天堂伞策划案.ppt

天堂伞营销策划书 123405227营销 2 班陆晓莉 前言 杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔 主导产品 天堂 牌晴雨伞 一直以来 公司本着 优质铸品牌 诚信搂天下 的经营宗旨 按 既有天堂特色 又能切实做到厂方责任 以坏换新 的方针来不断改进 积极创新 提升品牌形象 增强优势 越来越赢得消费者的信任和青睐 推动了国内伞工艺和伞文化的发展 杭州天堂伞业集团在品牌 质量 技术 市场 规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势 成为我国制伞业公认的龙头企业和优秀代表 随着生活水平的提高 消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观 追求个性时尚 本次广告策划 主要针对宜州市场进行分析并开拓具体的广告活动方案 塑造天堂伞时尚 甜美 浪漫的形象 从而刺激年轻消费者的购买欲望 提高天堂伞的知名度及其在宜州市场的占有率 宏观环境分析 微观环境分析 近年来 消费者的消费结构正在由消费生存型向着享受发展型转变 追求 高质量的生活 渐渐成为主流的消费态势 国内市场随着国民生活水平的提高 消费能力也有了较大的提升 消费需求更加个性化 多样化 对伞内的时尚元素也越来越高 我们以 忆杭州更忆天堂伞 演绎爱的真谛 亲情之爱 温情 生活 个性 自然 为主题元素 满足消费者对时尚需求进行推广 SWOT分析 优势 劣势 机遇 企业本身1 品牌知名度高2 产品种类丰富3 营销渠道成熟 竞争态势1 与同类产品相比无价格优势2 易被仿制 市场需求1 居民生活水平的提高2 居民消费意识的转变 天堂伞市场问题SWOT分析 威胁 市场冲击1 劣质雨伞泛滥2 冒牌天堂雨伞泛滥 产品分析 轻 美 新 劳 杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一 天堂伞是其生产的国内名牌伞 主要包括雨伞 太阳伞 直杆伞 二折伞 三折伞 四折伞 广告伞 庭院伞 遮阳伞 沙滩伞 工艺伞等多个品种 天堂伞素以轻 新 牢 美而著称 产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位 在国内外市场享有很高的声誉 荣获过 中国十大公众喜爱商标 中国名牌产品 中国驰名商标 等诸多荣誉 本次广告主要宣传甜美 浪漫 时尚的晴雨伞 核心群体 20 32岁的男女性白领 追求时尚 目标市场定位特点 24岁以前的高校大学生 时尚青年 目标群体定位 次要群体 注 年轻人是伞具最大的消费群体 尤其是高档新品牌 消费力较强的 容易接受新事物的时尚白领是最佳目标群体 2 切合品牌定位 3 消费力较高 直接销售渠道 1 零渠道销售 2 网上销售间接销售渠道 杭州天堂伞 消费者 渠道策略 杭州天堂伞 分销商 超市 商场柜台 专卖店 消费者 与天堂伞竞争的主要有红叶伞 太阳城伞 梅花伞等品牌 这些品牌的晴雨伞也有自己独特的功能特性 1 红叶伞公司特邀演艺明星 知性美女徐静蕾为红叶品牌形象代言人 以其创新气质和时尚内涵 诠释红叶伞的品牌形象 2 太阳城伞的外观设计在国内一直处于领先地位 引导流行趋势 公司在伞骨研发方面也丝毫不放松 成功研制加固防风 防刮手和可拆卸中棒等新功能 提高伞骨的使用寿命 安全性和环保性 并获得了国家知识产权局授予实用新型和发明专利 太阳城公司在全国第三届伞节之际 制造出世界第一大伞 打破了吉尼斯世界记录 并已荣获吉尼斯世界记录最大伞证书 国家质量监督检疫总局授予太阳城 中国名牌 的荣誉证书 3 梅花拥有自主知识产权 是中国名牌 自主生产出口名牌 国家免检产品 拥有着从设计 生产 销售整体产业链的完全控制力 十余年来 公司产品销售遍及全球100多个国家和地区 成为我国最大的晴雨伞出口基地之一 随着伞行业的迅猛发展 各种品牌纷纷涌现 市场需求趋于饱和 产品同质化严重 广告也层出不穷 花式各异 更聘请明星代言广告 广告的诉求也主要集中在产品的功能上 比如 牢固 防紫外线等 但广告的效果没有在消费者心中树立牢固的品牌 消费者在购买时随意性强 无品牌意识 竞争对手分析 知名模特求 时尚个性率真自我助阵内容 为获胜的模特选手颁奖 并表演节目 邀请知名模特助阵大赛 天堂伞模特大赛活动 活动名称 无紫外线的美丽邂逅活动类型 模特大赛活动地点 福州市三坊七巷活动时间 2014年5月1日 公共活动 1 现场活动主持人二名 配合各项活动主持 并对现场各类事件进行统筹安排 2 接待人员 30名 3 席位安排 后勤10名 4 饮用水准备 5 记者团人员名 摄影记者10名 文字记者3名 6 突发事件处理及互动人员6名 对不可遇见的事件进行恰当处理和协调 7 财务人员2名 做好活动每一笔支出 并备单据查询 为后期财务结算提供依据 8 现场维护20名 9 发全单和调查问卷人员10名 人员安排 广告预算微博等网络推广选拨200000元设备租用费用气球 1 0元 每个 1000个 1000 1 1000元音响租金 28000元电线 插板 20000元地毯 12000元矿泉水 20元 每箱 20箱 20 20 400元邀请嘉宾 20000其他 10000人员工资 10000合计 301400元 资金预算 风险预测 应急方案 做好二手准备如与场地方约定好遇到突发状况 可及时在附近更换场所 无论是场地提供还是时间安排留有弹性时间 在活动场地预设一个专业活动台 让天堂雨伞的专业人员留置活动台内为当天有意向的参与者提供天堂雨伞专业知识的答复 除了在活动中对必要的经费做到尽量精简外 还需要预留出一部分的流动资金以便在活动中遇到些问题可以及时的予以解决 以上是我们本次策划天堂雨伞的的全部内容 尽管天堂雨伞面临的竞争压力很大 但天堂雨伞始终秉承创新理念走中高档路线 将天堂雨伞品牌时尚 高贵元素继续发扬光大 不断提升的天堂雨伞品牌的社会地位 彰显特定时期品牌的美誉度 天堂雨伞在南京市场的拓展有利于天堂雨伞的发展需求 同时也为南京白领 时尚青年带来了更为优质的产品 杭州天堂伞为那些注重品质生活的人们提供了更多的选择机会 让人们摆脱了那种想买好的品质的伞而买不到的尴尬局面 总结 谢谢 行业竞争激烈 目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家 从业人员上百万人的庞大的产业体系 但受制于行业集中度不高 产品技术含量低 品质档次低 缺乏独立的流通渠道等因素 使得业内竞争十分激烈 并以价格和产量为主要竞争手段 市场需求呈现多样化 随着人们生活水平的不断提高 消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观 讲究当时的风尚 因此晴雨伞时尚色彩愈加浓厚 愈加轻便小巧 功能日趋多样化 伞产品新用途 新功能层出不穷 市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间 使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的光彩 温室效应 地球发烧之谜 近年来人们逐渐认识到 过量的紫外线引起光化学反应