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成功在于探索，发展侧重与时俱进记金宝家具城大亨老板郑爱斌 第一次见到郑爱斌给我的感觉娇小可人，很难想象她在家具城经营着1000多平米的门店，在经过几次的接触之后，我感觉到了她的魄力，无论是接人待物，还是与顾客交流，无不渗透出女强人的气势，外表的娇小、内在的强势可能是她做生意的一大优势吧！ 她接触家具这个行业也就短短的五年时间，但她在这短短的五年时间里，如何能把以前从未接触过的项目，经营的如此之好呢？在创业之前，她对于家具没有什么概念，更没有想到自己也会从事家具生意。 能进入家具这个行业，她首先要感谢的是她的那帮朋友。在和朋友的一次聚餐中，听到朋友在谈论家具的话题，在几次的了解交流接触之后，她也逐渐对家具产生了兴趣。以前她也从事过服装、餐饮等行业，知道干事业必须天时、地利、人和，才可成功。在准备进入家具行业之时，朋友提醒，经营家具，首先要锁定目标市场，将市场定位，再深入的进行全面考察，还建议将市场最好锁定在苏南这些消费层次相对比较高的城市，然后对当地的家具卖场进行蹲点深入调查。在一段时间的调查中，她发现一些一类卖场的门槛高、风险大，如红星、月星等知名度颇高的卖场，不适合才涉及这个行业的人群。后来经人介绍，她来到了南京，那些知名度颇高的卖场同样门槛高，经营费用在短时间内虽能承受，但万一不成功怎么办呢？她踌躇着，难道就这样放弃了吗？后来经过反复思考，她决定不能放弃，一定要成功，而且一定要在家具行业中打拼出自己的一翻天地。于是她马上调整目标，把目标瞄向了一些人流旺盛的二、三类卖场，再继续进行一一的蹲点调查，最后发现了江宁金宝这一黄金卖场，虽然卖场有点陈旧，但她发现这里的客流量比较大、成交率高、交通也便利，而且市场门槛也不是很高，最主要的是市场领导和管理人员很热情的帮忙。后来她决定在金宝这块宝地上开始她的“掏宝”之路，经过几年的摸索，她以诚信优质的服务、薄利多销的销售策略，一分一分的累积着经验、赚取着果实，经营面积也从开始的200多平方扩大到了如今的1000多平方，代理了几个品牌，进行着一站式销售、一站式服务。说到为何会选择大亨这个品牌，这就要追溯到06年当她与金宝家具城签约租凭合同后，面临的就是品牌的选择，由于她是刚入行，没有什么品牌意识和经营理念，最后以散货的经营模式开始了她的创业之路。一年下来，也总结出了一些家具的经营技巧和销售技巧，虽不亏本，但利润很可观，这样下去并不能满足她的“野心”，她开始想方法、找出路。时代在进步，生活水平也在不断的提高，原有的销售模式很难满足现今消费者的需求。如今是一个品牌信息时代，消费者对品牌的消费意识日渐增强，要求也不断提高，这让她深深意识到，优胜劣汰的道理，所以她的第一直觉告诉她要改变原有的经营模式，才能被市场淘汰，必须紧跟市场的变化而变化，于是品牌连锁经营的思路应运而生。在不断的收集和寻找中，经过层层筛选，她将目标锁定苏派品牌家具，但在南京，苏派品牌家具都有了代理人，很难取得代理权，后来经过多方打探，在网上及朋友的推荐下，她找到了南京地产品牌大亨。经过深入了解，大亨高薪聘请了广东知名品牌的管理人才，将公司进行了全方位的调整及改变了原有的经营理念，价格不高但产品用材真实，提货方便可减少经营费用，产品款型与苏派其他的品牌相比，相对比较时尚，新产品更新快，颜色搭配得体，处理问题快捷，发现有任何问题厂方免费派人上门服务处理，再一个就是产品尺寸可以根据消费者的需求而随意改样定做。大亨高层领导曾多次强调：“客赚大利、我赢小利、客不亏、我不赚、客稳定、我发展，坚持以客户的生存为中心，以服务为发展的根本的理念，并强调在产品线上，注重质量与工艺、避开大同，自主研发，让别人在后面跟着我跑。”最后经过再三考虑，她决定代理大亨品牌，进行品牌专卖，直到今天，她对自己的选择感到很庆