酿酒公司营销部经理考核责任制（C类渠道）.doc

XXXX酿酒销售有限公司 销管理公司二一一年营销部经理考核责任制（C类渠道）甲 方：XXXX酿酒销售有限公司乙 方： 甲方聘任乙方为 营销管理公司 营销部经理，双方经协商签订本工作责任书，具体内容如下：考核期：2011年 月 日至2011年 月 日销售指标考核一、资金回收、终端及酒种指标（单位：万元）：甲方考核乙方的2011年年度资金回收计划指标为 万元， 年度酒种发出计划为 万元。（详见附表1）年度终端产出指标为 万元。（详见附表2）二、全年划拨广告费（单位：万元）：乙方可支配的全年划拨广告费为 万元。公司实施费用定额管理。对年初制定的营销费用定额指标，各部门在使用前要先向公司提报预算计划，经批准后执行。未经批准及超额部分在年终兑现奖励中扣除。三、年资金回收及酒种指标各月计划进度比例：第一季度35%（1月13%、2月12%、3月10%）；第二季度20%（4月8%、5月7%、6月5%）；第三季度20%（7月5%、8月7%、9月8%）；第四季度25%（10月7%、11月8%、12月10%）。终端布局考核一、已经进场的终端数量二、未开发终端数量（一）2010年现有终端 家；2011年计划新增C类型渠道 家。（二）此项工作与管理薪金挂钩考核，具体由营销管理公司制定考核细则并进行考核。品类进场考核一、进场目标详见附表3二、提报要求每月5日前，提报渠道报表，提报进店产品明细。三、考核办法此项工作与管理薪金挂钩考核，具体由营销管理公司制定考核细则并进行考核。 薪酬制度一、薪酬结构乙方的年薪收入包括：基薪、管理薪金、岗薪、效益薪四部分组成二、薪酬标准1、 基薪、管薪标准（单位：元） 月基薪月管薪月基本收入2、 岗薪标准（单位：元）50%资金回收岗薪+50%终端产出计划岗薪月岗薪三、基薪考核基薪根据乙方实际考勤情况，按月考核次月发放。四、管理薪考核由甲方按月考核次月发放（达不到工作要求，甲方可扣减管理薪金）。按照 营销管理公司管理薪金考核办法进行考核兑现。五、岗薪考核 1、资金岗薪（占岗薪标准的50%）考核方式：每月考核，对应营销部的资金计划指标进度完成情况测算，资金回收完成率(2011年实际完成资金回收2011年计划资金回收)100完成资金回收累计计划进度的得满额岗薪；未完成资金回收累计计划进度的，当资金回收累计计划进度完成率高于85%时,按完成计划的比例计算对应的岗薪；当低于85%时,不得对应的岗薪。资金数据以公司财务数据为准，考核流程：由营销管理公司人力资源部每月考核，报销售人力资源部审核兑现。2、终端岗薪（占岗薪标准的50%）考核方式：对应自己分管终端产出数考核，按月考核，即：分管终端完成率(2011年累计终端产出金额2011年计划终端指标)100按照 营销管理公司制定的终端考核办法执行。 考核流程：由营销管理公司人力部每月考核，报销售人力资源部审核兑现发放。过程考核所得岗薪只兑现50%，留存50%年终结合酒种考核和经济追究进行兑现。六、酒种考核1、酒种考核作为年终追究项目，以全年岗薪和提成收入之和（税前）的45%进行对应考核。各酒种的对应考核比例：一类酒种六个，对应24%：其中高档酒、中档酒、普通酒、白兰地、保健酒、洋酒各对应4%。二类酒种五个，对应15%：其中北京爱斐堡、冰酒、百年酒窖、可雅白兰地、高档保健酒各对应3%。三类酒种三个，对应6%：其中味美思、起泡酒、进口起泡酒各对应2%。 七、效益薪考核兑现办法按公司相关文件考核，并结合实际情况年终予以一次性兑现。考核退出按照 营销管理公司2011年各级人员退岗实施意见考核退出。行为规范责任制为了规范乙方工作行为，进一步明确责任，乙方发生如下违规行为，进行如下处理。一、发生下列行为之一的根据公司有关规定进行经济追究：1、在广告费管理过程中考核结果为一般或不合格。2、广告投入产出效果不符合公司有关要求；3、违反公司现款现货的有关规定，采取赊销等方式销售产品，造成坏账损失4万元以下的。4、违反公司其它管理制度给公司造成经济损失4万元以下的。二、发生下列行为之一解除劳动合同1、私自从异地仓库出货。2、私自或纵容经销商恶意窜货。3、私自向客户借款。4、坐支、代垫广告费。5、私自扣留广告费、促销费。6、挪用公司货款转存个人账户获取利息。7、给公司造成经济损失超过4万元。8、虚报冒领人员工资。9、符合现行劳动法有关解除劳动合同规定的，予以解除劳动关系。三、发生下列行为之一的公司将移交司法机关依法处理1、利用虚假发票或合同骗取广告费。2、与经销商勾结骗取广告费。3、虚报冒领人员工资数额巨大的。4、收取回扣据为己有。5、制造、销售假冒伪劣产品。6、其它触犯国家法律法规的行为。考核机构及相关事项1、乙方所在的 营销管理公司负责考核，甲方销售公司人力资源部予以审核。2、乙方应按国家税法规定缴纳个人所得税及社会保险个人承担部分。其它未尽事宜按照甲方有关规定执行。本工作责任书作为劳动、劳务合同的补充条款，经甲方盖章签字、乙方签字后与合同具有同等的法律效力。甲方：XXXX酿酒销售有限公司 营销管理公司总经理（签字） 乙方（签字）： 二一 一年 月 日第 6 页 共 8 页烟台张裕葡萄酿酒销售有限公司 附表1：(单位：万元) 营销管理公司 营销部2011年1-12月资金回收及酒种指标分解表酒种指标高档酒解百纳普通酒白兰地保健酒洋酒合计北京爱斐堡冰酒卡斯特可雅白兰地百年酒窖合计味美思起泡酒干酒甜酒合计高档保健酒普通保健酒合计发出计划附表2：（单位：万元） 营销管理公司 营销部2011年1-12月中小渠道终端产出计划明细表终端名称地址联系电话终端销量指标（万元）合计 个合计 万元 附表3：