导购网站的学问.doc

导购网站的学问 核心提醒：随着网赚的不断盛行，如今导购网站已进入发展期了，如何在新的一年让自己的导购网站脱颖而出，成为市场的一大竞争力，真正实现网银的目的。让我们一起来看看。跟着网赚的一直风行，现在导购网站已进入发展期了， 如何在新的一年让本人的导购网站怀才不遇，成为市场的一大竞争力，真正实现网银的目标。让咱们一起来看看。一：导购网站的产品选择和市场分析所谓导购就是领导客户花费，天然而然少不了产品取舍，首先在选择产品的时候不要构成跟风，看别人卖减肥的产品你也卖，丰胸的你也去，这样就是不理智了，这一些产品诚然利润相称高，但你能够看看，这些的核心症结词是在无比之热点，做起来人力及周期都十分长,而且不必定有很好的后果，所以最好防止，抉择产品有多少点留神的：超热门的不做，利润很低的不做，最好取旁边值，而且在做的时候定好中心关键词和长尾要害词，详细怎么挑选，今天就不逐一阐明，.所以市场剖析这方面确定少不了，做好这些，对下面的工作将会有很大的辅助。二：导购网站的构造跟制造一个网站是否能吸引客户，晋升回首率，一个很主要一点就是网站是否有吸引力，是否可能留下客户的脚步，取决于你对网站的定位及制作和美工：首先你制作导购网站的目的就是为了创业，把它当作自己的事业来做，而不是仅仅为了赚取一点零花钱，如果只是为了赚点零花钱，那你这个网站永远也做不大，只能小打小闹，自己要把它当作自己的毕生事业来看待，这样才会做的好，做的久。其次就是网站的制作，实在当初良多导购网站都是直接买来模板程序套版，这样市场上存在的类型网站就许多，轻易引起客户的视觉疲惫，缺乏客户休会感，这样的网站不会发展强大。而且在美工发面一定要做到优美，仔细，必需要有自己的主意和创意，这样才干留住客户，实现自己的目的。三：导购网站的经营网站做好之后，就要有自己详细的运营打算，而不是想到的时候就保护下，闲暇的时候更新下，不是这样的，运营是一个长期的过程，是须要坚持和耐烦的，千万不要中途而废， 有些人做了1-2个月，看看自己的收入仍是0，就猜忌自己的网站是不是有问题，自己的才能是不是有问题，自己是不是做错了，感到不必要在花时光在上面，其实这时候就进入了迷茫期，这个时候你一定要能坚持下去，而不是废弃，这样之前的工作全体空费，所以坚持，坚持，在坚持。运营普通分几部来实现：1，首先每天四多做内容更新，新站获取权重最直接的措施就是提升网站收录数。所以新站初期每天坚持3-5篇高品质的原创文章是必须的，由于这个时期是百度对新站的考察期，当然也是百度对新站权重提升的时代。所以天天坚持更新频率和法则，让百度蜘蛛每天抓不停。这样就可以让新站权重一升再升了。权重提升了，你的网站的关键词排名也会随之回升，流量天然而然就会增添。2，写软文：应用一些软文宣布平台提升外链和权重，软文对推广的作用长短常之大，一旦发布一篇软文通过审核的话，正常起码可以带来5-8个高权重的外链，而且又是不同网站的外链，对疾速提升新站权重有莫大的帮助的。所以坚持写软文会很快提高权重及外链，网站的推广力度将会得到很大的进步，流量做作而然就上来了。3，论坛发帖跟帖：个别全中比拟高的网站，发帖当天就会被收入，效果很显明，相应关键词会随着网站权重的高下来断定其排名，所以论坛更新是不可或缺的，必需得坚持下去。四：长期的积聚和保持网站的运营是一个长期的过程，异常单调，所以一定要培育良好的心态，踊跃对待它，从运营的进程中不断总结，不断更新，多学习，这样我们才会走的更顺，做的更久长， 对我们当前有更好的赞助，所以一份坚持，一分播种，付出肯定有回报。信任自己2011年你一定可以胜利。网购人群有标准的三类，1、三低人群。这一人群总数大约有3-4个亿，他们在微博上主要关注杨幂等流行明星，QQzone上喜欢转发星座、励志类信息，通常是三四线城市到一二线城市打工的人，或是来自二三线城市，每月在淘宝消费大约在300块左右，他们不传播，也无传播能力，但他们跟风，会听意见领袖的引导，主要的消费品类是便宜的服装、鞋、包、化妆品，这一人群数量非常庞大，钱也很好赚，也是蘑菇街的主要切入人群。跟风性强，这也是美丽说和蘑菇街为什么一个要拼命甩掉另外一个的原因。他们如果跟得不紧，另外一个很快就会被甩掉。这也是我为什么不敢往后做、不看好任何一个现在开始做这个人群和这个品类的导购。因为这一消费群体太跟风了，这个模式就像磁铁一样，如果说一个有500万UV，一个只有100万UV，你做什么都是在给竞争对手在培养用户，很快就会被全部吸走。另外，导购网站需要有社区化的氛围在里面，人太少就冷清，人气也很快就被吸引走了，互联网是没有边界的。刚开始没有起来的、现在低于100万UV的导购网站，你根本就不用看，如果增量市场还奇大的情况可以另说，但现在增量市场已经没有那么大，前面跑的人也并没有犯错，很难追上。2、文青。人群总数有1.5亿左右，他们会在微博上关注罗永浩、韩寒这类人，会用微博，写写博客，每月在淘宝消费800左右，喜欢传播，有能力传播，多数人想做少数人，他们的消费品类主要是打折的品牌服装、鞋子，消费很理智，很难赚到他们的钱。对于这类人群，着重看到的不是他们的消费能力，而是他们的传播力。3、小资。人群总数小于1亿，数量很少，他们会关注杨澜、李静这些人，不怎么写博客，逛论坛，看杂志，收入在1w以上，每月在淘宝能消费三四千，消费能力非常强，不喜欢传播，只喜欢在小圈子里传播。几乎不在淘宝买衣服、包，买家居用品、零食、好玩的东西。确定了品类和人群后，你可以拿来互配，如果他们配不上，这个模式就很难做了，例如做三低人群的家居、做小资人群的服装，都是能让人累死也不讨好的生意。蘑菇街和美丽说在做三低人群的服装，而G在做小资人群的家居和品质产品；蘑菇街和美丽说需要提供的价值是丰富、好看、便宜，逛在提供的价值是品质、品质。现阶段的导购：比淘宝转化率更好一句话来说，整合社会化网站的流量，用消费者需要的维度重新组织商品。从品质上来说，所有的导购网站做的都是同样一件事，包括美丽说、蘑菇街、堆糖等，因为消费者很多，我们做的品类不同，用的技术方案不同，所以我们组织商品的维度是不同的，因为消费者需要的维度是不同的。都是电子商务生态链的最前端，做的同样一件事。真正有价值的流量，不是从导航网站买的，而是去跟垂直网站合作以及在微博、QQzone包括在一些垂直网站上做营销做广告得来的，这些流量才是电商最需要的流量。大部分网站的本质是你买流量再出去的成本，有价差，或者你买一次，能用N次，我就可以卖N次，比如我2块钱买来一个UV，我一个UV只卖5毛钱，但我可以卖50次，外部就是看成本和黏度。今天看成本，导航网站的成本是不划算的，因为电商也可以去直接面对导航网站，从成本上来算，你的生意是不划算的，你需要在黏度上花心思，你就要集中在这一类网站上。前一句说的是人的来源，后一句说给这些人提供什么样的服务。这是我们所有导购网站本质的东西。我们所有的人都不会脱离的东西，第一是不同维度组织商品。即使全部是UGC的模式，也要考虑如何引导，考虑如何栏目划分；第二是个性化、社区化，如果没有它就没有深层次的黏度。你不能指望消费者没事就来购物网站转一下，那是淘宝，如果买家只有买东西的时候想到你了才来转一下，你就没戏。如果他有类似的、相近的需求会想起你，或者他没事的时候也会过来跟你扯扯淡，你才有戏。社区化的东西可以帮助你，让你的信息更有效。第三个就是整合和筛选信息，让它更可靠。导购网站是什么，首先是从表层业务层看到的导购在做这样的事情、在满足这样的需求。再从商业上来说，不考虑社会化因素，某种程度上淘宝是一个天平的两边，一边是基础的水电煤，淘宝花了四年的时间把它做成了一个生态圈，再加上营销平台。这是淘宝的商业本质。你免费开店，但没有订单怎么办，你需要在淘宝上做广告。如果卖家可以从外部拿订单，他就可以免费用淘宝。导购网站在做什么？它不做基础的水电煤，绕到淘宝的前边，直接切到淘宝的后路，做营销平台。这也是淘宝最后会忧心的一个原因。本质上说，导购网站是一个营销平台，它站在消费者的角度在做事，他的强度和黏性更加明显。最后，辟个谣：导购网站活得还很好在这两张图上，今年Q2开始美丽说和蘑菇街流量开始下降，这四五个月下降得很厉害。曲线是划到8月份的，我相信它之后是会上升的。我们可以对比一下网购市场的流量走向，春节期间走低，春节过后便升高，6月流量开始下降，8月底9月初开始回暖，一路飙升到12月。这与美丽说蘑菇街的流量走向是大体一致的，只在5-7月份有了一些偏差。这个偏差也是有原因的。其实，美丽说、蘑菇街这两大竞争对手一直在解决上文所说的“磁铁”问题，两者必须咬得很紧，不然明显落后的一方用户就会被吸走。也就是在5-7月，美丽说投了大量的广告，为的就是想把蘑菇街远远抛在后面。这期间，美丽说最猛的时候一天能在腾讯QZONE投50万的广告，效果虽然不明显，但砸得非常对。一个想甩，一个想咬，所以就会出现这么大的空间，如果把它铲