两种经济环境下的全球基本金属贸易比较.pdf

一 护 全徽 猛秘价 企业管理 中国五矿集团五矿有色金属股份有限公司宋力 两种经济环境下的全球 基本金属贸易比较 一 传统经济和新经济下的 全球基本金属贸易 传统的基本金属贸易是指以 贸易公司或生产者或消费者为中 合的商品流动 在买卖双方共同商 议的价钱下 卖方出售商品收回货 款 买方付出货款得到所需要 的商 品 传统贸易重在交流和沟通 建 立在双 方信任的基础上 合作方讲 究业务关系 买卖方的渠道稳定而 且有限 金属 的价格基本上是 以伦敦 金属交易所 和纽约商品交 易所 7 客户众多 联系广泛 7 伦敦金属交易所及纽约商品交易所会员 4 5买卖价差缩小 7固 定费用增加 8 经营成本增加 9 7 公司组织机构繁杂 7多元 化经营导致的风险管理难度增加 7 因投机行为而导致的期货巨额亏损 公司约束及奖惩机制不明确 丁 5前所未有的电子商务热 7 进一步加剧的市场竞争 8 7互联 网使新的竞争者加人的门槛 降低 9 7 互联网使原料生产者的谈判地位加强 7互联网使原料消费者的地位加强 3丁战略 5 7 利用公司的内在资源建立比其它电子商务 公司更具竞争力的电子交易平台 7 经营方式创新 向客户提供多元化的增值 服务 提高竞争能力 4下战略 5公司机构合理化改组 7 通过提供在线投资平台 吸引个人投 资者 扩大市场份额 8 7 果断关闭持续亏损的部门 有色金属工业 年第 期 企业管理 2 公司 表 2公司的34与银行良好的信贷关系 7 良好的业绩评定和奖励制度 弱处 4 5 7 利润率滑坡 7 经营费用增加 8 7 建立与维持客户关系花费精力 9 7 经营品种有限 7 国际经营的经验不足 7 内部配合不足 资源共享不够 机遇 5全球经济一体化推动了国际贸易的 进一步发展 7经济发展导致消费增加 8 7 客户越来越专业化使合作风险降低 9 7 政府千预经济的行为减少 7互联网导致的深刻变化 威胁汀 5 7 前所未有的电子商务热 7 进一步加剧的市场竞争 8互联网使旁 的竞争者加人的门槛阳氏 9 7互联网使市场信息透明 7 原料生产者和消费者的谈判地位都 在加强 战略 5 7 另辟在线销售 增加市场份额 7充分利 用自身资源和优势 提供从投资融 资 原料 销售 保值等等全套解决方案 形 成与生产者更为紧密的利益共同体 4 战略 5 7借鸡下蛋 利用别人的电子商务平台 扩大自身在国际市场的知名度 适时开展多元化经营 例如增加 原料贸易和其它金属的贸易 8 7 加强团队建设和员工教育 3丁战略 5力争领先同行竞争者一步 把电子商务利 用好 7 向商品价值链上游延伸 融资矿山获取原 料提供给冶炼企业 8发挥人无我有的优势 提供在伦敦交易所 进行保值的增值服务 46战略 由于电子商务平台通常需要巨大的投 人 这类公司应该避免花钱建立自己的 电子商务系统 易成本和 增加 的市场份额进行投 资评估 做到物有所值 公司将来的经营策略应该 是 将互联网和电子商务作为已有 的传统贸易网络的有机补充 既抓 住传统贸易方式作为公司主业 又 充分发挥新经济下互联网的优势 作为经营的重要补充 具体为 纵 向深入 通过形成与生产者的紧密 联合体和与消费者的紧密联合体 而达到长期占有市场份额的目的 力争成为 电子商务模式的行业标 准制定者 通过引进电子商务降低 经 营成本 扩大市场份额 以弥补 利润率阔氏带来的影晌 运用新技 术降低经营风险 精简机构 使组 织结构扁平化 提高经营效率 经 营方式创新 向客户提供多元化的 增值服务 提高竞争能力 积极探 索通过提供在线投资平 台 吸引个 人投资者 扩大市场份额 果断关 闭持续亏损的部门 7 2公司 2公司是小规模区 域性的专业公司 它的长处就是独 特的业务经验和知识 公司要将客 户的信任和对市场 的把握能力作 为其竞争者无法取代制胜的法宝 他们应一边强化 自己独特的优势 一边利用 电子商务的便利 抓住生 意机会 防止盲目扩张 做到节约 成本 奖惩分明 成为高质量的专 业贸易服务公司 具体的策略是 另辟在线销售增加市场份额 充分 利用 自身资源和优势 提供从投资 融资 原料 销售 保值等全套解决 方案 形成与生产者更为紧密的利 益共同体 借鸡下蛋 利用别人 的 电子商务平台扩大自身在国际市 场 的知名度 占领国外市场 适时 开展多元化经营 例如增加原料贸 易和其它金属的贸易 加强团队建 设和员工教育 力争领先同行竞争 者一步 把电子商务利用好 向商 品价值链上游延伸 融资矿山获取 原料提供给冶炼企业 发挥人无我 有的优势 提供在伦敦交易所进行 保值的增值服务 由于 电子商务平 台通常需要巨大的投入 这类公司 应该避免花钱建立 自己的 电子商 务系统 以上对有代表性的大公司和