凡客BC网络直销渠道研究PPT课件.ppt

B2C网络直销渠道研究 目录 一 凡客的背景介绍 凡客诚品 英文名称为VANCL 它是由原卓越网创始人陈年先生创立 主体运作者均为原卓越网骨干班底 2007年10月 凡客企业负责人选择自有服装品牌网上销售的商业模式 发布VANCL凡客诚品 目前根植中国互联网 成为遥遥领先的领军服装品牌 据最新的艾瑞调查报告 凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位 其所取得的成绩 不但被视为电子商务行业的一个创新 更被传统服装业称为奇迹 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装 女装 童装 鞋 配饰 家居六大类 随着在各品类间的不断深化 将成为网民服装购买的首选 它的品牌理念是 提倡简单得体的生活方式 坚持国际一线品质 合理价位 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活 二 凡客的市场分析 20岁以下 70 50 20 20 30岁 30 40岁 40岁以上 目标人群分析 二 凡客的市场分析 产品理念 删除不必要装饰 强调舒适性和表现不繁复的优雅 产品细分 全棉免烫牛津纺衬衫 经纬80公里全棉衬衫 短袖衬衫 VANCLPOLOT恤衫 卡其休闲裤 桑蚕丝领带等男装品牌 二 凡客的市场分析 市场环境分析 竞争对手既有京东商城 卓越亚马逊 当当 麦考林等代表的一类线上网络商店 也有七匹狼 杉杉 邦威等一类线下实体商店 以及PPG这样通过直销但采取平面电视广告的公司 市场渠道分析 网络直销 网络所具备的同一消费群体的密集性 以及广告定向 精准投放的优势 费用相对低廉等特点 选择性投放部分平面媒体广告 而且没有投放电视广告 投放渠道上除了门户网站必须的覆盖式投放以提升知名度和影响力之外 更加侧重的应该是垂直类网站 以精确锁定消费者 进行定向投放 节约成本提高效率 比如这类人群关注度较高的迅雷看看 UUsee 优酷 汽车之家 天涯等一些财经 体育 军事 娱乐类网站和论坛 三 凡客的渠道策略 1 网络直销模式 B C 三 凡客的渠道策略 2 应用软件营销渠道 1 凡客严格地以ROI为标准 对社区 门户 CPS联盟等进行筛选 重点放在新浪 腾讯 网易 搜狐等各大门户网站 以及迅雷等网络常用工具的资讯条上 大大扩大了接触点 同时采用和商家分成的模式 2 另一种自建的凡客联盟有三种运作方式 分别是与网站 博客合作 与网店代销合作 凡客校园代理 2020 1 15 9 三 凡客的渠道策略 3 异业 实体商店 合作营销策略 凡客诚品和麦当劳进行异业合作 凡客可以借助麦当劳这个家喻户晓的品牌建立起来的 星光效应 更好地提升VANCL品牌价值高度 4 网络媒介营销 举办以 创意帝 豆瓣青年戏 凡客 PS凡客 送 独唱团 为主题的活动 四 凡客的成功之处 1 透明化 陈年在创立之初就把公司运营 财务报表做得非常透明 非常对风险投资的胃口 所以风险投资迅速到位 2 网络广告 在创立之初 陈年放弃与传统媒体的合作 将凡客的营销战场定位在互联网 3 B2C自主品牌 自主品牌虽然表面看起来赴与成功难度较大 但却给凡客带来了很多的好处 4 用户体验 凡客对客户体验的推崇是极致的 它一层层地剥掉用户在网购中存在的各种顾忌 5 凡客的二次购买率高达50 以上 这比电子商务企业平均的二次购买率高出2倍多 客户良好的购物体验 当然还来自于凡客的低价策略 6 立体的营销创新 今年6月 凡客高调邀请韩寒 王珞丹出任品牌代言 在北京 上海等一线城市的