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文档简介

发言人 行业红利 行业的阶段性特点 是一个无形的手 深深影响行业中的每个人 却让人浑然不觉 区域规划的目的 通过全面的分析 运用恰当的资源更有策略的使更多的目标客户使用更多的产品 提升产品接纳度 获得最大的销售和市场份额 区域生意计划制订流程 一 业务回顾 罗列数据 谈成绩 谈问题 感性 理性 一 业务回顾 内部数据 外部数据 过程数据 一 业务回顾 内部数据区域概览销售分析YTD 季度 月代表绩效达成医院分层级和重点医院表现Top医院表现 SY12405619322 地区占大区业务 地区城市业务 地区医院分级 地区概览 代表情况 销售分析 YTD 季度绩效表现 结论 销售质量描述达成率同期增长率 Q3 去年Q3 月均增长率 Q3 去年全年的1 4 YTD增长率 Q1 Q2 Q3 去年 Q1 Q2 Q3 17年 销售分析 月绩效表现 注释 达成率 同期增长率 Q3 余年Q3 月均增长率 Q3 去年全年的1 4 YTD增长率 Q1 Q2 Q3 去年 Q1 Q2 Q3 17年 销售分析 代表业绩达成情况 分析和说明X轴代表达成率Y轴代表增长率气泡代表销售贡献度分析不同类型代表的业绩情况 达成率 增长率 总结 辅导重点 趋势变化 地区TJ TJN医院级别分析 上季度分析 重点医院TJ TJN达成情况 TOP10 分析和说明共几家重点医院 占整体医院的家数比例各月重点医院的业绩达成 趋势累计达成情况当月重点医院业绩达成或未达成的原因说明 17年 TOP10医院绩效表现气泡图 TJ TJN 一 业务回顾 外部数据IMS表现CPA数据表现 YTD CPA医院分析 一 业务回顾 过程数据重点客户覆盖重点会议回顾 上季度市场活动总结 表 上季度辅导工作回顾 注填 频次 内容提示 下季跟踪 以上数据呈现总结 区域生意目标和gap人员管理目标和gapTop医院目标和gap市场竞争目标和gap 一 业务回顾 谈成绩 HOW WHY EFFECT EXPERIENCE 谈问题 WHAT WHY EFFECT LESSON 二 目标和策略 目标关键因素导出 下季度销售预估 二 目标 SWOT分析 关键成功因素 二 策略 三 下季度行动计划 聚焦TOP医院聚焦重点客户聚焦代表辅导 聚焦TOP医院 行动计划 三 下季度行动计划 聚焦代表管理 辅导计划 三 下季度行动计划 针对的主要客户 三 下季度行动计划 客户分级随访计划 三 下季度行动计划 四 评估与跟进 如何衡量这些事情是否成功 让这些事情成功的可能性更大一些的方法 目标是否达成 过程评估
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