如何做好资源开发XavierPPT课件.ppt

如何做好资源开发 1 第一部分资源开发的概念和重要性第二部分资源开发的方式第三部分影响资源开发的关键因素第四部分资源开发如何把握第五部分资源开发的注意细节 目录 资源开发 是指对上游资源和下游资源的发掘及利用 要在房地产经纪行业获得成功要靠你开发和保留的每一个客户基础 一资源开发的重要性 资源开发的重要性 客户基础是指这样一批人 他们在任何时候 只要有需要 就愿意使用你的服务 我们业务的好坏取决于对资源的把握 我为什么不开发新客户 我就是不喜欢开发新客户 不如留点儿时间做别的事儿 我周围的人都不做 我不做也是很正常的 我已经有许多客户资源了 市场太好了 我不需要这样做 展板 选在市场人流的交汇地段 人流越大 我们的回头率越高 我们可以用摆展板的形式吸引人群 例如 市场 大型超市 车站 学校附近定点定时 形成规律 二资源开发的方式 DM单 有些公共场所可能不同意摆展板 我们可以选择发DM单达到获取资源的目的 二资源开发的方式 网站 外网和内网外网包括天健网 康居网等网站 有时也能淘到好房源 内网 世纪不动产网站提供的房源能保证房源的真实有效性 二资源开发的方式 陌拜 有些人对陌生人来拜访可能比较反感 我们可以拿些小礼物为理由 送福字 送制式物品 有礼貌的说出自己的来意 二资源开发的方式 报广 一周2次的报广的利用也能搜集许多资源 我们可以在不占用太多空间的情况下写上诚征区域房源也会达到一定的效果 二资源开发的方式 信息员 物业的管理员 门卫 社区的管理员 一些关系维护好的客户也可以推广业务 二资源开发的方式 二资源开发的方式 信函开发 确定客户信函设计定期发送资源配合 信函接触 优点 可以选定一个地区目标 可以同时联系大量的人 自动化方式 极少的时间投入 有效地建立起 专业 意识 非常适合外地的客户 信函接触 缺点 随后不去电话就没有见面的可能 响应率很低 费用可能昂贵 二资源开发的方式 品牌社区推广方案 原有模式 经纪人社区业务开发最新模式 加盟店社区品牌营销目的 发挥加盟店在市场开发中的作用 快速建立社区品牌以及加盟店在商圈的持久影响力 实现业务开发从 人力 到 品牌 的转变 二资源开发的方式 品牌社区推广方案 营销方式品牌社区户外广告发布品牌社区公益促销活动 二资源开发的方式 品牌社区推广方案 社区选择社区公关品牌社区广告发布品牌社区活动举办 活动步骤 二资源开发的方式 品牌社区推广方案 商圈以内换手率高的大中型小区经公关 物业允许 费用适当的小区中小型社区物业不允许发布品牌广告 但允许举办社区活动的大型重要社区 社区选择 二资源开发的方式 品牌社区推广方案 社区公关店长为品牌社区公关的第一人 亲自负责公关运作 可以通过赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通可以与社区居委会 派出所等单位进行公益 业务宣传 二资源开发的方式 品牌社区推广方案 品牌社区广告发布 发布形式 公益广告 业务宣传社区广告材料 车贴 发布内容 公益部分停车厂牌 公共秩序牌 爱护花草 电梯提醒 生活提示 楼栋牌 单元牌 楼层牌 业务部分品牌广告语 加盟店业务范围 加盟店名称 地址 电话 二资源开发的方式 品牌社区推广方案 2020 1 15 23 二资源开发的方式 品牌社区推广方案 二资源开发的方式 品牌社区推广方案 二资源开发的方式 品牌社区推广方案 品牌社区活动举办地点 以小区人气最旺的广场或者必经之路时间 每周五 六 日 社区活动内容 房源 客源开发登记二手房买卖知识咨询 讲座 品牌宣传 社区活动物品帐篷或者太阳伞一把连体桌椅一套小礼品若干 二资源开发的方式 品牌社区推广方案 二资源开发的方式 品牌社区推广方案 二资源开发的方式 品牌社区推广方案 活动效果评估品牌在社区影响力提高 经纪人顺利走进社区开展业务 业务提高 客户随时通过广告与门店联系 平均每天社区活动效果获得 位客户 获得6 4个房源 21世纪不动产认为 不动产服务应该根植于社区 与社区是一种共生的关系 二资源开发的方式 品牌社区推广方案 其它 资源的再生 朋友介绍或者失效的房源 客需的再生 资源的转化 出租房屋的客需进行适当的引导转化分析 以及客需的转化 二资源开发的方式 品牌社区推广方案 影响上游资源的关键因素 时效性 信息传递的速度和被利用时间是体现资源信息大小的重要因素 资源合作共享从而达到解决信息提供的速度问题 三影响资源开发的关键因素 针对性 作有针对性的开发是提高时间效率的保证 也是对资源市场的一个准确的判断 所获得的信息第一时间录入sis 判断资源 进行匹配 保证优质资源第一时间消化 影响下游资源的关键 透彻性 资源开发的针对性 目的性的核心是买方的需求 要深入细致的研究 掌握买方需求的特点 只有做到透彻的了解他们的切实需求才能做到有针对性的 有特色的 高层次的 高质量的时效性开发和消化 不定性 下游资源的需求是在不断的变化中发展的 在抓住资源需求的真正亮点的同时 适当的作引导需求 以达到我们的双赢 强有力的执行力决策无法贯彻 进度不能进行 承诺不能实现 最终达不到理想的效果 制定目标 布置任务 实施计划 强有力的执行 四资源开发如何把握 对房源的意识 有对房源的敏感度 能够判断优质资源 对需求的意识 在最短暂的时间内判断客户的真正需求 找到需求的亮点 个人意识的增强 个人意识的增强 对成交的意识 一个成交意味一次成功 一次收获 更多的佣金 更好的发展 社区开发上 找出重点区域 需求量较多的地段 透彻深入的进行开发 明确的目标 每一次资源开发后结果的好坏都要做个总结效果好的要知道好在哪里 并能够长期坚持下去 及时地反馈 及时地反馈 效果不好的 找到弊端在哪 如何去改进 分析原因 发现问题 是选择的区域出现了问题 还是方式方法出问题或者是个人的问题 找到原因并及时去解决 夸大工作增加任务量就脱离了实际 完不成任务就会泄气 实事求是的