化工冷门类产品如何进行推广.pdf

化工冷门类产品如何进行推广 笔者早几个月前接手一个化工类网站 产品极为冷门 如主要产品为高温 胶水 阻尼胶等等搜索量极为少的词 因为是公司自己产品 不能靠忽悠客户 把高温密封胶等词做上搜索引擎首页就敷衍了事 而需要实实在在为网站引入 更多的流量来提高转化率 那么冷门化工类产品是如何进行网络推广的呢 笔者 采采取了下列做法 并取得了一定的效果 一 了解自身产品 分析竞争对手 做网络推广 第一步是了解自身产品 包括产品品牌 组成 价格 特 性 定位 主要消费者与消费者就什么特征 第二步就是分析竞争对手网络营 销实力 笔者主要是通过搜索引擎与 B2B 平台来评估竞争对手网络营销实力 如下是笔者在高温密封胶领域内的主要竞争对手 其投放了百度搜狗与阿里巴 巴竞价广告 投放了百度网盟广告 并且 2 个网站的 seo 做得也可圈可点 如 下图所示 更重要的是 笔者的这个主要竞争对手覆盖了网络上很多平台 笔者用百 度站长外链工具查询 该品牌至少覆盖了 80 个 b2b 平台 10 个 blog 平台与众 多分类与论坛平台 往往搜索一个产品词 搜索引擎首页能出现 2 至 5 个其产 品页面 二 选对推广方式 做得极致 1 投放百度竞价广告 笔者当时的思路是这样的 针对公司冷门类产品线过长 如仅仅是粘合剂 一类产品就有高温胶 高温密封胶 石材胶 陶瓷胶等等二十个分类几百种产 品 所以投放百度竞价广告是明智之主 而搜狗等平台因流量极为少 故暂时 不考虑 2 做好网站结构 同样是因为产品众多 网站的结构就显得极为重要 笔者的化工产品站就 采用双导航 产品列表 文章列表 视频的首页布局 双导航能优化一些有搜索指 数的产品词 如高温密封胶 产品列表则能优化更多的产品名词 如耐 1500 度 高温胶 而文章列表与视频则是为优化与用户体验服务的 网站前期 重点是内容建设 笔者也没奢望短短几个星期就有流量暴涨的 局面 3 布局重要 b2b 平台 b2b 平台是化工类产品网络推广的重要阵地 而其中以阿里巴巴与慧聪网 为最 冷门化工类产品相比其它产品主要的区别是 第一 客户需求的量较大 其客户一般为企业与科研机构客户 个人客户 比重较少 如客户采购笔者公司的高温密封胶 一般都是上百公斤等 第二 很多客户 因为其使用环境与需求的不同 而需要定制能满足其需 求的产品 典型的就是食品类机械用的高温胶 要求环保 不含有毒物质等要 求 第三 相比其它行业 化工类产品的客户都是这些领域内的资深人士 这 就要求公司的客服人员对该产品 对该行业有较深的了解 如客户问你们的高 温密封胶有什么特征 其什么值是多少 倘若客服一问三不知 则很有可能损 失这些客户 客户的属性 决定了如 中性硅酮密封胶 这些专业关键词的转 化率就更高 大量 b2b 平台的推广 第一是抢占更多的长尾词 特别是新站上线时期基 本无 seo 流量就显得更加重要 第二则是提高产品曝光率 提升品牌影响力 4 三大百科词条不放过 冷门类产品 因为产品众多 很多百科类词条都不够完善 这就给我们网 络推广人员留下很多机会 三大百科为百度百科 搜搜百科与互动百科 360 百科笔者暂时没花很多精力去建设 建设百科词条或者完善其词条 笔者认为要注意如下几点 如词条描述中 尽量嵌入品牌词 词条底部加入公司网站链接 词条图片用公司产品图片 并 将其品牌置于图片重要位置 如下是笔者在搜搜百科建立的相关产品词条 5 三大文库不放过 化工类产品站文库建设 笔者认为可以按如下思路建设 A 纯粹的外链建设 如去各行业站拿取相关资料微加工 再上传文库 笔 者认为这种做法效率太低 不可取 B 资料型上传 网络推广人员可以上传这样的资料 如 XX 产品使用说 明 XX 产品报价 国内 XX 产品厂家 XX 产品性能分析等等 这些资料都是对 消费者有用的 C 疑问型资料上传 类似 XX 产品的价格一般是多少 但是化工产品其受 众群体非小白用户 所以这种资料浏览量并不大 在建设文库时 一定要将主关键词嵌入标题 其次就是资料的优化 如头 部尽量出现关键词 以让文库资料在文库与搜索引擎中有更好的排名 6 提早预防负面消息 预防负面消息主要是依靠各博客 问答与高权重论坛 平时网络推广人员 要有意识的将品牌词置于 title 中 7 其它 如笔者公司 就有很多线下老客户的资料 平时节假日 发一份祝福邮件 促销时 发一份产品畅销信息 新产品上线时 发一份产品报告邮件 这些邮件 营销是可取的 但要控制频率 而微博与微信 对于冷门化工类产品来说 作 用并不大 摆设大于实际意义 同样是因为受众群体少 软文与论坛营销的作 用也微乎其微 三 写在最后 综上 冷门化工类产品前期推广以 SEM 为主 这样见效快 中后期接结合 SEO 与 B2B 平台推广 各平台如百科营销等 则是提高产品与品牌的曝光率