销售部经理竞聘自荐书.doc

销售部经理竞聘自荐书姓 名李xx 性 别 男 出生日期 19xx/0/0 户 口 xx 工作年限 五年以上 自我评价 创意激情型。在外企从事通信产品销售和市场工作多年 对市场营销 渠道开发 经销商管理有丰富的经验 新主张新点子成为公司的著名鹰派同时涉猎广泛略有小资情调 工 作 经 验 2004/02-至今 xxx通讯有限公司 所属行业信息技术和互联网计算机软硬件通讯 市场销售部 全国渠道经理 1. 渠道政策的制定和贯彻实施 针对xxx市场在全国发展的不平衡制定了xxx的经销商 渠道策略管理体系和政策 2. 零售终端网络的建立和管理 a.零售终端品牌形象的重新构建 b.零售终端网络管理系统的建立 c.市场督导和促销员团队的建立和管理系统的构建 3. 客户培训 4. Trade Marketing团队的管理 2002/07-2004/01 xxx通讯有限公司 所属行业 信息技术和互联网计算机软硬件通讯 销售部 渠道/分销经理 主要负责东大区江浙沪鄂鲁皖豫赣晋的手机销售。 1. 代理商渠道的开发和管理 2. 指导和协助区域销售队伍分货和进行渠道维护 3. 产品销售政策的制定 2001/04-2002/07 xxx通讯有限公司 所属行业 信息技术和互联网计算机软硬件通讯 销售部 销售经理 主要负责东小区浙鄂鲁皖晋的手机销售。 1. 地区渠道的开发和维护 2. 协助全国代理商分货和渠道维护 3. 管理下属近20 人的销售队伍 1999/11-2001/11 上海xxx寻呼产品有限公司 所属行业 信息技术和互联网计算机软硬件通讯 寻呼机销售部 区域销售经理 负责整个西南地区的销售包括川鄂渝藏等六省一市 负责区域内的业务开展以及销售任务的完成预算的制定与执行 管理和培养下属销售代表共同合作开发西南市场 参加并通过了摩托罗拉大学“项目管理”“管理技能”以及“商务 英语”的课程培训 1999/07-1999/11 上海xxx寻呼产品有限公司 所属行业 信息技术和互联网计算机软硬件通讯 寻呼机销售部 销售代表 负责四川重庆和贵州等省市的销售 重建并管理上述省份的代理商资源 成功打开了摩托罗拉的新系列品牌SMP在四川和贵州的市场 成功组织了重庆地区SMP品牌宣传会扩大了SMP知名度 超额完成销售任务获“上海摩托罗拉最佳新人奖” 1999/03-1999/07 上海xxx寻呼产品有限公司 所属行业 电子技术 系统部 销售工程师 负责摩托罗拉新的SMP-PTX系列寻呼发射机的全国销售为客 户参谋制定系统建立方案 协同经理一起组织和创建部门的日常工作规范制定预算等 客户开拓以及档案和拜访计划的制定 品牌宣传计划的拟订销售协议和流程的创建 组织全国代理商会议 成功开发了北京华英台为SMP-PTX寻呼发射机的第一个客户 教 育 经 历 1992/01-1999/01 xx交通大学 金属材料工程 硕士 xx交通大学 材料学院 工学硕士学位 成绩优秀提前论文答辩 荣获国家优秀奖学金 担任班级班长在同学的共同配合努力下96052班荣获“上 海市优秀班级”称号 担任上海交通大学研究生联合会副主席组织“大学生与高雅 音乐-上海交响乐团音乐会”“研究生艺术文化节”等大型 活动 参与编写表面工程技术手册机械工业出版社1999年出版 1992/9-1996/7 上海交通大学材料工