创业风险评估与控管远东PPT课件.ppt

創業風險評估與控管 講師 楊士霆 明鋒 晟大管理顧問 股 公司總經理 遠東科技大學 2009年3月25日 三 PM2 00 3 30 1 目錄 一 創業的風險到底是什麼 二 創業的失敗的主要原因三 創業經營成功三要件四 創業風險評估要點五 給創業者的叮嚀 2 一 創業的風險到底是什麼 所謂 風險 是指 不確定性 比原先料想的情況較差 是風險 比原先料想的情況理想 是風險 不能以數字有效衡量的事皆是風險 3 二 創業的失敗的主要原因 1 自不量力與選錯行業 而造成失敗 未掌握不景氣創業熱門選擇 是機車的料 硬要跑的像保時捷一樣快 對想要創業的行為不太了解 要理智做出穩當的經營決策 不要感情用事 4 2 資金的規劃問題 投資過當 自備款不足 30 財務管理不當 資金配置不當 生財 設備投資 費用 周轉金 創業資金來源不當 償債能力不足 資金未如期到位 沒盯緊應收帳款 5 3 損益的風險4 產品與服務是否貼近顧客需求 產品特點 差異性 營收估計過於樂觀 損益平衡點過高 回收年限過長 投資報酬率過低 設停損點 50 追逐低獲利的銷售 事業的價值取決於支應成本與費用之後 所能賺得的現金 若毛利不足以支付費用支出 就會開門大吉 6 5 創業市場資訊不足 往往一頭熱的想把自己的點子付諸實現 卻沒有仔細收集市場已有的產品與服務資訊 消費者真的有這樣的需求嗎 你想銷售 服務的顧客是誰 什麼模樣族群 上班族 還是學生 不了解 競爭者的定價策略不當 產品的同質性高 未掌握創業趨勢 7 6 立地條件選擇不當7 通路選擇不當 網路銷售或實體鋿售 8 成本估算不正確 或低估9 貨源供應不穩定的風險10 規模不當或拓張太快11 經營管理不佳 a 無做好關鍵數字管理 追蹤來客數 客單價 回客率 銷售額與毛利的變化 b 千萬不要將最重要的職責交給他人 c 主觀意識造成有些盲點使思考受限 8 12 專業能力不足 本行 13 經營與管理團隊不健全 本尊 14 對法律規定不熟悉15 信用緊縮16 遵守一切借貸的契約條款與期限 a 3年相關經驗 b 3種技能 c 合夥對象選擇不當 d 創業適性評量不適宜 9 17 景氣衰退18 過時的商業模式19 聲譽風險120 更強的競爭者出現21 大顧客流失 無挽回計劃 擁有大量的小客戶 a 毛利會更高 b 大量的小客戶能夠帶來穩定性 c 失去一個客戶不會造成太大的問題 10 2020 1 15 11 三 創業經營成功三要件 12 一 創業之前 多聽 多問 多看 多比 創業入門班 創業進階班 四 創業風險評估要點 13 二 已創業者營運狀況調查 14 三 影響潛在創業族群行動力的前三大因素 1 欠缺資金2 創業技術條件不瞭解3 未發現創業的好機會 15 1 賺錢的模式是什麼 2 誰來消費 客戶是誰 3 產品的來源何在 4 客戶為什麼要購買 憑什麼贏取客戶的信賴 5 您的經營管理能力如何 6 有足夠的期初投入資金及營運資金嗎 7 您對此行業資訊與經驗 常識 的累積足夠嗎 8 有政策保護與限制的進入資格嗎 9 有足夠及合適的專業人才參與營運嗎 四 檢核創業成功的要素 16 進入 退出 障礙高低潛在競爭者新加入風險替代品與產業威脅市場需求 資本額毛利率達到損益平衡時程投資報酬率合理