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团购策划书 团购策划书篇一：团购活动和推荐策划方案 团购活动策划方案 团购活动目的： 通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金； 利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣； 通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。 活动主题： 团购活动正式启动 活动时间：11月6日-3月1日 活动地点：萃庭花园 接待地点：萃庭花园售楼处 组织方：伊馨房产经纪 活动说明： 通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！ 利用我司有利条件，对市场进行加热。 客户的发布、组织工作全部由我司来完成。 我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装； 销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交； 团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。 具体实施如下： 总流程方案： 组织过程 11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，DM单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力； 11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。 销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。 由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。 确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。 对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订合同，收取诚意金1000元以上（自动转为购房定金）。组织团购者到售楼部集中订房 分批安排签订认购书或合同 3、认购流程： 鉴别客户身份，收取身份证复印件。 安排业务员讲解项目情况、沙盘及户型。 业务员向销售经理查询销控状况后，给客户开具房号确认书。 房号确认书经销售经理检查签字。 按照客户的统计名单及房号，统一换签认购书，开具首付款收据，财务给一式三份认购书，加盖财务章。 销售理对销出的房屋填写销控表，收取两份认购书（一份当天转开发商），一份认购书交客户带走。 4、活动细则 在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保证活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。 项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，和销售部谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。 开发商协助 在活动开始之前制定优惠政策 区分关系客户和团购客户，尽量不要在优惠折扣上开先例改善售楼部的氛围，更适合活动的开展 5、活动优惠政策 5-10人 按揭：9.7折一次付款：9.6折 10人以上 按揭：9.6折一次付款：9.5折 点式楼根据位置和户型不好的可以在降低1个点。 （以上活动不仅只限于单位或企业。客户也可以自己组织人员，同样可以享受以上折扣） 老带新活动销售策略（二） 一、活动目的： 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前翠庭花园已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。 2、发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户的对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋有好友，有效利用口碑传播促进成交。 3、通过有针对性的回报，加强销售内部的调控。 二、活动时间： 2011年11月6日-2012年3月1日 三、活动对象： 老客户；本项目已交大定或签订合同的客户 新客户：第一次到项目现场看房客户 内部员工内部员工介绍上门客户四、活动内容： 1、老客户介绍的新客户是第一(转 载于:wWw.xmsJOB.cOm 厦门培 训 考 试 网:团购策划书)次到销售中心，新客户需告知是否有人推荐。 2、参加此活动的客户必须是由以老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。 3、新老客户必须交付首期款或全款并签订合同。 4、新客户在签订合同后即享有与老客户一样的权利和优惠。 5、内部员工有资源的可以推荐和介绍优惠政策和新客户的一样。 五、活动回馈方式： A、老客户 对于老客户推荐新客户购房成功，给予1000元现金。此活动可依据推荐新客户成交的套数，进行累积。 B：新客户 通过老客户推荐成交的新客户给予2000元的活动金。此活动金亦可冲抵房款，不作为现金发放。活动自新客户签订合同之日起算起，不可累计。 C：内部员工推荐客户 通过内部员工推荐成交的客户优惠政策和新客户的一样。 签订合同期内部介绍人员有200元奖励。可累积。（销售部人员除外） 六、告知方式： 1、口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“以老带新”的回报措施，利团购策划书篇二：团购活动方案 团购活动方案 一、团购活动目的： ? 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； ? 快速回笼资金，解决开发商工程资金问题 ? 针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过 团购形式，推广项目，达到最终销售目的； ? 根据团购成交结果来制定开盘价格及策略 二、活动时间： 2014年9月20日至10月10日 三、活动对象： 刚性需求客户、意向客户和单位集体客户 四、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程： 对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考（建议4号楼指定房源50套） 参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户 前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策。 只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。 （三）团购操作步骤： 1、 释放团购信息 2、 填写团购意向登记房源表 3、 缴纳团购首付款并签订团购协议 （四）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。 1、付款优惠 2 1) 一次性付款：8.5折； 2) 贷款按揭： 8.8折； 五、活动工作安排： 六、物料准备： 34团购申请须知 ? 团购申请时间为：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再办理； ? 团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源 ? 报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳 订金； ? 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同 价格优惠（一次性付款享受8.5折，贷款享受8.8折）， ? 购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品（家电、家装优惠券等）。 ? 最终解释权归开发商所有；附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。 客户签名： 5团购策划书篇三：团购促销方案 促销活动方案 团购大比拼 三千豪礼等您赢 一、活动目的 对于目前的市场现状而言，电动车逐渐进入销售淡季，面对公司日益推出的新品与各区 域经销商库存积货之间的矛盾，为了能更好的去提升销量与增强我品牌影响力，所以推出此 项促销活动。 二、活动对象 该项活动的对象是整体目标市场参与的每一个消费群体 重点针对团体购物群体 三、活动主题 团购大比拼 三千豪礼等您赢信任比德文 实惠送友人牵手你我他 豪礼赢到家相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实 惠 四、活动方式阐述 （一） 行为方式 方式一：对于此次活动的开展，主要是为了刺激消费者团体购物，对于团体购物消费者 人数超过三人（含三人）的团购者，给予不同程度程度的奖励，三人者奖励价值1800元礼品、 四到五人者奖励价值2200元礼品、超过六人（含六人）者团体奖励价值三千元礼品。对于介 绍多位新顾客来网店购车的老顾客朋友，我们可以额外的给予相关奖励比如增发我们公司的 纪念物品等。 方式二：凡是对于在活动中团购超三人的消费团体，进行系统的组织，每一个团体没人 均先可获得我们比德文公司的纪念品一个，然后我们可以让这些消费团体进行系统编号，每 一个团购团体按照编号组织，依次登上我们活动 准备的舞台进行合适的团体表演节目，然后亲自对我们的新款车进行现场感受与车辆性 能演示。待一些列活动结束后我们可以对这些参与的团购群体进行比较，对于表现出色的团 体（主要得突出团体的凝聚力），我们给予这些团体价值三千元礼品。 （二） 礼品刺激方式因为这项活动是礼品刺激方式，所以我们可以和相关厂家联合推出。我选择的是和美的 公司联合推出，因为美的公司的市场影响力还是比较普遍的 由美的公司负责我们部分礼品的 供应，我们同样也可以为美的公司做应有的宣传，做到双方的共赢。另外我们公司也可以适 当投入部分资金来维护此次活动。活动补充：此项活动我们同样也推出了相关特价车(给单独来购车的朋友多一种实惠选 择)，但是购买特价车的消费者不享受团购待遇。 五、活动时间和地点 活动时间与地点由各区域经销网络根据市场现状来自行决定 六、广告铺垫 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。我们此次活动是具有大吸引力的，对于 团购（正价车型）超过三人者均有机会获得价值三千元大奖，同时我们的广告也得突出美的 集团的影响力。因为我们选择的是美的集团合作商。在广告选择上，我们前期是需要进行一 定投入的，在各区域进行广泛宣传，例如宣传车、单页发放、给地报刊广告、公交广播。实 行全方位立体式传播。具体的传播方式我们也得根据各区域现状来确定。 广告主题：团购大比拼 三千豪礼等您赢 信任比德文 实惠送友人牵手你我他 豪礼赢到家相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实 惠 比德文新品上市 新的感觉 新的味道 七、活动准备 1、人员准备 宣传人员配备、现场布置人员、现场导购人员、组织人员、舞台维护人员、主持人的及 其各项说词 2、主要物料内容： （1）、背景布（标准版） （2）宣传车（标准版） （3）专卖店条幅: （4）活动现场围挡： 团购大比拼 三千豪礼等您赢信任比德文 实惠送友人牵手你我他 豪礼赢到家相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实 惠 比德文新品上市 新的感觉 新的味道买车买名牌，比德文品牌价值51亿！ 购车选品质，比德文全国质检第一名！ （5）氛围条幅内容： 热烈祝贺比德文荣获全国轻工行业第二名 热烈祝贺比德文荣获全国电动车质量抽检第一名 热烈祝贺比德文品牌价值超51亿 热烈祝贺比德文荣获2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌 比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母 （6）比德文荣誉榜内容：比德文品牌价值超51亿 比德文荣获全国电动车质量抽检第一名比德文电动车连续六年销量全国领先 比德文电动车2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌 比德文荣获2010年全国轻工行业第二名 比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母 比德文荣登央视一套黄金剧场广告正一位 比德文+央视联合出品青春偶像剧青春旋律黄金段上映 （7） 活动礼品摆放 市场推广部 促销推广专员 张海涛2012年3月16日星期五篇二：团购活动执行方案团购活动执行方案 一、 团购活动目的 ? 在金宇名庭二期项目入市前先形成批量成交，解决销售压力，快速回款，鼓 舞士气； ? 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； ? 同时增 加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、活动时间： 2014年5月1日至2014年7月31日 三、活动主题： 2013“花开五月- 团购优惠季” 四、活动对象： 五、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程：1 （二）、团购房源及销售策略：对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是此几栋 2楼房位置相对较偏，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于 团购操作。 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。 （三）、团购优惠政策：此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式（此优惠方式待定）。 1、付款优 惠 1) 一次性付款：98折； 2) 银行按揭： 99折； 2、团购优惠 六、活动工作安排： 34 七、物料准备及费用预算： 5篇三：互联网团购促销活动策划方案 互联网团购促销活动策划方案主题：你有双十一、*有327 一、活动背景。 借*电子商务产业协会成立周年庆的契机，借鉴于双十一网络营销的成功案例，协会将 谋划包装一次线上的网购日宣传活动，将327定为*人自己的网购日，在协会网站打造一 个“327*网购日”专区页面，用于聚合展示各*企业、商家最优惠的产品，以及各本地 电商平台的优惠，客户可以从该页面直接去往各商品所在的网店页面进行抢购，在带动本地 电商品牌发展的同时，有力促进*市电子商务产业的建设和发展。 二、活动安排。 （一）媒体宣传推广 1、 电视媒体：高接触度、高影响力，通过与今日视线或消费1线的栏目合作， 渗透3.27网购日的概念推广，潜移默化影响受众 。 2、报纸媒体：对一周年庆典活动进行跟踪报道，扩大活动影响力及影响范围，对327 网购节进行软性报道，口碑炒作，成果报道等。（*日报与都市报） 3、户外媒体：通过直白的广告画面，对受众进行条件反射式教育，营造3.27网购节的 喜庆气氛，（公交横幅直接推荐。） 4、网络媒体：年轻受众偏好，进行活动炒作及话题升温，主要利用 （1）宣传网站：*； 5、短信：各大运营商用户短信群发宣传“*网购327”专区。 （二）地面启动仪式。 邀请所有参与专区活动企业参加地面启动仪式。（三）参与目标企业要求：1、需*企业生产的汕货。2、在第三方平台上开店的汕货网 店。3、*本地交易平台，具备支付与配送功能。 （四）活动时间：1、网购日正式时间定位3月27日，各网店需保证网购日该“爆款” 产品有活动即可。 2、专区启动宣传为网购日前一周（即3月20日到27日），产品一上架，市民即可购买。 三、参与规则 （一）汕货网店： 1、每家店铺或企业必须有一个“爆款”产品，做为引流对象，同步成为网店的特价产品。 该产品为企业历史最低价格。 2、整个“*网购327”专区宣传图片与店面互换链接。 3、“爆款”产品在网店的上挂活动日期必须在3月27日前。在“*网购327”专区上 挂企业采用先提交先上架原则。 （二）本地交易平台、商城： 1、每个本地交易平台、商城可以以平台内“爆款”参与产品展示或平台整合方案参与活 动展示。（如购满送或产品包） 2、本地平台参与应该有配送或取货途径的详细说明。 （三）申请上架内容： 篇四：团购网营销策划方案 团购营销策划方案 一、团购概念及其市场现状团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团 购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂 商、甚至是资本市场关注。截至2010年末，我国团购用户数已达到1875万人，在网民中占比为4.1%。截至2011 年3月，中国初具规模的网络团购企业数量已经达到3420家，这其中并未包括713家尚未开 团、已倒闭、刚开团、开团次数很少的小型团购网站。2010年国内网络团购销售额呈现爆发 式增长，累计交易规模达88.6亿元。 当前，团购行业站点数增速大幅高于其他行业网站，这种增长速度甚至超过了当年的sns 和网页游戏，成就了一个单一站点类型迅速扩张的新奇迹。经过近一年的发展，国内团购行 业运营模式日渐成熟，服务体系逐步完善，团购网站一跃成为投资界新宠，几乎每天都有新 成员进入这一市场。随着团购行业的蓬勃发展，团购产品覆盖度越来越广，呈现多元化趋势。 二、用户与商家参家团购的优势。 、用户参加团购的优势。依托网络，我们能将有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原先购 买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且 在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。 糯米饭网团购依托对it电子商务的透彻领悟，有绝对的信心成为茂名本土最具规模和实力的 团购门户网站。参加团购，您可以用更少的精力、更低的费用和更好的购物体验买到更优质 的产品。 a.享受专注、体贴的专业服务。糯米饭团购以“团结就是力量、团购就是省钱”为目标， 以为广大消费者提供优质服务为宗旨，为消费者提供专业体贴的服务。糯米饭团购网项目的 选择从源头上把关，注重产品口碑、品质、服务和商家信誉。 b.获得超低价格折扣。糯米饭团购专业团购领先的理念，糯米饭团购将能够在较短的时 间内汇集众多的集采参加者及支持者，形成相当的购买能力，促使供货商大大降低糯米饭团购的购买价格；糯米饭团购相当一部分主流独家推出团购的产品，其超低折扣与价格将是一 般性商店难以得到的。糯米饭团购平台把大家团结起来，发挥人多力量大的优势，促使商家 薄利多销。 c.可以节省时间。糯米饭团购网络平台组织、展示近千种知名品牌产品参加团购，会员 可以根据产品介绍网友消费人气，在网上随心所欲的选择想要购买的产品，参加糯米饭网集 体团购，快捷、简单，省去了四处奔波的艰辛和讨价还价的尴尬。 d.质量有保证。糯米饭团购组织的所有产品均为品牌制造商或供应商与糯米饭团购网签 有质量保证协议，保证参加团购的产品均为品牌正品，同时人多的优势迫使商家提供有品质 保证的产品，确保所有参加团购的业主都能够买到同传统市场上品质一样的产品。 e.售后服务更有保障。糯米饭团购用户直接在品牌制造商或供应商处购买除能按正常购 物遵循3.15权益保护外，所有产品均与糯米饭团购签有售后服务保障协议，糯米饭团购平台 的监督力量和广大业主的共同监督为参加糯米饭团购的团友多了一道售后服务优质保障。 、商家参与糯米饭团购的优势。 a.接受网站组织的自发团购项目。即由糯米饭网召集或由网站会员召集对某一商品的团 购活动。召集者通过和商家洽谈组成团购项目的采购数量和价格后，由糯米饭网站进行组团 采购。商家在收到网站提供的参加团购的会员清单后安排送货、收款等手续（具体方式可以 根据不同行业商定）。自发团购项目的召集期间，商家可以向网站提供相关的产品介绍、图片 及价格等资料并由网站免费发布。b.成为网站的常驻商家。糯米饭网会在各行业中挑选一部分产品质量好、经营信誉好、 售后服务有保障的商家作为常驻商家，常驻商家与网站签订合作协议，保证以市场最低价格 向网站会员销售。在合作期内，网站