市场营销学论文4500字.doc

市场营销学论文4500字 论文是大家需要写的作为一个营销专业的你是样写相关的论文的呢我们大家一起看看下面哦！ 摘要本文依据市场营销课程的教学要求和教改实践对市场营销学教学模式改革的有关问题进行了探讨文章认为教学成功的关键在于教师对构成教学系统的组成要素的合理组合并按照教学指导思想、教学功能目标、教学结构及活动程序、师生交往系统、反馈方式、支持条件六大要素构筑了市场营销课的教学模式 关键词市场营销教学模式 我国高校普遍开设了市场营销学课程从学生和用人单位的反应看教学中存在诸多问题例如教师本身缺乏实际营销管理经验对如何培养学生实践能力力不从心；教学方法组织不当无法实现教学目标等等根本的原因在于市场营销教育本身在我国的发展历史不长还没有形成为各院校公认的教学规范和教学模式对市场营销学的教学模式进行探索有助于解决上述问题 一、教学模式的涵义及其基本要素 教学模式是教学理论和教学实践的综合体课堂教学在一定的时空中进行教学过程的诸要素在时空上的组合方式直接影响着学生学习的主动性和积极性影响着教学效率和质量关系到教学目标是否实现教学任务是否完成教学成功的关键在于教师对构成教学系统的组成要素的合理组合这种组合方式是教学模式的核心问题因此一种教学模式必有一套成型的教学操作程序、规则和方法可以在教学实践中具体运用因此教学模式是指依据一定的教学思想对影响特定教学目标达成的若干变量（要素）的组合方式不同的教学理论、教学目标、教学策略及对师生活动不同安排就构成不同的教学模式 一个完整的教学模式其基本结构应包含以下六个基本要素:教学理论或教学思想教学功能目标教学结构及活动程序师生交往系统反馈方式支持条件以上六大要素各有不同的地位起着不同的作用它们之间既有区别又彼此联系相互蕴含相互依存相互制约缺一不可构成一个完整的教学模式 二、市场营销学教学模式的设计 1.教学指导思想进行教学模式改革首先要有一个正确的指导思想总体思路为：在现代教育思想和学习理论指导下应用现代教育信息技术和多种媒体对课程的教育系统及要素进行优化设计充分发挥教师在教学方面的主体作用指导学生实行交互式学习使学生达到培养目标和质量规格的要求 2.教学功能目标总目标是：使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法认识在经济发展进程中企业和其他组织加强市场营销管理的重要性了解分析营销环境研究市场购买行为制定营销组合决策组织和控制市场营销活动的基本程序和方法培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力除了总目标之外沿着市场营销的学科主线每一章都有更具体的教学目标 3.教学结构及活动程序传统的市场营销教学结构有一些突出的问题一是老师讲、学生听的传统教学方法没有突破教师教得吃力学生学得被动学生的主动性、积极性没有充分调动起来；二是老师讲课的方法仍然沿用“原理例子”的模式有些教师在教学中也力争引进国外案例进行教学的方法但在传统的重原理轻实践的教学方法影响下一个“案例”实际上只起到一个“例子”的作用；三是在教学过程中学生普遍缺乏“动手”的机会实习时间不多即使有其目的也不过是验证老师讲授的“原理”调动不了学习兴趣；四是最新的营销理念、策略和方法难以引入课堂现行的教学管理制度强调的是按既定的大纲讲课按既定的大纲要求命题考试；五任课教师没有多少实践经验而有经验的企业营销专家却因为各种原因难以聘任 用这样的教学结构和活动程序很难培养出头脑灵活、富有创新意识的营销人才必须进行改革市场营销理论与方法大都来自于企业实践经验的总结和概括因此市场营销课教学的改革必须从它是一门实践性很强的课程特点出发；同时市场营销学是一门创新性极强的科学不断创新、不断更新营销理念、不断更新营销策略与方法是企业市场营销活动保持旺盛生命力的保证 基于上述考虑设计市场营销课的教学结构和活动程序如下 (1)课堂教学 多媒体教学与网络教学并用增强学生的参与意识和互动效果教师根据教学需要事先制作好PPT课件通过图文并茂、生动形象的课件来进行理论课的授课提高学生学习理论知识的兴趣将课程相关内容放置于校园网供学生学习参考本课程要大量采用现代教育技术利用校园网络不断完善本课程的内容和形式给学生学习提供方便；指导学生在网络上搜索有关信息以开阔视野丰富学习内容；利用校园网对学生进行答疑和辅导 进行案例进行教学近年来市场营销学课的教学过程中普遍采用了案例进行教学法同学们十分欢迎这种授课方法也收到了较好的教学效果但案例进行教学存在相当多的问题主要有:案例选取不规范教师选择案例比较随意且案例陈旧大多是经验介绍型；教师往往注重理论研究对市场营销的实践不甚了解这就导致理论和实践的脱节；案例进行教学的方法简单陈旧教师对案例进行教学的组织驾驭不够有些老师将案例进行教学等同于举例说明忽视调动同学积极参与到案例进行教学中来这使得案例进行教学的效果大打折扣同学不感兴趣 案例进行教学的改革从以下两个方面进行： 首先统一选择基础案例但并不限制教师按照自己的教学内容增加相应案例这既保证了案例选择的统一性和协调性又不至于影响和限制教师的自由发挥案例选取的主要原则有以下几点：选取经济生活中的热点话题和现象选取经济生活中的热点话题和事件无疑会大大提高学习兴趣刺激求知欲望例如在讲授市场危机时选择“阜阳劣质奶粉”和“肯德基苏丹红”等当时被各种媒体广泛报道和引发争论的案例同学们积极主动地或上网或在图书馆查阅相关资料在课堂上踊跃发言不仅对市场危机及其处理有了深刻的认识而且对竞争激烈的液态奶行业和快餐行业也有一定了解；选取与大学生生活相关的或同学感兴趣的笔者所在院校为邮电类大学同学毕业后的去向大多是邮电通信企业在讲授市场营销环境时选择了通信行业作为分析的重点在为同学说明环境分析模式的同时提高了学习兴趣并为同学今后的择业提供了有用的信息；选取一些只提供背景材料的案例大多案例教材是在叙述说明这不利于学生发现问题并解决问题；在选取外国企业的案例时要注意中外企业面临的经济环境的差异在教学中使用经典案例对于教学帮助较大但是要注意国外的案例不一定适用于我国的国情；适度选取一些反面案例反面案例中隐含了一些带有一定普遍意义的问题启发性较大比如提出“三株口服液”和“郑州亚细亚”的实际案例让同学分析失败的原因 其次是课中案例进行教学的组织案例选取后的工作是精心设计案例的问题和要求应该环环相扣在讨论中突出重点和难点案例进行教学是以学生为中心的教学方式对习惯了“老师讲学生听”的同学来说适应能力不强教师对此应当有充分认识通过典型示范引导等方式鼓励同学积极参与；教师在案例进行教学中起引导作用不要直接暴露自己的观点以免影响学生的思维创造自由讨论的氛围让学生成为案例讨论课的主角充分表达自己的观点 (2)实践教学 案例的课堂展示教师设计两次案例的课堂分析一次是教师给定背景材料回答问题另一次教师给出去年营销界发生的重大事件同学自行收集资料并进行分析重点是长处和不足这样也可以让学生对营销界的现状有一定认识让同学自行组成小组进行要求每一个小组都为自己的小组选定一个实名这个实名代表小组的精神每个小组有一个组长由组长分配任务组织成员讨论和发言案例讨论通常要收集各种不同的资料是一个集思广益的过程这既利于分工协作又有利于培养团队精神；控制好进度和时间应当在课前将案例和相关要求发给学生要求同学在课前仔细阅读查找相关资料进行小组讨论并得出结论以便课堂发言为防止同学对案例的过分展开和对案例分析的敷衍了事应当规定每个小组发言的时间一方面引导同学在规定的时间内将小组讨论的精华展现出来另一方面对那些敷衍了事的同学也有约束作用；重视同学发言完毕后的点评环节教师应在每节案例讨论课中留出一定时间对案例和同学发言进行点评同学的发言有其合理的一面但也难免有分析不到或者分析不够正确的一面如果不进行点评而是就此了事则对理论的掌握就有一定欠缺通过点评环节指出同学分析问题的差错面并补充分析不够之处这往往也是同学较为关心和期待的环节否则他们就会感到无所适从不知道自己分析讨论的结果到底是否正确是否全面 市场营销的模拟实习这个环节由两部分组成一是课外实际企业的模拟实习可以安排在假期进行学校组织或同学自行联系企业的营销部门进行实习由教师布置或同学自行确定主题教师进行指导；二是利用营销实践模拟平台的软件利用计算机模拟实际以此提高学生的实际动手能力 积极组织和鼓励同学参加二课堂活动组织市场营销策划大赛和创业计划大赛大赛以市场营销知识为基础以企业营销策划方案设计为中心以大学生创业计划竞赛为形式竞赛的计划、组织和实施都由学生自主进行教师的作用是动员、策划指导学生收集、分析、整合资料以及营销策划方案的制作同时为学生做针对比赛的讲座由教师初评并给出入围作品的修改意见学生修改后组织决赛答辩组成由教师和企业营销专家组成的评委进行评议最终产生冠军学生可以在学到知识的同时提高营销企划方案的设计能力锻炼增强组织管理的能力由于学习和兴趣相结合学生的学习积极性得到充分调动达到变被动学习为主动学习的目的教师指导学生也更有针对性教学效果可望大大提高 (3)成绩评定案例分析成绩按小组记分由两部分构成：一是案例分析报告成绩；二是课堂发言成绩考察同学综合表达能力在此基础上再计评个人得分增加这一评分程序是考虑到按小组记分可能产生“搭便车”行为此项成绩由组内同学自行打分由组长组织组内同学根据各自贡献大小进行分配例如某小组成绩为15分该小组共有10名同学则小组总分为1510150分组内同学根据各自贡献的大小来分配这150分比如A同学贡献较大得18分（最高不超过20分）B同学贡献较小只得10分组内同学得分加总为150分这样能从一定程度上避免“搭便车”现象的产生同时也有利于同学团队精神的培养 (4)师生交往系统结合市场营销课的特点师生交往的方式、方法、地位、角色、关系、相互作用等的不同配合考虑采用温和型（如“探究发现”模式、合作模式）即教师与学生在教学活动中的作用相当教学民主教师通过启发引导学生自主进行意义建构主动获取知识、发展能力 (5)反馈方式反馈方式指教师如何看待学生如何对学生的外显行为作出反应教师对于学生的一些不符合常规和习惯的思维方式和解决问题的思路不应当一味否定这可能恰恰是学生创新思维的一种表现应予以适当的引导和保护 （6）支持条件任何教学模式都必须在特定