（工商管理专业论文）欧美大地公司发展战略研究.pdf

摘要欧美大地公司发展战略研究 摘要 企业战略是企业根据其外部环境及内部资源和能力状况 为求的企业生存和长期 发展 对企业发展目标与达成目标的途径和手段的总体谋划 在迅速变化的市场环境 中 企业生存与发展的重中之重是要适应环境的变化 因此 一个企业应具有长远的 眼光 根据环境变化制定长期目标 才能在动荡的环境中立足和生存 企业战略的制 定 有利于企业内部环境与外部环境的协调 有利于明确企业发展的方向和目标 本文首先阐述了本文选题的背景及战略管理的理论知识 以欧美大地公司为研究 背景 结合欧美大地公司所处了外部环境和内部因素 运用s w o t 分析总结出欧美大地 公司所拥有的优势和发展机会 公司劣势及其面临的威胁 在此分析的基础上 提出 了欧美大地公司不同时期的发展战略目标 讨论了公司的具体战略选择 最后 根据 的公司发展战略 制定了战略实施计划 在结论中 指出了企业的战略决策即是科学 也是艺术 企业战略决策的成功不但与模型分析有关 还与企业领导人的战略素质和 修养有关 关键词 企业战略s w o t 分析战略目标 欧美大地公司发展战略研究 a b s t r a c t t h es t r a t e g ym e a n sat o t a ld e s i g nf o rd e v e l o p m e n to b j e c t i v e sa n dm e t h o d st or e a c h t h e mf o rt h ee x i s t e n c ea n dl o n g t e r mg r o w t ho fe n t e r p r i s ea c c o r d i n gt oi t se x t e r n a l e n v i r o n m e n ta n di n t e r n a lr e s o u r c e sa n da b i l i t yc o n d i t i o n s i nt h ee v e r c h a n g i n gm a r k e t e n v i r o n m e n t t h em o s ti m p o r t a n tt h i n go ft h ee n t e r p r i s e se x i s t e n c ea n dd e v e l o p m e n ti st o a d a p tt ot h ec h a n g et h e r e f o r e ac o r p o r a t i o ns h o u l dl o o ki n t ot h ef u t u r e e s t a b l i s h l o n g t e r mt a r g e ta c c o r d i n gt ot h ec h a n g e s oa st oe x i s ta n dm a k ep r o g r e s si nt h et u r b u l e n t e n v i r o n m e n t m a k i n gs t r a t e g yi sb e n e f i c i a lf o rt h ec o o r d i n a t i o no fi n t e r n a la n de x t e r n a l c i r c u m s t a n c e s a n do ft h ec e r t i f i c a t i o no ft h ed i r e c t i o na n do b j e c t i v eo fd e v e l o p m e n t a tt h eb e g i n n i n g t h i st h e s i se l a b o r a t e st h eb a c k g r o u n do ft h et o p i cc h o i c ea n dt h e t h e o r yo fb u s i n e s ss t r a t e g ym a n a g e m e n t t h e n i tt a k e se p cc o r p o r a t i o n 嬲a ne x a m p l e a n a l y z e st h ei n t e r n a lf a c t o r sa n di n d u s t r ye n v i r o n m e n t u s e ss w o tm a t r i xa n a l y s i st o o lt o c o n c l u d et h ec o r p o r a t i o n ss t r e n g t ha n do p p o r t u n i t y t h ew e a k n e s sa n dt h r e a t s b a s eo nt h i s t h ew r i t e rp r o p o s e st h es r a t e g i co b j e c t i v ef o rt h ed e v e l o p m e n to fe p ca n dd i s c u s s e st h e s p e c i f i cs t r a t e g yd e c i s i o n i nt h ee n d t h i st h e s i sm a k e st h es t r a t e g yi m p l e m e n t i n gf l o w b a s e do nt h eo b j e c t i v e d e s i g n st h ei m p l e m e n t i n gs t r a t e g y a tt h ee n d t h et h e s i si n d i c a t e s t h a tt h es t r a t e g yd e c i s i o ni sn o to n l ys c i e n c eb u ta r t t h es u c c e s so fw h i c hi sd e c i d e db yn o t o n l yt h em o d e la n a l y s i sb u tt h el e a d e r sc h a r a c t e r i s t i c s k e yw o r d s b u s i n e s ss t r a t e g y s w o ta n a l y s i s s r a t e g i co b j e c t i v e h 声明 本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果 尽我所知 在 本学位论文中 除了加以标注和致谢的部分外 不包含其他人已经发 表或公布过的研究成果 也不包含我为获得任何教育机构的学位或学 历而使用过的材料 与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均 已在论文中作了明确的说明 研究生签名 互隆鹕 i c 2 移g 弼月和 学位论文使用授权声明 南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档 可以借阅 或上网公布本学位论文的部分或全部内容 可以向有关部门或机构送 交并授权其保存 借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容 对 于保密论文 按保密的有关规定和程序处理 研究生签名 盔交厶 一 年 月穸日 硕士论文 欧美大地公司发展战略研究 1 绪论 1 1 论文选题的背景 随着经济全球化的发展 越来越多的企业意识到要想在激烈的国际市场竞争和复 杂多变的外部环境中 求得生存和长久发展 就必须站在全局的高度去把握未来 通 过强化企业的自身的优势 取得企业内部资源与外部环境的动态平衡 随着中国经济财富结构快速的调整 总需求与总供给同步提升 中国经济增长依 然具有高运行的实体基础和供给空间 同时中国经济结构在高速增长中的自我均衡化 调整 需要中国经济高速增长 预测2 0 0 8 年及未来十年 中国土木工程行业将与国 家宏观经济发展一样 保持持续增长的势头 为达到 居者有其屋 改善住房环境的 大政策下 将会建设更多的住宅 为了经济高速增长我们需要能源电力 要开采煤矿 要建设更多的水电站 核电站 火电站 要建设支撑运输体系的公路 铁路 港口等 来发展交通运输网络 而这些行业的工程安全与质量必须得到保证 这样中国的经济 才能得到持续发展 而欧美大地公司从事的行业 推广 销售先进的土木工程检测仪 器设备 正是为了保证土木工程的安全与质量 因此 欧美大地的工作是非常有意义 的 将能促进中国经济的发展 并且欧美大地公司也能跟随着中国的经济的持续增长 而得到发展 而本人一直供职于该公司 从事销售管理工作 在当前良好的形势下 研究有助于公司长期发展的战略管理便成为一个重要课题 1 2 论文研究的目的和意义 凡事预则立 不预则废 企业如果没有战略管理 它必将是个即将消失的企业 企业如果忽略战略管理 它必将是个滞后发展的企业 企业快速成长和市场的瞬息万变 特别是加入w t o 后 行业竞争更加激烈 企业 如果没有正确的发展战略作指导 就不可能有效的实现企业发展目标 甚至会在行业 的激烈竞争中被淘汰 企业只有制定了有效的发展目标 便可不断地增强竞争能力 建立起竞争优势 在日新月异的市场变化中立于不败之地 同时 竞争优势的实现 又是通过发展战略的制定和坚定的执行来实现的 通过制定企业发展战略并实现战略管理 企业可以比竞争对手以更低的成本获取 更多资源 以最有效的方式组织生产经营活动 以最小的风险开展竞争 从而大大提 高企业获利能力和经济效益 国外的实践表明 企业制定了发展战略 其经营指标均 有显著提高 而没有制定发展战略的企业 经营指标上升缓慢 甚至有的企业因此而 1 绪论 硕士论文 被淘汰 只有制定了企业的发展战略 企业才能高瞻远瞩 应对瞬息万变的市场竞争 才能持续发展 认识战略管理的地位和作用 不断地重视企业的战略管理 有助于决策者从琐碎 的日常事务中解脱出来 及时发现和解决那些有关企业生死存亡 前途命运的重大战 略问题 有助于用战略眼光将企业经营活动的视野放在全方位的未来发展和广阔的市 场竞争中 获得更大的发展 1 3 企业战略管理的理论知识 企业为要获得持久 稳定的发展 需要从现在的位置考虑未来的长远性 总体性 问题 企业经营战略 计划与决策就是企业决策者对企业未来发展的全局性的筹化与 安排 战略管理是企业的决策者根据内部和外部环境因素 确定企业的长远发展方向和 目标 进行资源的有效合理配置 制定战略规划并执行战略规划的过程 一般地要解 决以下七大课题 战略分析 战略方向 战略部署 战略优势 战略方针 战略组织 和战略实施 战略分析 是从战略高度对企业所处的外部环境和企业自身条件的现状及其发展 趋势所作的分析 由于企业对环境的依存关系 对环境及自身的战略分析 就成为全 部企业战略管理工作的基本出发点 能否持续地保持和扩大企业和环境之间的投入产 出关系 就成为企业战略管理工作上的全部内容 对企业所处的外部环境的分析 宜 从行业环境分析和一般环境分析的两个层次展开 要求是通过分析提出各种有利于企 业发展的机会和各种不利于企业生存和发展的威胁 故亦可称之为机会一威胁分析 对企业的自身现状及趋势分析 宜从过去已经取得的业绩和与竞争对手实力比较 的两个层次展开 过去已经取得的业绩 奠定了企业目前的市场地位 奠定了面向未 来发展的基础 与竞争对手企业进行实力比较 再结合竞争对手未来发展动向额探测 就会把企业在市场竞争中的强项和弱项凸现出来 故这种分析亦可称之为强项一弱项 分析 战略方向 为企业的生存发展明确企业宗旨 经营领域和战略目标 这三个方面 的结合 就成为指引企业今后前进的方向 实行战略管理首先必须明确战略方向 明 确在相当长的战略时期中 企业准备做什么 例如 提供什么产品或服务 采用什么 技术 面向什么客户群 满足客户什么需求 经营范围多大 是否实行多元化经 营 企业要对社会经济发展承担哪些责任等等 这些方向性的决策多由企业高层决策 部门作出 企业宗旨就是办企业的指导思想 或者说是企业目的 企业信条 企业哲学 是 用以说明本企业区别于其他同类企业的企业目的的陈述 企业宗旨实质上反映了企业 2 硕士论文 欧美大地公司发展战略研究 创办人的信仰 理想和抱负 并被企业领导层和广大职工所接受 成为企业决策和判 断成败功过的最高准则 经营领域指企业开展经营活动的市场和产品的各种组合 经营领域的核心是市 场 首先要选准一个或数个有持续旺盛需求的市场作为企业进入和占领的目标市场 经营领域的关键是企业选择的产品及各个产品系列能否与选定的目标市场匹配 能否 在技术上占领制高点 能否在经营策略上相适应 并有过人之处 经营领域是为实现 企业宗旨服务的 其选择是否正确 在很大程度上决定了企业的命运 战略目标是战略管理的基础 战略目标是企业对长远发展的预期 是在战略方向 的指引下要达到的长远结果 为了评估企业经营实绩与竞争力 必须建立企业各个层 次和各个领域的战略目标体系 使得上至最高主管下到普通员工都能明确企业的经营 方向和自己的地位和作用 作为整个企业的战略目标 须确定下列内容 力争实现的 竞争实力和市场地位 所要实现的主要财务指标和经营结果 以及评估战略实施成效 的其他指标 目标的确定必须要以科学为依据 要有充分的材料和数据 要用事实说 话 但是企业的未来毕竟处于一个高度不确定的环境中 是现有资料数据难以肯定说 明的 这就有赖于企业领导人的眼光 经验和进取精神 从这个意义上讲 战略目标 的确定无疑是一门艺术 一门领导艺术 战略部署 是用以说明一个企业为实现其既定的企业宗旨 战略目标 在既定的 战略经营领域范围内 所设定的战略经营态势和相应的资源配置方案 企业的高层决策者在战略方向既定之后 迸一步进行审时度势 决定其经营态势 或者是攻势经营 或者是守势经营 或者是由于外部环境和内部条件不十分有利 而 采取收缩 撤退的部署 总之 要力图准确地估量今后可能发生的各种机会 估量今 后挖掘企业自身潜力的种种可能 选择最大限度利用机会 最大可能实现既定战略目 标的战略方案 为选定的战略方案提供可靠的资源供应保证 战略部署及具体战略方案的抉择 不仅仅是对外部环境和内部条件进行综合分析 的结果 还在很大程度上体现了企业最高决策者的眼光 理想 气魄和把握机会的能 力 在科学的战略分析的基础上 企业最高决策者本人的素质最终决定了战略部署工 作的质量 战略优势 是企业在较长期内 在关系到全局经营成败的方面所拥有的优势地位 和优势实力 战略优势 是企业在激烈的竞争中取胜的关键 拥有战略优势 企业就 掌握了经营的自主权 企业的持续生存和不断发展就有了优势竞争力作保证 竞争优势管理 首先要在战略分析的基础上发现战略优势的成长点 进而形成战 略优势 发挥战略优势的作用 并使优势互补 产生优势放大效应 使企业在激烈的 竞争中立于较为有利的主动地位 必须指出的是 任何优势都只能是相对的 而不是 1 绪论硕士论文 绝对的 更不是永恒的 因此 企业还要不断寻求新的战略优势 发展更多的战略优 势 企业才能在竞争中不断取得成功 战略方针 是解决如何构筑一个优化 并能自我更新的经营结构 只有形成一个 良好的 并能自我更新的经营结构才能有效地落实既定的战略方向 才能支撑选定的 战略优势 也才能适应全方位 全过程的市场竞争 战略方针由产品 市场 技术 财务和人才等五个方针组成 产品开发方针要解决产品开发方向 主导产品和产品结 构等许多问题 核心是要形成长盛不衰的名牌产品 市场开拓方针要解决市场开发方 向 主要目标市场及其结构 市场营销策略组合等许多问题 核心是要实现预期的市 场占有率 技术开发方针要解决技术开发方向 主导技术 技术结构和技术进步等许 多问题 核心是要不断实现占领技术制高点 财务管理方针要解决包括筹资和投资等 许多问题 核心是要实现财务管理的收益性 流动性和安全性的目标 人才资源开发 方针要解决人才吸纳 人才培养和有效充分发挥人才作用等许多问题 核心是建设一 支素质高 效率高 技术精的员工团队 战略组织 企业战略管理总是和一定的企业组织相联系的 战略组织就是要使企 业的组织结构和组织行为与企业战略管理相适应 要重视企业组织的滞后性对企业战 略的先导性的制约 要适时根据企业战略的要求调整组织结构 改革和完善企业的规 章制度 改革和完善企业的激励制度 形成与企业战略相适应的 富有特色的企业文 化 优化的战略组织 应体现为功能全 效率高 群体行为规范 职工积极性 创造 性持续高涨这样一种状态 战略实施 是指战略制定之后交付实施的管理 战略实施的重要性一点也不亚于 战略制订 以为只有战略制订而没有战略实施无疑是纸上谈兵 并无实际意义 战略实施同样要审时度势 进行战略实绩评估 进行必要的调整 无论是战略方 向还是战略实施 都不是一成不变的 战略本身有问题要及时改进 环境条件变了 战略也要相应地调整 行业状况和竞争条件的改变 新的机会或威胁的出现 主要领 导人的更换 目标的重新安排以及诸如此类的变化 都要求进行必要的调整 同样 在战略实施方面 如果某些实施工作不能达到规划要求 如果内部条件改变或产生了 更好的实施方法 实施规划也需要进行调整 因此 管理部门必须自始至终监督所选 择的战略发挥作用的情况和实施的过程 积极进行战略的调整和改进 事实上 战略 管理本身就是一个动态过程 所有的战略阶段相互联系 某一阶段的变化往往影响其 他阶段的相应调整 1 4 论文研究的思路和基本框架 以一家代理进口土木工程仪器设备的公司为研究背景 利用企业战略管理的理论 知识 结合欧美大地公司的实际状况 分析了公司的内部和外部环境 找出企业发展 4 硕士论文欧美大地公司发展战略研究 中的优势和机会以及存在的问题和障碍 通过研究 提出了企业在三个不同阶段的企 业目标 企业为实施战略所采取的原则和实施途径 论文的基本框架如图1 4 所示 i s w f f 分析 l 1 r i 发展战略的制定与选择 i 发展战略实施 i 1r l 结束语 i ll 图1 4 论文的基本框架 5 2 欧美大地公司内外部环境分析硕士论文 2 欧美大地公司内外部环境分析 2 1 公司简介 欧美大地公司 e a r t hp r o d u c t sc h i n al t d e p c 成立于1 9 8 7 年 是中国内地 香港 澳门领先的土木工程仪器设备全面解决方案的供应商 总部设于香港 在全国 有1 1 个办事处 分别是广州 北京 上海 南京 成都 西安 沈阳 武汉 深圳 福州 济南 除了强大的销售和技术支持网络之外 e p c 在香港 广州和上海设有售 后服务中心和保税仓库 并在各办事处配有售后服务人员 e p c 现在有超过1 8 0 位经 验丰富的员工 可以为客户提供全方位的服务 随着中国经济的高速发展 在公司全体人员的努力下 欧美大地仪器设备中国有 限公司由原来单一的岩土测试仪器销售公司 发展成一个集仪器销售 安装调试 故障 维修 租赁 零配件供应以及人员培训 技术咨询和工程测试服务于一体的的专业化 综合性公司 公司独家代理世界各国8 0 多个厂家的知名产品 范围涉及岩土工程测 试仪器 基桩检测仪器 道路和桥梁工程测试仪器 建筑工程无损检测仪器 建筑材 料试验仪器 数据采集与测量仪器 环境监测仪器 工业无损检测仪器等 除此之 外 e p c 还与许多厂家保持着广泛的联系 从而能够为客户提供一站式的服务 公司根 据产品的类别设立了室内岩土试验部 原位测试部 物探部 岩土工程与结构监测部 基桩检测部 建筑结构无损检测部 建筑材料试验部 应变电测部 道路测试部 桥梁结 构试验与监测部 工业部 红外检测与诊断部 大坝部 环境检测部 1 4 个专业部门 聘请了国内各领域的著名专家 经常邀请外国专家来华讲学 每年派遣公司的技术人 员或用户到国外厂家接受培训 从而使e p c 能够为客户提供更加专业和优质的服务 为土木工程测试提供全面的应用解决方案 欧美大地仪器设备公司一贯秉承 诚实 专业 创新 共享 的宗旨 以 重信 誉 讲信用 客户的要求就是e p c 的目标 的精神 得到广大用户的支持和信赖 e p c 的客户已遍布中国各个地区和各行各业 主要包括建设部 交通部 铁道部 水利部 国家电力公司 冶金工业局 国家地震局 建材局等下属的各级勘察设计院 工程局 监理公司 质检站 管理机构 科研院所和高校 以及航空航天 军工 船舶 核工 业 中科院等系统的科学研究机构 欧美大地仪器设备公司在引进国外先进测试仪器的同时 致力于这些先进技术在 中国的推广应用和消化吸收 为提高工程质量 加快工程进度 降低工程造价 推动 工程施工技术进步贡献自己的一份力量 6 硕士论文 欧美大地公司发展战略研究 图2 1欧美大地仪器设备公司中国大陆地区架构图 2 2 外部环境分析 2 2 1 宏观经营环境分析 2 0 0 7 年中国经济发展继续保持快速增长 国家统计局公布数据 中国2 0 0 7 年前 三季度g d p 达到十六点六万亿元人民币 同比增长1 1 5 经济增长率分别为1 1 1 1 1 9 及1 1 5 2 0 0 8 年国家统计局公布数据显示 我国g d p 增速达到1 1 4 超过 去年的增长速度 总体来说 我国宏观经济发展状况良好 胡锦涛在中共十七大报告中指出 要促进经济 又好又快 发展 这是中国经济 发展从 又快又好 向 又好又快 新理念转变的坚定信号 也是中国政府全面落实 科学发展观的具体体现 坚持科学发展观 构建和谐社会已经成为中国政府和民众的 共识 科学发展观的核心是以人为本 基本要求是全面协调可持续发展 科学发展观 的提出 表明中国政府将更加关注发展过程中的质量问题 环境问题和资源利用的可 持续性问题 这里的质量不仅指经济发展的质量 同时具体的工程建设质量也是题中 应有之义 注重工程建设质量 也就必将更加注重工程质量的检测和验收的工具和手 段 作为知名土木工程测试仪器供应商 欧美大地公司必将在我国全面落实科学发展 观过程中 获得更多发展机会 总体来看 2 0 0 7 年以来 中国经济延续了2 0 0 6 年经济发展和增长模式 在三大 产业特别是第二产业的引领以及外贸出口与投资的推动下 g d p 增长继续保持高速增 长 同时也进入了一个略微偏高的通胀时期 宏观经济存在由高位稳定转向趋热的势 头 整体上呈现出 高增长 略微偏高的通胀 的明显特征 在c p i 与房价同时上升 的背景下 2 0 0 8 年宏观调控之手应指向遏制这种趋热的势头 另外按照中共十七大 报告精神 到2 0 1 0 年 我国g d p 总量比2 0 0 0 年翻一番 因此 从2 0 0 8 年到2 0 1 0 7 2 欧美大地公司内外部环境分析硕士论文 年 g d p 增长率只需要5 4 即可 因此 明年宏观调控将g d p 控制在9 以内不算 低 从2 0 0 6 2 0 0 7 年的相关历史数据来看 我国城镇固定资产投资保持了一个比较稳 定的区间 没有出现大起大落的不稳定现象 这也得益于中央的宏观调控效果的显现 由于我国的经济增长是投资拉动型 在以银行为主融资渠道的制度下 银行信贷通过 拉动固定资产投资进而拉动经济增长 因此 在银行信贷紧缩预期下 固定资产投资 增速有望下降 2 0 0 7 年第四季度我国银行信贷进入紧缩周期 这意味着 对于那些 在前三季度已经将全年贷款额度用光的商业银行 将会受到更强烈的政策警示 这样 一来 贷款增速的放缓间接影响投资活动 四季度的投资活动有很大可能性放缓 而 中央经济工作会议对我国宏观调控的主基调又从稳健的货币政策转变为从紧的货币 政策 2 0 0 8 年全年我国城镇固定资产投资将在从紧的宏观环境下运行 照此预计 2 0 0 8 年城镇固定资产投资全年将保持在2 2 8 水平上下 综观国内外经济形势 我国的货币政策已经进入了一个比较关键的时刻 面临着 国内外宏观经济环境的挑战 美国自次级债危机以来 不断紧缩的信贷市场环境强化 了房地产市场调整 增加了抑制经济增长的潜在可能 加速了美国步入降息的进程 以促进其国内经济保持温和增长 而我国正处于一个加息的周期之中 国内本身就面 临着流动性过剩的问题 这样一来 国际流动性的充裕加剧了我国国内流动性泛滥的 局面 另一方面 我国商业银行存款准备金率已经达到了历史的最高值1 4 5 e p c 预计 可以调节的空间已经很有限 而加息的手段自年初以来也已经连续六次使用 此外还有央票和特种存款等 但是综合来看其效果都不太明显 流动性依然充裕 使 得央行的政策手段显得极为有限 在调控流动性方面表现得很被动 从货币政策效应 的影响次序来看 信贷管制最有效 提高存款准备金率次之 而小幅加息的效果最差 这也是屡次加息效果都不太明显得最主要原因之一 对于货币政策来说 真正面临更 大挑战的还是汇率政策 人民币升值的压力很大 人民币升值是一个必然趋势 但问 题在于 应该采取一种什么样的方式升值 是一次到位升值还是继续之前的缓慢爬行 式升值 汇率变化的不确定性 为e p c 进口带来了机遇 同时也意味着风险 2 2 2 产品市场需求分析 从表2 2 2 及图2 2 2 可以看到 e p c 的销售额在2 0 0 1 到2 0 0 7 年间得到了持续 发展 销售额逐年提高 预测2 0 0 8 年 中国土木工程行业将与国家宏观经济发展一 样 保持持续增长的势头 但随着营销网络的普及和竞争对手的增加 用户选择仪器 设备的多样性逐步增加 给e p c 的压力也越来越大 国内采购逐步走向公开招标方式 但招标的评审并不严格或专业 使得e p c 中标的确定性越来越不明显 客户购买设备 时将更多采取招标形式 会对产品进行详细的调研 包括性能和价格方面的 e p c 想 8 碗士论文 酞美 地公司发展战略研究 获得合同 需要付出的精力要多很多了 但e i c 公司在行业中有较好的信誉 用户为 了保证货物的质量和售后服务 往往在价格相当的情况下更愿意选择大公司 所以 e p c 必须不断提高服务水平 寻找更优质的产品才能获得更好的收益 表2222 0 0 1 2 0 0 7 年度e p c 各部fj 销售业绩表 2 0 0 4 芷 2 0 0 5 在 2 0 0 6 年2 0 0 7 芷 万美圆 万羹圆 万美圆 万美圆 万美圜 万美圆 万美圆 公龉都 2 1 02 5 04 2 0 5 9 3 5 6 96 9 6 4 8 3 桩基部 1 2 01 3 01 9 0 1 3 6 1 4 01 8 81 5 0 无损部1 3 0 1 7 02 4 93 1 52 1 63 0 0 电测部 b o9 01 1 0 8 31 4 51 4 41 1 8 岩土部 5 07 06 67 61 0 11 9 0 实验室部5 0 5 31 6 49 52 7 92 1 0 物探郁 6 05 54 2 7 97 69 31 4 5 太坝部 3 52 5 4 9 1 0 2 3 45 7 总计 7 0 0 9 7 01 0 6 01 3 2 91 5 1 81 7 5 11 6 9 3 万美圆 损检测部业绩包括了建筑结构无损 红外 工业无损的业绩 实验室部业绩包括了室内岩土实验 室和建筑材料宴验室的业绩 图222 2 0 0 1 2 0 0 7 年e p c 各部门销售业绩统计 2 2 2 1 道路测试产品市场需求发展趋势 随着中国城镇化进程的不断加快以及城市规模的不断发展 特别是私人汽车拥有 量的激增 都对城市交通建设提出了更高 更新的要求 十五 期间 交通基础设施建设和投资力度的不断加大 成为我国建设投资领 域最大的亮点 据统计 十五 期间全社会累计完成交通建设投资2 1 9 6 7 亿元 年均 增长1 8 g 超过建国以来5 0 多年完成投资的总和 是 九五 期间完成投资的1 9 7 2 欧美大地公司内外部环境分析硕士论文 倍 其中公路建设完成1 9 8 0 5 亿元 是 九五 期间的2 4 倍 庞大的投资规模为交 通工程产业的发展创造了良好的市场环境 根据交通部最新公布的 国家高速公路网规划 从2 0 0 5 年起到2 0 3 0 年 国家 将斥资两万亿元 新建5 1 万公里高速公路 使我国高速公路里程达到8 5 万公里 高速公路的建设和发展是国家经济发展水平的风向标 中国高速公路的发展同世 界还有一定的差距 建设和管理方面的体制都不是很完善 加快高速公路建设是我国 经济社会发展的需要 随着国民经济的快速发展 物流 人流 商品流大幅度增加 提高运输效率 降低运输成本的要求日益迫切 到目前为止所修建的高速公路仅满足 了所需高速公路的3 0 多 应该说对高速公路的需求还是突出的 在我国经济比较发 达的珠江三角洲 长江三角洲和京津冀地区 高速公路的建设和发展速度最快 同时 高速公路为这些地区带来的经济效益也十分显著 在今后的经济发展中 这些地区仍 旧是高速公路的重点需求区域 我国高速公路业正处在产业的扩张期 高速公路行业正面临着持续繁荣的契机 国家政策的扶植是高速公路发展的首要因素 稳定的行业背景为高速公路投资提供了 稳定的投资回报 同时也为公路检测仪器的销售带来更多的机遇 预测道路测试部在 2 0 0 8 年仍然会占据e p c 销售总额的主要部分 销售增长是必然 e p c 必须抓住各种机 遇 提高销售额 近1 0 年来 随着我国国民经济持续 健康 快速发展 预计今后1 0 年公路建设 仍将保持较快的发展速度 道路沥青的需求也将持续增长 同时道路沥青需求结构也 发生了变化 重交通道路沥青 改性沥青以及高科技含量的特种道路沥青越来越受到 欢迎和重视 这样的发展趋势 对道路沥青试验设备的销售是一个利好 在全球的智能交通 i n t e l l i g e n tt r a n s p o r t a t i o ns y s t e m i t s 发展中 美 欧 日等发达国家i t s 正处于产业化形成和大规模应用阶段 均领先于中国的智能交 通发展水平 随着国家经济发展和社会进步 迅捷 高效的交通系统已成为社会经济发展的有 力保障 为逐步实现我国更理想与经济快速增长相适应的交通运输体系 我国政府已 将智能交通系统作为中国未来交通发展的一个重要方向 并且在近年来的建设中取得 了重大成果 在国家 十一五 交通发展规划 北京承办2 0 0 8 年奥运会日渐逼近的 形势下 面对迅速发展的中国高速公路建设和城市改造与扩建 国家规定了十一五期 间智能交通的目标 以实际应用和服务出行者为重点 国家在加强交通基础建设的同 时 将积极应用通讯 信息和新材料技术改善中国交通运输系统的管理和预警效果 积极探索运用新技术改变交通运输的组织和管理 智能交通是其中一个重要方面 由于i t s 能取得巨大的社会效益和经济效益 国家政府部门的重视 以及产业化 所带来的巨大利润 国内一些公司也纷纷介入其中 这些公司大致可以分为两类 一 1 0 硕士论文欧美大地公司发展战略研究 类是新兴的i t 公司 一类是一直从事交通工程的公司 国内在i t s 领域的总体水平 是处于初级发展阶段 由于缺乏在交通领域和信息领域的交流与合作 以及没有实际 从事i t s 的经验 还没有成熟完善的系统可以应用于实际 总的来说 目前我国的 i t s 尚处在起步阶段 实际应用的硬件设备大都采用国外的进口设备 以欧 美 日 的产品为主 国内自主开发的系统仍处在试用阶段 这对e p c 来说 是一个很好的机 会 或者说是一片广阔的蓝海 2 2 2 2 桥梁检测产品市场需求发展趋势 道路和桥梁是交通运输系统中不可分割的一个整体 而公路桥梁质量的好坏往往 影响着整条公路的运营安全和质量 因此桥梁养护管理工作是极其重要的 目前 对桥梁的养护管理主要是清扫桥面 修补坑槽 对桥梁检查 主要是通过 人工目测检查 手工记录打分 来判定桥梁结构状况 若要更准确判断桥梁实际工作 状况 为桥梁加固或大修提供依据 在桥梁外观病害检查的基础上 则有必要进行深 一步的桥梁结构材料的检测和荷载试验 桥梁的科学化管理十分重要 一旦发生桥梁 事故 不单经济损失很大 政治影响会更大 因此为提高桥梁管理水平 必须重视桥 梁检测 了解桥梁检测的工作程序 检测项目及检测方法 掌握试验数据处理和分析 方法 桥梁试验检测为养护管理提供了直接的数据和依据 其工作涉及面广 技术复 杂 难度较高 采用先进的检测设备则可大大提高检测的精度和工作效率 随着我国桥梁建设的不断发展 桥梁的维护和检测工作越来越重要 这为e p c 的销售市场提供了很好的机遇 但是 长期以来 e p c 在该行业的投入不是很多 大 家对该行业的了解也只是皮毛 该行业也应该是值得e p c 公司开拓的一片蓝海 桥梁检测应该说是一个综合性的检测 跨越了多个专业 e p c 有关的检测方法和 一起包括 桥梁外观病害检查 可以采用e p c 代理的测缝计 桥梁结构材料检测 可以采用混凝土强度检测 钢筋锈蚀检测 钢筋分布及混凝 土保护层厚度检测等 桥梁荷载检n 可以采用动静载荷检测 桥梁拉索检测 可以采用钢丝绳检测 桥梁结构测试 可以采用国外先进的光纤应变测试 2 2 2 3 建材检测产品市场需求发展趋势 中国的建材检测机构成立历史并不长 从形成到今天大约经历了2 0 年的时间 而且大都是从实验室演变而来 主要设立在国内专业研究机构 高等院校 产品质量 监督部门及相关大型企业中 据国家认证认可监督委员会统计 目前我国的检测机构分布之广 数量之多 涉 及面之宽 在世界上是罕见的 仅与建筑 建材有关的实验室就多达4 6 0 0 余家 在 l l 2 欧美大地公司内外部环境分析硕士论文 这4 6 0 0 余家建材建筑检验实验室中 仅企业实验室就占去了4 0 的份额 而监督检 测机构所占的比例 只达到整个行业的3 0 监督力量颇为薄弱 科研院校检测机构 几乎与监督部门基本持平 占3 0 在众多的实验室中 绝大部分实验室的检测装备 相当简陋 科技含量也不高 固定资产不足2 0 0 万元 实验室操作人员更是少得可怜 大多数不超过1 0 人 年检测收入不足1 0 0 万元 除去成本 利润微乎其微 国外知名的检测机构都具有悠久的历史 尽管数量不不多 有的地方仅此一家 而且还是私有化的 但信誉度极高 涉及范围较广 如闻名全球的瑞士s g s 验证 测 试 认证服务机构 德国t u v 检测认证机构和美国u l 机构等 为了摆脱国内目前建 材检测行业的困境 国内有几家实验室已开始与海外检测机构接触了 试图进行合作 这对e p c 推广建材检测仪器是一个很好的利好信息 2 2 2 4 铁路建设产品市场需求发展趋势 十一五 期间是我国铁路 跨越式 发展的重要时期 从2 0 0 6 至2 0 1 0 年 我 国将投资1 2 5 0 0 亿元人民币 建设1 7 0 0 0 公里铁路新线 其中客运专线7 0 0 0 公里 时速在3 0 0 公里以上的约有5 4 5 7 公里 在铁路客运专线建设领域里 北京至上海的 铁路客运专线位列第一 紧随其后的是京广 京哈 沈大 陇海等铁路 包括目前海 内外关注的京沪高速铁路也准备开始动工 铁路建设规模之大 建设标准之高 投资数量之多可谓前所未有 由于铁路固定 资产投资中约6 0 左右用于铁道基础建设投资 另外2 0 左右用于线路和车辆的更新 改造投资 给e p c 带来了很大的新市场机遇 另外 随着我国铁路成功完成开行2 0 0 l m h 动车组为标志的提速牵引试验 第六 次大面积提速将在京哈 京沪 京广 京九 陇海 浙赣 兰新 广深 胶济等干线 开行2 0 0 k m h 的动车组 铁路提高行车速度和增加辎重 必然要求高质量的线路 同时对路基的检测和养 护工作提出了更高的要求 铁路路基的检测和养护工作提出了更高的要求 路基检测是新线验收 既有线大中修和病害整治的基础性工作 可以采用轻型动 力触探法 瑞利波面波仪 核子密度仪 探地雷达 高密度电法仪等 另外铁路的自动化控制和环境振动检测还可以用到d a t a t a k e r 和i n s t a n t e l 产 品 2 2 2 5 水电大坝产品市场需求发展趋势 随着国民经济持续快速发展 国家加强了基础设施建设 水利作为基础产业已经 得到了前所未有的重视和发展 许多水利工程相继开工建设或进行除险加固 大坝等 水工建筑物安全监测项目也越来越多 特别是自动化系统和监测网络化更加热门 因 此 可以预测 2 0 0 8 年e p c 代理的加拿大r o c t e s t 公司和澳大利亚d a t a t a k e r 公司 产品在大坝行业应该保持持续增长 1 2 硕士论文 欧美大地公司发展战略研究 2 2 2 6 国内民用机场设施建设领域产品市场需求发展趋势 随着中国经济的高速发展 中国民用航空市场具有巨大的发展空间 日益引起了 来自全球范围的广泛关注 预计到2 0 2 0 年 中国将成为世界第二大民用航空市场 期间对机场技术 设备具有巨大的需求 中国民航总局宣布 在 十一五 即2 0 0 6 年 2 0 1 0 年间 中国将投入的1 4 0 0 亿 元人民币用于机场建设 具体而言 就是要扩建北京首都 上海浦东 广州白云 成 都双流 重庆江北 乌鲁木齐地窝堡 西安咸阳等大约4 4 个机场 迁建昆明 合肥 等机场 新增4 2 个支线机场 根据 十一五 规划的表述 机场建设仍将以完善机 场体系为目标 枢纽 干线和支线机场都要 合理发展 在机场跑道质量检测方面 e p c 代理的很多产品 如落锤式弯沉仪 姗一m e t e r 路面摩擦系数测定仪 探地雷达 无核法沥青路面密湿度仪 路面雷达系统 手持式 激光平整度仪 多激光路面断面测量仪 a r a n 多功能道路测试车 动态摩擦系数测 定仪等 都是很适合的 值得e p c 去大力开拓这方面的市场 2 2 2 7 爆破产品市场需求发展趋势 近几年来 城市爆破拆除一浪高过一浪 广州旧体育馆 全国总工会旧楼 宁波 镇海发电厂1 5 0 米大烟囱 温州中银 烂尾楼 长江三峡 天下第一爆 等 都是 通过爆破方式成功拆除 瞬间的完美一爆给人们留下了深刻印象 不仅如此 在三峡 工程 西气东输 南水北调等重点工程建设中 爆破已成为工程建设不可缺少的开山 斧钺 伴随着我国工程建设和城市建设的飞速发展 爆破作为一个新兴产业正在我国 急速崛起 引人瞩目 但爆破监测和炸药检测还没有规范 但国家对这方面越来越重 视 即将制订相关的规范 这些都为e p c 推广加拿大i n s t a n t e l 公司振动监测仪和 m r e l 公司爆破摄像和炸药检测提供了很好的发展前景 2 2 3 行业竞争形势分析 欧美大地公司 e p c 经过2 0 年的发展不断成长壮大 但整个行业市场也在不断 变化 竞争形势越来越激烈 下面从波特的五力竞争模型对行业的竞争形势进行分析 2 欧美大地公司内外部环境分析硕士论文 供 方 侃 者的威胁 图2 2 3 波特的五力竞争模型 2 2 3 1 现有公司及市场进入者竞争形势 近年来行业内部竞争激烈 不断有新的竞争对手进入市场 新出现了很多专业做 进口仪器代理的公司 而这些竞争对手中 很大一部分是e p c 的前员工成立的公司 因为这部分竞争对手对e p c 的产品及营运方式非常熟悉 成立公司后模仿e p c 的经营 模式 销售非e p c 独家代理的产品或销售e p c 独家代理产品的替代产品 成为e p c 的直接竞争者 这些公司还有另外的特点 因为管理层次少 组织结构不全 人员少 决策者与执行者可能是同一个人 有时行动反而灵活 经常不按行业规矩运作 存 在低价抢合同的情况 破坏市场秩序 造成恶性竞争 相对于这些公司 e p c 公司正 规 产品渠道合法 在产品质量与服务上的优势明显优于对方 在行业竞争中应注意 把自己的优势推销给客户 毕竟很多有实力 正规的公司更喜欢跟有保障的代理商合 作 目前一些厂家也以竞争者的身份进入了市场 e p c 代理众多厂家的产品 有些厂 家的产品是相互可替代的 一旦某些产品销售不理想 该产品的厂家就有可能把责任 全部归咎为e p c 的推广不力 有些厂家会开放市场 如瑞士的p r o c e q 公司 意大利 m a t e s t 或将代理权转给e p c 的竞争对手 如英国e l e 公司 或直接在中国设办 事处逐步取消e p c 的代理 如英国m a l v e r n 公司 丹麦g r e e n w o o d 公司 随着市场 的开放及土木工程检测产品的逐渐成熟 预测会有越来越多的厂家自己进军中国市 场 来自厂家的竞争压力会越来越大 作为不具备研发能力的设备代理商要想保持自 1 4 硕士论文 欧美大地公司发展战略研究 己的市场地位 必须发挥自己整套服务的优势 为客户提供只有本土公司才能做到的 及时 配套的售后服务 并尽量找更多的好产品满足不断变化的市场需求 2 2 3 2 替代品竞争形势 e p c 代理的产品和种类众多 但几乎每个种类都有一到三个强劲的竞争对手 而 几乎每款产品都有一个以上的替代产品 包括进口产品及国产产品 例如荷兰t n o 产品可替代p d i 产品 因为价格低于p d i 目前市场占有率很高 e p c 代理的都是世界一流的产品 相对来讲价格也偏高 国产仪器设备制造厂在 近5 年仿照进口仪器生产出产品 并不断改进产品质量 目前有许多中低技术的产品 如建筑无损测试仪器 已经赶上进口产品的质量 而价格只是进口产品的二分之一 到五分之一 在这些产品上已经占领了国内的主要和大部分市场 在这些方面的进口 的产品已经失去了竞争力 当然 虽然总体来看e p c 代理的产品均有替代产品 但由于土木工程测试仪器是 特殊的产品 市场不同于民用产品市场 竞争和替代产品相对来说还是有限的 来自 于竞争威胁的总是那几家 并且e p c 对这些竞争对手的情况也很熟悉 如果操作得当 能把威胁降到最低 而且 e p c 每一类 或每个部门 都代理若干世界领先的产品 这些产品不仅优 于竞争对手的替代品 有些还是该行业的领头军 例如 美国p d i 公司的桩基检测仪 器p d a p i t 加拿大r o a d w a r e 公司的a r a n 道路多功能检测车等 e p c 在市场开发中 若能准确定位细分市场的客户 这些优势的产品可以占据高端产品市场 2 2 3 3 供货方竞争形势分析 欧美大地公司经过2 0 年的发展 和世界上众多一流的土木工程测试仪器制造厂 家建立了良好的关系 如美国p d i 公司 p i n e 公司 u sr a d a r 日本t m l n e c 丹 麦c a r l b r o 等 e p c 经常能够与厂家达成共识 特别当某些项目存在很大竞争时 厂家能够在价格 交货期等方面给e p c 很大的支持 e p c 每年派出售后工程师到厂家 学习产品技术 在国内建立多个售后服务中心 全国1 1 个办事处中每个办事处均配 有售后服务工程师 随