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文档简介

打开财富之门 主顾开拓系列课程之二 在我们的面前都有一扇通往金库的大门 你是阿里巴巴吗 开拓主顾 打开财富之门 源源不断的准主顾带来滚滚财源以及稳定的收入掌握主顾开拓的成功方法是你寿险事业成功的基石 在寿险行销中 拒绝不是问题 成交也不是问题 真正的问题是缺乏准主顾 而准主顾缺少的原因和市场无关 和我们所用的行销方法却大有关系 挖掘你身边的金矿 缘故市场 缘故市场是我们寿险事业的第一笔启动资金 是我们寿险生涯最有力的后盾 多一个用责任维系亲情的机会 用正确的理念 专业的销售 让 快乐行销 从缘故开始 缘故市场的优势 缘故市场开拓成本少缘故市场开拓成功率高缘故市场无限广大 题目 搜索你的准主顾要求 请在3分钟内写下你的缘故客户名单 有趣的小竞赛 1 找到你无限广阔的缘故市场 潜在市场团体拓展人际网络和推荐介绍五同10桌定律 我的市场在哪里 行动指南 在计划100中列出50个以上的缘故名单运用 计划100 法对每个名单进行定级 确保在 计划100 的定级一栏记录A D等级 2 电话约访你的缘故客户 一般原则步骤注意事项 一般原则 要有争取见面的强烈企图心 轻松自然 不要因为打算向对方推销保险而有所愧疚 以寒暄问候联络双方感情见面缘由应当亲切合理 演练 一 以小组为单位演练不同的剧本 时间10分钟二 讲师抽查演练情况 要求抽查对象板书三 讲师点评 2020 1 15 14 电话约访步骤 寒暄问候提出见面要求拒绝处理约定时间 地点友好道别 注意事项 电话中切勿和对方谈论保险产品谈话简洁明了不可拖沓浪费客户时间表露身份尽量轻描淡写减轻客户压力 3 缘故客户的销售面谈 缘故客户销售面谈话术演练 销售面谈的一般步骤 寒暄赞美 闲聊诱导话题道明来意 公司介绍资料收集需求分析提出解决方案建议书说明约定下次见面时间或者促成 缘故客户面谈的特点 缘故客户接触特点 可以更直接的方式导入保险话题资料收集和需求分析可以前置 走出缘故误区 帮个忙吧 给个面子 三下五除二搞定 买也得买 不买也得买 自己人 不必那么麻烦 缘故法的心法修炼 想方设法认识更多的人 变无缘无故 为有缘有故 让我们从缘故开始 做到 诚 心 勤 诚 以诚相待 心 对事业充满信心 勤 持之以恒地拜访每一位缘故客户 常出去转转 多点空闲 多点时间 放下包袱常出去转转 带上笑容 带上祝愿 为了家人都幸福健康 主顾开拓是销售的起点 希望同仁要牢记心间 遇到了烦恼 跟同仁说说 有什么困难 跟经理谈谈 常出去转转 出去转转 哪怕他一次二次也不买保险 只要我们把主顾开拓牢牢记心间啊 成功的喜悦将伴随你月月年年 常出去转转 出去转转 拜访他十次百次终究能如愿 只要我们功夫到了奇迹会出现啊 生命人送您一生一世平平安安
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