时间确定 营销中心行政部 2 营销中心组织评选文化标兵 并组 织到各单位进行巡回演讲 交流 半年度 7月 12月 营销中心行政部 1 投放相关经费 工会费用 员工关 爱单项费用 3月营销中心行政部 2 各单位制定团队建设计划 员工关 爱计划及相关费用预算 4月各单位 3 各单位推动团队建设活动 员工关 爱活动 并收集相关材料 4 12月各单位 4 团队建设 员工关爱的材料收集 提炼 分享 4 12月营销中心行政部 鼓励各单位个性化制作与分享1 12月各单位 1 各单位明确企业文化宣传的责任人 联络人 1月各单位 2 建立不同周期 不同渠道的分享平 台 2月营销中心行政部 1 分期对大区的行政工作人员及企业 文化宣传的责任人 联络人进行企业文 化专业知识及业务敏感度培训 4月 10月营销中心行政部 2 到一线进行针对性的帮扶指导 4 12月营销中心行政部 3 通过行政会议 视频会议等多种方 式进行企业文化经验分享交流 7月 12月营销中心行政部 1 开展中层储备竞聘工作4 5月营销中心人力资源部 2 开展见习销售主管晋升测评工作9月各销售大区 配合培训办公室开展相关材料收集及 课程配置 根据培训办工作进度 确定 营销中心人力资源部 1 对中基层一把手 含储备人员 的 相关培训进行统筹规划 1 12月营销中心人力资源部 2 组织中基层一把手 含储备人员 的提升培训 3 12月营销中心人力资源部 3 各单位对内部的储备人员进行顶岗 轮岗 交流 项目性工作等方式 加强培养 4 12月各销售大区 修订完善一把手考评管理办法 1月营销中心人力资源部 12月营销中心人力资源部 明确培训 一课 的频次和内容要求3月营销中心人力资源部 建立分享平台 收集 分析 分享 4 12月营销中心人力资源部 2月营销中心人力资源部 初级销代 见习主管教材梳理与确定3月销售职级专家组 中级销代 销售主管教材梳理与确定6月销售职级专家组 高级销代 高级销售主管教材梳理与 确定 9月销售职级专家组 3月营销中心人力资源部 建立一线销售人员的淘汰管理办法1月营销中心人力资源部 组织评价 评比 淘汰工作的开展4月 12月各销售大区 3 6月营销中心 销售大区 7 8月营销中心 根据各市场类型特性 结合销售策略 优化绩效考核体系 1月营销中心人力资源部 针对大区情况 设定突破目标及方案 1月各销售大区 审定各大区提报的突破方案及目标2月营销中心 评估各大区完成情况 按方案奖励 季度或半年营销中心 项项目目序序号号策策略略策策略略要要点点突突破破口口重重点点工工作作 一企业文化建设 企业文化的宣传 落 地 1 最小单位文 化带头人 2 一把手文化 践行和考核 3 员工关爱活 动 1 建立一把手文化践行评价办法 各单 位细化至中层 销售主管 2 开展主题活动 推动全员践行企业文 化 岗位文化承诺书 管理制度体现企业 文化 3 评选最美雪花人 文化标兵 造势宣 传 巡回演讲等方式 4 确定员工关爱项目 预算 员工关爱 活动宣传 5 加强最小战斗团队的看板化管理 业 绩上墙 优秀人物上墙 工作进度上墙 6 建立中心层面的企业文化宣传平台 电子书 短信 简报 7 营销中心企业文化队伍建设 二 一把手能力提 升 1 一把手培养 任用 考评 淘汰体系 2 培训 1 培训 2 一把手评价 能力 文化践 行 3 一把手储备 和淘汰 1 通过公开竞聘 选拔一把手储备人才 中层 销售主管 2 梳理各层级一把手课程体系 中层 基层 3 加强对一把手队伍 含储备人员 的 培训与培养 4 丰富一把手考评内容 绩效 企业文 化 管理能力 队伍建设能力 职业操守 等 方法 5 根据评价结果 进行运用 晋升 转 岗 淘汰 三 最小战斗团队 1 团队骨干选拔与奖 励 2 团队氛围评价 3 三会一课 4 最小战斗团队的综 合评比机制 1 三会一课 2 最小战斗团 队的评比 1 三会一课 持续开展民主生活会 月 度业务计划会 周工作会 明确培训 一 课 的频次和内容要求 建立分享平台 促进优秀经验的交流 2 区域公司制定最小战斗团队 联络站 职能部门 评比指引 含团队氛围评比 各单位推动实施 四 员工队伍建设 1 技能与文化培训 2 职业发展 等级 3 人员配置与保障 1 培训 2 关键岗位管 理 3 淘汰机制 4 集中作战能 力与经验 1 新员工培训标准化体系 流程建立 2 销售职级分层级的教材梳理与开展 3 销售大区培训工作指引 4 建立一线销售人员的淘汰机制 组织 评价 评比 淘汰工作的开展 5 采用训练营式等以战代训的实战培训 提升销售技战术水平 促进一线作战团 队间的交流 销售大区选择不同市场类型 的区域开展 参加 6 固化优秀经验与操作方式 在中心层 面推广 五考核 1 考核模式调整 侧 重进步与突破 2 正向激励 1 考核 综合 个性化 2 递进式考核 模式 基本考核 业绩达成奖励 突破奖励 1 优化绩效考核体系 2 突破绩效激励的目标 方案设定 需 要结合各市场类型 竞争态势进行 与评 估科学性 二 一把手能力提 升 1 一把手培养 任用 考评 淘汰体系 2 培训 1 培训 2 一把手评价 能力 文化践 行 3 一把手储备 和淘汰 3 加强对一把手队伍 含储备人员 的 培训与培养 行行动动计计划划完完成成时时间间责责任任人人 1 在区域公司下发一把手文化践行评 价办法后 1个月内 制定营销系统实 施细则 根据区域公司政策下 发时间确定 营销中心行政部 2 各单位 部门组织实施 并将该项 工作纳入日常管理范畴 职能部门 销售大区 物 流部 1 各单位组织 岗位文化承诺书 的 签订 根据区域公司模板下 发时间确定 职能部门 销售大区 物 流部 2 各单位组织技能比拼 知识竞赛等 与企业文化相结合 并收集 提炼 分享 推动各单位企业文化落地工作 3 12月营销中心 销售大区 1 根据区域公司统一安排 开展最美 雪花人的评选活动 根据区域公司模板下 发时间确定 营销中心行政部 2 营销中心组织评选文化标兵 并组 织到各单位进行巡回演讲 交流 半年度 7月 12月 营销中心行政部 1 投放相关经费 工会费用 员工关 爱单项费用 3月营销中心行政部 2 各单位制定团队建设计划 员工关 爱计划及相关费用预算 4月各单位 3 各单位推动团队建设活动 员工关 爱活动 并收集相关材料 4 12月各单位 4 团队建设 员工关爱的材料收集 提炼 分享 4 12月营销中心行政部 鼓励各单位个性化制作与分享1 12月各单位 1 各单位明确企业文化宣传的责任人 联络人 1月各单位 2 建立不同周期 不同渠道的分享平 台 2月营销中心行政部 1 分期对大区的行政工作人员及企业 文化宣传的责任人 联络人进行企业文 化专业知识及业务敏感度培训 4月 10月营销中心行政部 2 到一线进行针对性的帮扶指导 4 12月营销中心行政部 3 通过行政会议 视频会议等多种方 式进行企业文化经验分享交流 7月 12月营销中心行政部 1 开展中层储备竞聘工作4 5月营销中心人力资源部 2 开展见习销售主管晋升测评工作9月各销售大区 配合培训办公室开展相关材料收集及 课程配置 根据培训办工作进度 确定 营销中心人力资源部 1 对中基层一把手 含储备人员 的 相关培训进行统筹规划 1 12月营销中心人力资源部 2 组织中基层一把手 含储备人员 的提升培训 3 12月营销中心人力资源部 3 各单位对内部的储备人员进行顶岗 轮岗 交流 项目性工作等方式 加强培养 4 12月各销售大区 修订完善一把手考评管理办法 1月营销中心人力资源部 12月营销中心人力资源部 明确培训 一课 的频次和内容要求3月营销中心人力资源部 建立分享平台 收集 分析 分享 4 12月营销中心人力资源部 制定最小战斗团队 联络站 职能部 门 评比实施细则 根据区域公司下发时 间确定 营销中心人力资源部 配合业务部门对最小战斗团队的建设 与评比 各单位 2月营销中心人力资源部 初级销代 见习主管教材梳理与确定3月销售职级专家组 中级销代 销售主