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文档简介

整车销售流程教案授课人：阿布来提阿卜杜哈力克整车销售流程2014-2015学年 第二学期； 讲授课程 整车销售流程授课班级 汽修专业班授课时间 2015年4月22日讲授章节 整车销售流程课时 2教学内容 章节（1）销售是一份美好的工作（2）顾问式销售的定义（3）销售的九大流程教学目标与 要 求 熟记顾问式销售的定义教学重点和难点 1. 掌握整车销售的整个流程2. 销售的三要素教学过 程设计 1 销售是一份美好的工作你心目中的成功人士？你想成为成功人士吗？2 顾问式销售的定义1.顾问式销售的定义2.真是一刻（mot ）3.顾客的期望值4.销售三要素（三）销售的九大流程1. 潜客开发 1. 你要赚多少钱？ 2. 你平均每一部车赚多少钱？（提成+装饰+保险+按揭） 3. 你要卖多少台车？（1/2） 4. 每月平均展厅能卖多少台？ 2充分准备 1.销售顾问的准备2.展车的准备3.展厅的准备3展厅接待 1.交流方式 1. 肢体语言2.语音语调 . 谈话内容 4 . 顾客行为类型1.主导型：独断、自信、喜欢炫耀 2.分析型：保留自己的意见，性格内向，客观3.社交型：性格开朗，喜欢交谈，友好教学 方法1. 课堂教学：（1）讲授法：课堂教学以讲授、演示为主，全面系统地讲授本门课程的基础理论知识.讲授中以启发引导为主与实例相结合。（2）讨论法。2. 多媒体教学手段： 主要采用课件教学。
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