揭露：灯具专卖店如何赚钱？？.pdf

建材企业要招商建材企业要招商找九正找九正 时间快 性价比高 管道多 效果好 揭露 灯具专卖店如何赚钱 揭露 灯具专卖店如何赚钱 六个字六个字 天时地利人和天时地利人和 一 天时地利人和之一 天时地利人和之 天地篇天地篇 一 抓住商机主动出击 一 抓住商机主动出击 中国人经商最讲究中国人经商最讲究 天时 地利 人和天时 地利 人和 这对于企业或者个人的成功都是必不可缺 少的主要因素 但真正的认知和善用天时地利人和的人 却是少之又少 这个世界上成 功的人只是极少数 我想可能就是这个道理 老天爷是公平的 但老天爷只把机会赐予 那些准备好了的人 在中国经济迅速发展的今天 客户的需求越来越多 但市场越来越难满足客户需求 现今的客户需求的不只是一款简简单单的灯具 而是一款具功能与档次为一体的灯具 当商机赤裸裸的摆在你面前的时候 而你还在犹豫着考虑做还是不做 那等你考虑好了 的时候 这个商机已经悄悄离你而去 商机不等人 它只会让已经准备好了的人和懂得 这对于企业或者个人的成功都是必不可缺 少的主要因素 但真正的认知和善用天时地利人和的人 却是少之又少 这个世界上成 功的人只是极少数 我想可能就是这个道理 老天爷是公平的 但老天爷只把机会赐予 那些准备好了的人 在中国经济迅速发展的今天 客户的需求越来越多 但市场越来越难满足客户需求 现今的客户需求的不只是一款简简单单的灯具 而是一款具功能与档次为一体的灯具 当商机赤裸裸的摆在你面前的时候 而你还在犹豫着考虑做还是不做 那等你考虑好了 的时候 这个商机已经悄悄离你而去 商机不等人 它只会让已经准备好了的人和懂得 欣赏它的人抓住 只有这样的人才可以驾驭在商机之上 走在他人的前面 此为没有把 握 欣赏它的人抓住 只有这样的人才可以驾驭在商机之上 走在他人的前面 此为没有把 握 天时天时 二 地理位置不占优势 二 地理位置不占优势 对于做终端销售来讲 一个好的店铺位置将决定未来能否赢利的关键所在 不管 任何品牌及公司都难以弥补选址错误带来的后果 先描述下普通建材市场布局一般分 对于做终端销售来讲 一个好的店铺位置将决定未来能否赢利的关键所在 不管 任何品牌及公司都难以弥补选址错误带来的后果 先描述下普通建材市场布局一般分M 而你刚刚好就选在一个最角落也俗称死巷 指的是只可以进不可以出的路 就是这家 店铺的位置了 说实话 如果不是特别好奇的客户 一般是不会往这边去 要么是在主 而你刚刚好就选在一个最角落也俗称死巷 指的是只可以进不可以出的路 就是这家 店铺的位置了 说实话 如果不是特别好奇的客户 一般是不会往这边去 要么是在主 建材企业要招商建材企业要招商找九正找九正 时间快 性价比高 管道多 效果好 街道左右两边及中间看看 有谁想到这样一个角落里面还有这么一家店存在呢街道左右两边及中间看看 有谁想到这样一个角落里面还有这么一家店存在呢 此为没 有把握 此为没 有把握 地利地利 三 商圈选择不合理 三 商圈选择不合理 当你开一家高端灯具的时候 你独立逆行不与大品牌 高端产品市场 入驻在一 起 而是畏惧竞争对手把店开到了和自己商圈 当你开一家高端灯具的时候 你独立逆行不与大品牌 高端产品市场 入驻在一 起 而是畏惧竞争对手把店开到了和自己商圈 八字合不合八字合不合 的地方 就好比在战争时 期听到或看到 对方的军队要比自己军队壮大的时候 你就开始想如何保全自己 人家 在前进而你随时都在准备临阵脱逃 双方还没有完全交手你就已经输掉了信心 在理论 上来说你已经吃了败仗 大家按照普通人的思维想想 一般买灯具的人都去那儿 再分 析一下在那儿 你的灯具利润才能最大化 此为没有把住握 的地方 就好比在战争时 期听到或看到 对方的军队要比自己军队壮大的时候 你就开始想如何保全自己 人家 在前进而你随时都在准备临阵脱逃 双方还没有完全交手你就已经输掉了信心 在理论 上来说你已经吃了败仗 大家按照普通人的思维想想 一般买灯具的人都去那儿 再分 析一下在那儿 你的灯具利润才能最大化 此为没有把住握 人和人和 二 店面选址二 店面选址 店铺的选址店铺的选址 所谓一步差三市所谓一步差三市 是说我们开店选址差一步就有可能差三成的买卖 对于开店选址我们可以利用 是说我们开店选址差一步就有可能差三成的买卖 对于开店选址我们可以利用 三分之一效应三分之一效应 可以帮你开发利市 可以帮你开发利市 那么何为那么何为 三分之一效应三分之一效应 抽签的时候我们往往不会选择第一张和最后一张 而是选择中间的 逛街时我们 往往不会在第一家或最后一家买东西 而是在中间地段的店铺购物 我们往往对两端的 东西抱有偏见 变为处于中间的刚好合适 这就是三分之一效应起的作用 从心理学角 度分析 人们在选择的时候大都不会考虑到最两边 因为大家认为两边不可能 机会一 定在中间 所以我们开店选址就要好好利用这一原则 抽签的时候我们往往不会选择第一张和最后一张 而是选择中间的 逛街时我们 往往不会在第一家或最后一家买东西 而是在中间地段的店铺购物 我们往往对两端的 东西抱有偏见 变为处于中间的刚好合适 这就是三分之一效应起的作用 从心理学角 度分析 人们在选择的时候大都不会考虑到最两边 因为大家认为两边不可能 机会一 定在中间 所以我们开店选址就要好好利用这一原则 同时经营需要专业化 就像每一植物都有适宜自己生长的地域一样 每一种专卖 店都有自己生存发展的最佳地理位置 而灯具专卖店最佳选址遵从以下调查信息 同时经营需要专业化 就像每一植物都有适宜自己生长的地域一样 每一种专卖 店都有自己生存发展的最佳地理位置 而灯具专卖店最佳选址遵从以下调查信息 建材企业要招商建材企业要招商找九正找九正 时间快 性价比高 管道多 效果好 1 一二线城市 大型家居建材连锁超市 一二线城市 大型家居建材连锁超市 2 一二线城市 大型新建生活小区 分店 一二线城市 大型新建生活小区 分店 3 三四线城市 城市大型建材市场 三四线城市 城市大型建材市场 4 三四线城市 建材一条街 三四线城市 建材一条街 5 五六线城市 建材市场 五六线城市 建材市场 三 店面装修三 店面装修 专卖店的设计装修 目标就是吸引住来往的客户 能停下他们的脚步 吸引他们进店 然后引导他们购买自己的商品 因此专卖店除了质量一流的产品外 店面应该要新颖别 致 具有自己的独特装修风格 从面门店招 室内陈设 接待区 形象墙到洽谈区 必 须让各个方面相互协调及统一 实现店面的整体风格 才能吸引过往的客户 目前灯具行业的品牌专卖店设计 普遍落后于其他行业 常见问题主要有以下几 点 专卖店的设计装修 目标就是吸引住来往的客户 能停下他们的脚步 吸引他们进店 然后引导他们购买自己的商品 因此专卖店除了质量一流的产品外 店面应该要新颖别 致 具有自己的独特装修风格 从面门店招 室内陈设 接待区 形象墙到洽谈区 必 须让各个方面相互协调及统一 实现店面的整体风格 才能吸引过往的客户 目前灯具行业的品牌专卖店设计 普遍落后于其他行业 常见问题主要有以下几 点 1 厂家管理不到位 厂家没有对专卖店面进行统一标准的设计 或者推行不力 经销商不执行厂家的要求 经销商自行根据经验和喜好 用抄袭别人店面再根据个人喜 好修改的办法 模仿其他品牌的设计 进行自己店名的装修 这种情况占多数 厂家管理不到位 厂家没有对专卖店面进行统一标准的设计 或者推行不力 经销商不执行厂家的要求 经销商自行根据经验和喜好 用抄袭别人店面再根据个人喜 好修改的办法 模仿其他品牌的设计 进行自己店名的装修 这种情况占多数 2 店面的氛围差 大多数门业店面的氛围差是导致终端销售不佳的主要原因之 一 专卖店的整体设计形象平淡没有销售氛围 店内在光线 整洁度 销售人员的精神 店面的氛围差 大多数门业店面的氛围差是导致终端销售不佳的主要原因之 一 专卖店的整体设计形象平淡没有销售氛围 店内在光线 整洁度 销售人员的精神 建材企业要招商建材企业要招商找九正找九正 时间快 性价比高 管道多 效果好 状态 热烈的推广氛围等都不到位 传递给消费者的都是负面信息 一句先看一看就去 别家了 状态 热烈的推广氛围等都不到位 传递给消费者的都是负面信息 一句先看一看就去 别家了 3 店面缺乏流程设计 店面导购在实际客户接待过程中 无法借用店面设计的 效果 针对性的设计客户接待流程 以提升客户的成交率 店面设计不能对客户成交带 来正面的促进作用 甚至是负面作用 专卖店在设计时要充分考虑这些要素 店面缺乏流程设计 店面导购在实际客户接待过程中 无法借用店面设计的 效果 针对性的设计客户接待流程 以提升客户的成交率 店面设计不能对客户成交带 来正面的促进作用 甚至是负面作用 专卖店在设计时要充分考虑这些要素 1 店名和商标 店名和商标 LOGO 便于记忆 简单 美观和引人注目 便于记忆 简单 美观和引人注目 2 橱窗是店面的 橱窗是店面的 眼眼 店面这张脸是否迷人 这只 店面这张脸是否迷人 这只 眼眼 具有举足轻重的作用 专卖店橱窗富有创意 主题鲜明 才能够吸引消费者的眼球 具有举足轻重的作用 专卖店橱窗富有创意 主题鲜明 才能够吸引消费者的眼球 1 以别出心裁的设计吸引客户 切忌平面化 要强调体现动感及文化艺术色彩 以别出心裁的设计吸引客户 切忌平面化 要强调体现动感及文化艺术色彩 2 通过一些生活化场景使客户感到亲切自然 进而产生共鸣 通过一些生活化场景使客户感到亲切自然 进而产生共鸣 3 是努力给客户留下深刻印象 通过本店所经营的橱窗巧妙的展示出来 使客 户能过目不忘 是努力给客户留下深刻印象 通过本店所经营的橱窗巧妙的展示出来 使客 户能过目不忘 3 完善的 完善的 VI 系统 视觉识别具有传播力和感染力 容易被公众接受 系统 视觉识别具有传播力和感染力 容易被公众接受 4 从面门店招 室内陈设 接待区 形象墙到洽谈区 卖店各个方面都相互协 调及统一 店面的整体风格凸显 店面装修所有的一切都为了营造一个良好的影响 你永远没有第二次机会去建立 从面门店招 室内陈设 接待区 形象墙到洽谈区 卖店各个方面都相互协 调及统一 店面的整体风格凸显 店面装修所有的一切都为了营造一个良好的影响 你永远没有第二次机会去建立 一个好的一个好的 第一印象第一印象 建材企业要招商建材企业要招商找九正找九正 时间快 性价比高 管道多 效果好 有一首打油诗很形象的体现了专卖店装修的要点 装修按 有一首打油诗很形象