病毒式营销_病毒营销案例_病毒式营销案例.doc

刘超老师的“病毒推荐”瞬间免费获得3倍学员 只有把一两个案例学透，这样你才有收获，案例太多了，如果你不过脑是不行的。 没有那种思维你不可能有那种语言，你去合作也好，你去写文案也好，你去做口头的转化也好，不可能有那么高的成功率，一切都是以你的思维发端的。 很多人觉得这个有点虚，其实一点也不虚，营销这东西就是你能把虚的东西做实。营销这东西就是你能把虚的东西实实在在的做出来。让别人感觉到它的价值，这就是你营销功力的体现，也是你的基本功。 “如果你想透彻了解刘超老师的营销思维、策略和案例，请立即进入官网： 免费下载：1、释放你的营销潜能秘训录音2、电子书爆赚案例集I3、电子书两步营销4、电子书刘超秘训笔记5、电子书释放你的营销潜能（每日仅限50人限量赠送。我相信刘超老师那令人匪夷所思的高价值秘训录音及多本珍贵电子书将彻底颠覆你的赚钱思维！）” “病毒推荐”是根据我的经历总结的一些经验。我在做电台的时候曾到大学里面去做过一个测试，因为你知道很多老师讲完了之后，宣传他们的培训班，他的报名条款，学什么内容，都是很普通的做法，没有一点新意！如果懂点营销的话，有点赠品，如果现场报名，要么交定金、要么留电话， 要么发名片.总之都是类似这样的方法。 我经常按照自己的理念进行创新实践，有很有效的，也有无效的，但我觉得有好的想法依然值得一试。有时候一个创新测试是有效的，是可以颠覆整个行业的。 创新依然是重要的，只是你需要测试，它有个颠覆性的作用。你拷贝别人、复制别人你会立刻有收益，但不能持续帮助你，你不能够持续的盈利。它没有那个颠覆能力。所以我个人还是很喜欢创新和创造的。 大家都知道病毒营销，我在为我的英语培训招生的时候想到了推荐环节，想到怎么用病毒去做实验，每次我去讲座，如果有200人来听我的讲座，大概有170人去填我的登记表，然后我把这个表收上来，回头联系这些填表的人，这是一般的流程，后来我做了一个创新，将这个表做了一个创新。 我把这个表上写上了他自己的联系方式、姓名、电话、学校、就读的院（系）。表的下面呢？我一行分出来10行，每行都是姓名、手机、邮箱。我做了好几个版本的表格，有的是只让填姓名和电话的，有的是只让填姓名和邮箱的，需要注意的是，你让他填的信息越多，他会觉得越麻烦，会影响信息的准确性。 假如他填完了他自己的联系方式那一栏，我会有个说明，告诉他们我现场要赠送书籍，是电子书，这个电子书真的是非常非常有价值，和这个讲座主题也息息相关。 其二呢，我要赠送的这个电子书他是买不到的，一旦一个东西无论别人通过什么方式都买不到的，那么它的价值就会被放得无限大，你可以塑造的价值也是无限大的！所以我精选了这样的书作为赠品。 为什么是电子书呢？因为我说要发到他们的邮箱，所以他才会填真实的邮箱。 后来我更注重的是电话和短信。有的人喜欢邮件营销，我不喜欢那样的，我觉得那个没意思。你说一个很好的直接沟通的话，这个威力能代替多少邮件呢！ 同时这些电子书非常好，如果你的同寝室的朋友也想要的话，你要想给他们一份呢，你可以把他们的姓名、电话、电子邮件都填好，在表格上都给他们准备好了位置，一张纸下面可以填10个的联系方式，后来我们做的是二十个栏目，可以推荐20个人。 我简单推算下，在200人的讲座现场，实实在在填表的人只有150个。 可是，这150人推荐了多少人呢? 这150人推荐了600人！ 这意味着什么？这意味着别人做一场讲座也许面对的是200人。但我这个讲座等于搞了750人。这个效率是别人的三倍以上，其实这个东西还有更深的地方可以挖掘，还能更深一步的挖掘。 后来我也发现有的邮箱地址是无效的，但你可以变通，你只要把他给你的东西弄好，又可以帮助他传递朋友纽带关系，这个威力很大。我一共测试了三次，你要来来回回调整测试几次，这个策略在当时确实很有效。 但是我的同行并不知道可以这样做，他们没有这个概念！当然，我的成本也很低，相当于他们花三次的钱做的事情，我花三分之一的钱就搞定了，在大学里组织一场200人讲座大概需要四、五百元，我就等于花了这些钱做了他们1500元钱才能做的事情！ 这样我的财富公式就形成了，我做的很轻松，赚的也更多。这个方式可以用在任何行业。 你必须在什么环节塑造价值呢？你应该在赠送的这个东西上塑造价值，不是仅仅在产品上塑造价值，产品有时候需要塑造价值，但产品总归是要成交的，你塑造空间也不一定那么大。 你应该在推荐所用的赠品上塑造价值，这个感